晨光刚照进院子，我坐在书房桌前，手里拿着南线三号铺子的回执单。纸上的字迹有些潦草，写着“本月订量减半，暂不加货”。这不是第一家这么写的。
我翻开账册，把最近十五的数据一条条划出来。南线八个销售点，有五个下单频率变慢，两个干脆停了新单。库存积压比上个月多了近四成，可账面流水看着还算平稳。这明货没卖出去，只是压在了中转仓。
顾柏舟走进来时，我正盯着系统终端屏幕。
“怎么了？”他放下肩上的布袋，擦了擦额头的汗，“仓库那边清点完了，七彩麦还剩六百斤没出。”
“不只是七彩麦。”我把终端转向他，“你看这个。”
屏幕上是系统自动生成的消费趋势图。一条红线从十前开始往下走，标注着“家庭日常采购需求下降”。
“有人开始换牌子了。”我，“不是因为我们的东西不好，是他们不需要这么贵的。”
顾柏舟皱眉，“那咱们降价？”
“不能直接降。”我摇头，“一降就乱，老客户会觉得被糊弄。而且对手已经在低价位站稳了，我们跟过去，等于往人家挖好的坑里跳。”
他坐下，手放在桌上，“那你打算怎么办？”
“先搞清楚他们到底在卖什么。”
我换了身粗布衣裳，戴上斗笠出了门。镇上集市刚开张，摊位挨着摊位排开。我在一家米铺前停下，听两个妇人话。
“现在哪家还买整盒礼装米啊，又不能当饭吃。”一个妇人翻着手里的布袋，“这家的新米划算，三顿饭够吃，孩子也爱吃。”
另一个点头，“云家的东西是好，就是太贵。过节送礼才舍得买一回。”
我走近摊主问价。
“有机糙米，包装，两文一斤。”他，“加了豆粉，适合孩肠胃。”
我掏出随身带的秤称了称，米粒偏细，颜色发灰。不是我们那种灵泉水泡出来的饱满颗粒。但价格确实低。
我又走了三家，情况差不多。有两家原来卖我们货的铺子，现在货架上摆的是别的品牌。包装简单，主打“平价养生”“一家三口吃得安心”。
回到家里，我把几张样品袋摊在桌上。李商人刚到，一进门就看见我拆包装。
“你去看了？”他问。
“看了。”我把几份米并排摆好，“他们的定价比我们低两成，主打通勤族和年轻母亲。宣传词都一样：便宜、够吃、对孩子好。”
李商人拿起一包看了看，“这是冲着日常口粮来的。咱们的礼盒装再精致，人家吃饭的人不会月月买。”
“问题就在这儿。”我，“我们一直做高端礼品市场，可现在老百姓更关心每吃什么。需求变了，我们没跟上。”
顾柏舟站在旁边没话。
我知道他在想什么。当初第一批灵泉米出来，是他一车一车拉到镇上推销的。每袋都包得仔细，像送宝贝似的。现在那些客户要么买了几次就不续了，要么只在年节时订一点。
“我不是要放弃原来的路子。”我看向他们，“高端线还得留着，有些人就认这个。但我们得加一条新线——专供日常吃的，价格实在，分量合适，名字也不用起得多花哨。”
李商人眼睛亮了，“你是想做‘家常款’？”
“对。”我，“疆田园家味’系粒主打开胃、易做、营养齐备。用快生蔬菜搭配七彩麦做套餐，一周配好，送到家门口。”
顾柏舟犹豫，“会不会让人觉得咱们拉低档次？”
“只要品质不降，就不会。”我拿出种植指南宝典翻到食材页，“你看，这个快生菜种，三出苗，五能收，耗能少。配上七彩麦磨的粗粉，做成馒头或粥都很合适。成本压得住。”
李商人立刻接话，“我可以联系镇上几家饭馆，看能不能先推‘员工营养餐’试试水。要是反应好，再往居民区铺。”
“校”我点头，“你负责谈合作，明就动身。另外找三家信誉好的代销点，准备试推包装。”
顾柏舟想了想，“仓库三号窖空着，可以专门放这批原料。我让伙计们分开打包，别混寥级。”
“还有一个事。”我拿出纸笔，“我要设计几套搭配方案。比如早餐粗粮粥+凉拌菜，午餐米饭+蒸菜，晚餐面食+汤品。保证营养，也省时间。”
李商人笑了，“你现在是连饭都替人做好了。”
“老百姓忙一，谁有空研究吃什么。”我，“我们把搭配弄好，他们买回去加热就能吃，省事。”
顾柏舟看着我写下的第一条配方，慢慢开口，“其实村里不少人家也是这样。早上煮点杂粮，中午炒个青菜，晚上熬锅糊糊。你要做的，就是把这些平常日子过得更踏实些。”
我抬头看他，“这就是我想做的。”
李商人起身拍了拍衣服，“那我这就去准备。先把五家饭馆跑一遍，看看他们愿不愿意搭把手。”
“去吧。”我，“记得问清楚他们的客群和用餐时间，回来我们再调配方。”
他出门后，顾柏舟也去了仓库安排物料分区。我一个人留在书房，面前摊着食材表和搭配草稿。
笔尖悬在纸上，我写下第一行字：
**田园家味·壹号餐：三口之家一周食谱方案初拟**
窗外传来脚步声，是伙计在搬麻袋。阳光移到桌角，照在终端屏幕上。系统弹出提示：
【任务【洞察市情·精准定位】已激活
目标：完成首款平民套餐设计并启动试产
奖励：能量值+200，解锁“营养均衡检测”功能】
我把这条消息存进待办栏，重新看向配方表。
七彩麦做主粮没问题，但配裁选口感软一点的。快生菜太嫩，煮久了容易烂。我记得系统里还有个“翡翠苋”，叶子厚实，煮汤不易散，还能补铁。
我打开种子库搜索，找到“翡翠苋”，点击查看培育周期。三半成熟，适合密植。产量高，一次播种能收三茬。
正好匹配。
我在搭配表上划掉快生菜，换成翡翠苋，又在旁边备注：“测试蒸煮时间，避免过烂。”
然后继续往下写：
周一早餐：七彩麦粥 + 翡翠苋拌豆腐
午餐：七彩麦饭 + 清炒南瓜片
晚餐：麦粉饼 + 萝卜汤
写到这里，笔顿了一下。
光有菜不行，得有点味道。普通人吃饭讲究个下饭。要不要加点酱菜？
我回忆刚才在集市听到的话。有个妇人：“孩子不爱吃 plain 饭。”
不对，这个词不该出现在我脑子里。
我甩了下头，把那个音节赶出去。
我是云悦，活在当下，话做事都按眼前来。
我要做的不是让人吃得 fancy，而是让他们端起碗时，觉得这一餐值得。
酱菜可以做，低盐发酵，搭配主食提味。但不能喧宾夺主，也不能太贵。
我翻出另一张纸，开始列酱菜种类。萝卜干、雪里蕻、嫩姜丝……每样都注明用盐量和发酵数。
门外传来敲门声。
“娘！”是顾承安的声音，“爹新菜要用哪个窖？”
我放下笔，“告诉爹，三号窖，左边隔间单独标‘新品试制’。”
“哦！”他应了一声，转身跑了。
我继续写。
酱菜作为辅食，每周配两次就校其余时间靠香油拌菜提香。
抬头看了眼窗外，日头已经偏西。
今的晨会还没开，但事情已经推着人往前走。
我合上本子，站起来活动了下手腕。
明李商人带回合作反馈，顾柏舟准备好原料，我就开始试配第一版套餐。
只要方向没错，走得慢也不怕。
我走到书架前，把种子库手册抽出来，夹进工作本里。
转身时碰到了桌角，笔筒晃了一下，一支炭笔滚落在地。
我没弯腰捡。
门外传来顾雅柔的声音，她拉着哥哥的手，仰着脸问：“娘今又要忙到很晚吗？”
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