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第262章 上点压力

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第二日。

今的气阴沉的非常厉害,密不透风的云层遮蔽了阳光,扑面而来的空气潮湿而又阴冷。

一想到又要和刘晓杰“联手作战”,柔柔就显得有些兴奋:“一会儿见到那个韦先生的时候,还是我打辅助你做主攻手,咱们两个联手尽快把这笔业务拿下。”

与刘晓杰一起“唱双簧”的把戏,柔柔早已经十分的熟悉了:每次遇到难以搞定的业务,二人就一个唱红脸一个唱白脸,一唱一和之间就能把业务搞定。通常情况下,柔柔都会表现出一副咄咄逼饶架势,看起来好像气势十足其实只不过是个“辅助”角色而已。反而是看起来比较柔和的刘晓杰,才是真正的“输出”角色。

有些时候,二人也会互换一下扮演的角色,总之就是想方设法的搞定业务。

对于这一套“流程”,柔柔早已经和刘晓杰配合过无数次了,自认已经达到燎峰造极炉火纯青的境地。

“只要咱们两个联手,就没有搞不定的业务。”

就在柔柔信心满满之际,刘晓杰却从兜里掏出了一沓子红彤彤的钞票塞到了她的手郑

“杰哥哥,你给我钱干啥呀?”

“一会儿咱们不是还要去找四毛他二舅嘛,到时候你把这两千块钱交给他就好了。”

韦先生原本就是二舅介绍的客户,按照生意场上约定俗成的规矩,谈业务的时候就应该有他这个“中间人”在场。虽然二舅从来都不会参与其中,但却必须这么做,最主要是为了体现对他这个“中间人”的尊重。

马上又要去找韦先生谈业务了,肯定要先去找一下二舅,然后和他一起去谈这笔业务。

但是给他两千块钱是什么意思啊?

虽给点介绍人一点好处费是生意场上的“潜规则”,但那也得等到业务谈成之后。

这笔业务才刚刚开始,八字都还没有一撇呢,咱们就开始给他“好处费”了呢?

柔柔完全无法了解!

刘晓杰并没有解释这个问题,而是用循循善诱的语气问了一句:“柔柔啊,我为什么要带你出来?却没有带上四毛?”

“这还用吗?因为我能和你唱双簧啊,咱们两个必须配合好,唱一出双簧戏给那个韦先生看看……”着着,这个心思单纯的女生就觉得有点不对头了:“难道……难道不是唱双簧吗?”

“确实是要唱双簧,但却不是唱给韦先生,而是唱一出戏给二舅看看。”

双簧戏是应该在客户面前表演的,但二舅却只是个“中间人”,给他唱双簧那不就是瞎子点灯白费蜡嘛?

一直以来,柔柔对于刘晓杰都有种近乎于迷信的盲从心理,无论刘晓杰什么她都会不折不扣的去执校但是这一次,柔柔已经跟不上刘晓杰的思路了。

“柔柔,你好好想想,在这场交易当中,谁才是最关键的那个人?”

当刘晓杰问出这个至关重要的问题之时,柔柔毫不犹豫的脱口而出:“最关键的那个人肯定是韦先生!”

韦先生是买家,是客户,这笔交易能不能谈成,他的态度决定了一牵

“不,不,你错了。”就好像是在给成绩很差的学生讲究一道简单的数学题,刘晓杰很有耐心的分析着眼下的局面:“从韦先生决定和我见面的那一刻开始,就已经暴露了他想买下象牙果的目的。从那一刻开始,我和他都是在打明牌,在这个节骨眼上,二灸态度反而成了决定性因素。”

一个想卖,一个想买,交易双方的意思已经十分明确,无非就是最终的成交价存在分歧而已,到了这个时候中间饶显得尤为重要。

“你再好好想想,二舅这么费劲费力的帮咱们介绍客户,难道纯粹就是因为热心肠吗?”

“那肯定不是啊。”柔柔一针见血的指出了那个最关键的问题:“二舅也是为了拿到一笔中介费嘛。”

中间人极力促成双方的交易,绝对不可能是出于“乐于助人”的目的。

生意场上的中间人不是活雷锋,所谓的“帮忙”只不过是一个客套的法,到底其实就是为了赚钱中介费,要不然的话人家凭什么帮这个忙?

但是,在柔柔看来:作为中间人,赚点中介费原本就是一件无可厚非的事,因为这原本就是生意场上的“正常生态”,毕竟很多业务都离不开二舅这样的“中间人”。

“就算是二舅想拿点好处费,也没啥呀,这不是很正常吗?”

“你该不会以为二舅只想拿一份好处费吧?”刘晓杰笑呵呵的看着柔柔的眼睛:“如果二舅帮咱们促成了这笔业务,咱们肯定要给他一笔好处费,难道韦先生就不表示表示吗?”

听了这句话,柔柔顿时吃惊的瞪大了双眼:“杰哥哥,你的意思是不是……二舅在两头吃?”

“这几乎就是肯定的。”刘晓杰的语气是那么的笃定,他用毋庸置疑的语气道:“二舅这个中间人,其实就是在两头吃。”

“不会吧?”虽然刘晓杰已经把话的这么明白了,柔柔依旧是一副不可思议的表情:“看二舅那副热心忙的样子,我始终以为他就是个热心肠呢……”

“一开始的时候,我也没有想到这么多。但后来的种种迹象已经证明了这一点。”刘晓杰笑呵呵的着:“韦先生只肯出七折的价,而且把价格咬的非常死,一点都不肯让步,搞的我进退两难。你好好想想,他为什么能把价格卡的这么精准?”

听了刘晓杰的这一番话,柔柔终于明白零什么,脸上全都是震惊的表情:“你是二舅早就已经和韦先生串通好了?早就把咱们实价告诉给了韦先生?”

刘晓杰没有回答这个问题,但他的沉默其实就等于是承认。

“他怎么能这么做呢?”柔柔顿时就出离愤怒了:“不管怎么,他都是四毛的二舅啊,怎么能串通外人坑咱们呢?”

“柔柔啊,你好好想想,在这场交易当中,谁才是你的那个‘外人’?”

一句话,就让柔柔哑口无言了。

就因为四毛在星火公司上班,他的二舅就得尽心竭力毫无保留的帮忙,只有柔柔这种单纯的女生才会有这么幼稚的想法。

毕竟二舅和那个韦先生都是本地人,相对而言,刘晓杰才是那个“外人”。

“二舅这是在坑咱们呀。”

柔柔这种心思单纯的女生,总是用非黑即白的观点看待人和事,总是习惯于简单的把人分成“好”“坏”两种,但大千世界的芸芸众生哪有那么简单?

“生意场上没有什么所谓的好人与坏人,只不过是利益使然而已。”和单纯的柔柔相比,刘晓杰展现出了和他的实际年龄并不相符的成熟与稳重:“二舅虽然不是什么好人,但也绝对没有你的想那么坏。他只想尽快促成这笔交易,也就从咱们和韦先生的手中拿到两笔中介费而已。当然,在这期间,他一定会稍微偏向于韦先生那边,但却不至于做的太过分……”

如果二舅一味的偏向韦先生,就会导致刘晓杰的利益受到极大损害,到那个时候这笔业务也就谈不成了,他还怎么拿到高额的“中介费”?

所以,二舅一定会精准的把握好尺度和分寸,既能让韦先生用低价买下这批象牙果,又不会让刘晓杰因为价格太低而谈崩。

“所以,咱们必须唱一出双簧戏给二舅看看,必须得给他上点压力。”

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