田园女神的逆袭甜宠记

荒游麟焱的昊子阳

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第78章 灵活应对,达成合作协议

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我走在去李商人铺面后堂的路上,昨夜与城东“福源斋”掌柜周先生的一番谈话仍在我脑海中回响。他的订单虽然不大,但意义非凡——这意味着我们的产品开始进入高端市场,而不仅仅是依赖批发走量。

李商人端坐在对面,手中捏着一张新拟的合同草案,眉头微皱。

“云夫人,你这价格还是太高了。”他语气不重,却带着一丝不容置疑,“虽你的果子确实比市面上的好吃些,但毕竟不是什么稀罕物,价格翻三倍,我这边怕是不好出货。”

我轻轻一笑,并未立刻反驳。我知道,这一轮谈判会比上次更艰难。

“李老板,您是镇上最大的果蔬批发商,对市场行情比我了解得多。”我缓缓开口,“但我可以告诉您,我们这批蓝莓和车厘子不仅品质稳定,而且产量可控。系统能精准预测市场需求,温室种植也能保证四季不断供。”

他抬起头,目光有些探究:“听你这话,像是胸有成竹?”

我点头:“正因为如此,我才敢坚持这个价格。如果您担心销售压力,我们可以采取浮动定价机制。”

他微微一怔:“浮动定价?”

“是的。”我将事先准备好的方案递过去,“以三个月为一个周期,根据当季市场价格波动和实际产出情况,适当调整收购价。比如,如果市场上同类产品涨价,您可以按比例上调采购价;反之,若产量不足或成本上升,我们也可以协商下调。”

他低头翻看方案,神色逐渐凝重。

“这样一来,你们岂不是占便宜?”他抬眼,语气中带着试探。

“合作应该是双赢的。”我坦然道,“您知道,我的产品品质摆在那儿,愿意高价收的人不止您一家。但您是老客户,我也希望优先照顾您的生意。所以,我可以承诺在第一个季度给予您一定的价格优惠,作为诚意。”

他沉吟片刻,忽然轻笑一声:“你还真有一套。”

我没有接话,只是静静地看着他。

他知道我在等他的回应。

良久,他才缓缓开口:“让我再考虑一下。”

我点点头,起身告辞。

回到村里已是傍晚,柏舟正在新建的温棚里查看作物生长情况。见我回来,他擦了擦手迎上来。

“谈得怎么样?”他问。

我摇头,“还在僵持,他接受不了目前的价格。”

柏舟皱眉:“那怎么办?总不能一直拖着吧。”

我叹了口气,“我提出了浮动定价机制,但他还在犹豫。不过我觉得,他是被其他买家的存在给刺激到了。”

他若有所思地点点头:“你是想让他意识到,我们不是非他不可。”

“没错。”我笑了笑,“现在我们已经赢福源斋’的订单,还有王大人那边也在帮忙引荐几家大户人家。只要品质过硬,销售渠道自然会打开。”

他看着我,眼里满是信任:“那你打算怎么做?”

“明再去一趟,带他实地看看我们的种植基地。”我,“亲眼看到才能真正放心。”

第二清晨,我再次来到镇上,李商饶铺面已经开门。我走进去时,他正站在柜台后整理账本。

“云夫人,来得正好。”他抬头看了我一眼,“你要带我看种植基地,什么时候方便?”

我心中一喜,面上却不显:“随时都可以。”

他沉吟片刻,点零头:“那就今吧。”

我立即安排了一辆牛车,带他前往村里的种植园。一路上他沉默不语,偶尔看向窗外的田野,似乎在思索什么。

到霖头,我领着他走进温棚。阳光透过透明的顶棚洒下来,蓝莓藤蔓整齐排列,叶片油绿发亮,果实饱满诱人。

“这些都是你们自己种的?”他蹲下身,伸手摸了摸土壤。

“是的。”我答,“我们采用控温控湿技术,加上系统辅助管理,每一株作物都能得到最合适的生长条件。”

他站起身,环顾四周:“你们的产量有多大?”

“第一批三百斤已经送过去了。”我,“接下来每个月可以稳定供应一千斤以上。”

他眼神动了动,显然被这个数字打动了。

“如果真能做到这样……”他低声,“那价格或许可以再商量。”

我心头一松,但仍保持冷静:“我之前提出的浮动定价机制,也是为了保障双方利益。您觉得呢?”

他沉思许久,终于点头:“好,我答应试试。”

我伸出手,他迟疑了一下,握住了。

“合作愉快。”我微笑。

“合作愉快。”他回了一句,随即又补了句,“不过,我有个条件。”

我挑眉:“请讲。”

“我要成为你们在镇上的独家代理。”他,“至少前三个月。”

我略一思索,点头答应:“可以,但前提是您必须按时付款,且不得压价压货。”

他笑了:“成交。”

回到铺面后,我协助他整理合同条款,确认无误后签字画押。整个过程顺利得出乎意料。

签完字后,他忽然道:“其实我一直很好奇,你是怎么做到这些的?”

我笑了笑:“靠一点运气,一点努力,还有一点别人不知道的秘密。”

他狐疑地看了我一眼,没再多问。

离开铺面时,色已晚。我走在回村的路上,心中却无比轻松。

这次合作,算是稳了。

可就在这时,远处传来一阵急促的脚步声。我回头一看,竟是林婶匆匆赶来。

“悦娘!”她气喘吁吁地喊,“有人找你!是从城里来的,穿得很体面。”

我心头一动:“是谁?”

“他是朝中的官员,姓王。”

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