江书晚推开窗户。
楼下一群人安静下来，都抬头看她。
“各位乡亲！”她的声音传得很远，“赵老板的事，我江书晚负责到底！”
人群开始议论。
“江娘娘！我们的钱怎么办？”
“好的稳赚不赔呢！”
“我家那五十两，是卖了祖传的镯子才凑出来的！”
江书晚举起手，示意大家安静。
“赔钱！必须赔！”她的声音很坚定，“八万两本金，我赔六万！剩下两万，算是给大家的风险教育费！”
人群稍微安静了一些。
“但是！”江书晚话锋一转，“光赔钱不是办法，我们得想个长久之计！”
萧景琰站在她身后，看着她的背影，心里暖暖的。他的王妃，面对危机时，想的永远是如何承担更多责任。
“什么长久之计？”楼下有人喊道。
江书晚清了清嗓子：“保险！”
“保什么险？”
“就是大家一起出钱，建个保障基金！”江书晚越越兴奋，“以后谁投资，都要交一点保险费，万一出事了，就从这个基金里拿钱赔！”
楼下一片哗然。
“那保险费谁出？”
“当然是商队出！”江书晚脱口而出。
萧景琰皱眉。让商队出保险费？这个想法很大胆，但商队会同意吗？
“凭什么让商队出？”楼下有人质疑，“人家又没义务保障我们！”
江书晚心里咯噔一下。对啊，凭什么让商队出保险费？
她的脑子快速转动。现代的保险，都是投保人自己出钱。但这个时代的商队，如果让他们出保险费，他们肯定不干。
除非
“因为这是他们的成本！”江书晚想到了，“就像商队要给伙计发工钱一样，保险费也是他们必须承担的成本！”
“为什么？”
“因为没有保险，就没有投资！”江书晚的声音越来越响，“你们想想，如果投资有风险，血本无归，谁还敢投钱？”
楼下的人开始窃窃私语。
“没有投资，商队就筹不到钱！筹不到钱，他们就做不了生意！”江书晚继续道，“所以，保险费不是我们强加给他们的负担，而是他们做生意必须付出的代价！”
萧景琰眼神一亮。他的王妃，总能在绝境中找到最完美的逻辑。
“那商队不同意怎么办？”楼下有人问。
“不同意？”江书晚冷笑一声，“那就别想在我这里筹钱！汴京城这么大，商队那么多，不差他一个！”
人群中爆发出赞同的声音。
“对！不交保险费就别想筹钱！”
“江娘娘得对！”
“我们的血汗钱，凭什么没保障！”
江书晚趁热打铁：“而且，保险费不是白交的！交了保险费的商队，明他们有责任心，愿意为投资人负责！这样的商队，你们投资起来是不是更放心？”
楼下一片叫好声。
萧景琰走到她身边，低声道：“你这是在建立新的商业规则。”
江书晚点点头：“没错，谁想在我这里做生意，就得按我的规矩来！”
她转身面对楼下的人群：“各位乡亲，从明开始，所有在我这里筹资的商队，都必须交保险费！海路风险大，交百分之五！陆路风险，交百分之三！”
“那赔付标准呢？”有人问。
“货物全损，赔付本金八成！人员伤亡，死者家属一千两抚恤金，伤者五百两医药费！”江书晚一口气完，“而且，这个标准会写进合同里，黑纸白字，谁都赖不掉！”
楼下爆发出热烈的掌声。
“江娘娘万岁！”
“有了保险，我们就不怕了！”
“明我还要投钱！”
江书晚擦了擦额头的汗。总算把这群人安抚住了。
萧景琰看着她，眼底满是欣赏：“你知道你刚才做了什么吗？”
“安抚民心？”江书晚有些不确定。
“你建立了大宋第一个保险制度。”萧景琰的声音有些激动，“从今以后，所有的商业投资，都有了保障。这将彻底改变大宋的商业格局。”
江书晚眨眨眼：“有这么厉害吗？”
“何止厉害。”萧景琰握住她的手，“你知道这意味着什么吗？意味着更多的人敢于投资，更多的商队能够筹到资金，整个大宋的商业都会因此而繁荣。”
江书晚心里美滋滋的。虽然她的初衷只是为了安抚民心，但能顺便推动商业发展，也算是意外收获。
“那现在怎么办？”她问道。
“现在？”萧景琰笑了笑，“现在我们要做的，就是把这个保险制度完善起来，然后推广到整个汴京城。”
江书晚点点头，然后想起一个问题：“对了，商队那边会同意吗？万一他们不愿意交保险费怎么办？”
“不会的。”萧景琰很肯定，“你刚才得对，没有投资就没有生意。为了筹到资金，他们会同意的。”
“而且。”他顿了顿，“就算有商队不同意，也会有其他商队同意。市场会自动筛选出那些愿意承担责任的商队。”
江书晚若有所思地点点头。这就是市场经济的力量吧。
这时，楼下传来一阵骚动。
“让让！让让！”
一个熟悉的声音传来。江书晚探头一看，是马三！
马三挤过人群，气喘吁吁地跑上楼。
“江娘娘！”他一进门就跪下了，“的听赵老板出事了，特来请罪！”
江书晚愣了一下：“你请什么罪？”
“的当初推荐赵老板，他跑南海有经验，结果”马三一脸愧疚，“的有责任！”
萧景琰眯了眯眼：“你是，赵老板是你推荐的？”
“是的。”马三点头，“赵老板跟的跑过几次西域，人品还行，所以的就推荐他来筹资。”
江书晚心里一动。如果马三愿意为自己推荐的商队承担责任，那保险制度就更容易推行了。
“马三。”她开口道，“你愿意为你推荐的商队承担保险责任吗？”
“什么意思？”马三有些困惑。
“就是，如果你推荐的商队出事了，你愿意承担一部分赔偿责任吗？”
马三想了想，点头道：“愿意！的推荐的人，的当然要负责！”
江书晚眼睛一亮。这就是信用担保啊！
“那这样。”她快速道，“以后所有商队筹资，都要有担保人。担保人要承担一定的保险责任。”
萧景琰立刻明白了她的意思：“这样一来，担保人就会严格筛选商队，降低整体风险。”
“没错！”江书晚兴奋地拍手，“而且担保人还能收取担保费，这又是一笔收入！”
马三听得一头雾水，但还是点头道：“江娘娘什么就是什么！的都听您的！”
江书晚看着马三，心里涌起一阵暖流。这些朴实的商人，虽然不懂什么金融理论，但他们有最朴素的商业道德。
东市茶楼二楼，江书晚趴在桌案上，面前堆着账册。
一个月了。
她掰着手指头算了算，从第一个商队马三出发到现在，整整一个月。
娘娘，又有三个商队回来了！
厮跑上楼，手里捧着几个钱袋子。
江书晚抬起头，眼神有些呆滞，这一个月，她每都在数钱，数到手抽筋，数到眼花。
哪几个？
马三的西域队，李老四的南海队，还有王胖子的高丽队！
厮激动得脸都红了，马三这趟赚了三倍，李老四南海的香料卖疯了，王胖子带回来的人参，京城的药铺抢着要！
江书晚的眼睛瞬间亮了。
三倍！
她翻开账册，快速计算。
救命，我要发财了。
江书晚声嘀咕，心里的算盘打得啪啪响。
这时，萧景琰推门而入，他一身玄色锦袍，墨发高束，看到江书晚趴在账册堆里的样子，眼底闪过宠溺。
又在算账？
嗯嗯。
江书晚头也不抬，景琰你看，这个月咱们一共投了一百万两，成功的项目赚了一千万两，失败的只损失了十万两，净收益九百万两，我的中介费就有九十万两！
她着着，声音越来越兴奋，九十万两啊！我的退休金库又壮大了！
萧景琰走到她身后，看着账册上密密麻麻的数字，眼神越来越深。
这不只是生意账，这是大宋商业的脉络图。
西域的丝绸，南海的香料，高丽的人参，东瀛的珍珠，每一笔交易背后，都是一条贸易线路，都是大宋与各国的经济往来。
他的王妃，在不知不觉中，已经掌握了大宋商业的半壁江山。
书晚。
萧景琰的声音有些低沉，你可知道，太子那边怎么样了？
江书晚这才抬起头，太子？他的皇家交易所不是一直没什么动静吗？
昨日朝堂上，父皇问起股票之事，太子他那里投资谨慎，虽然收益不高，但胜在稳妥。
萧景琰的眼神有些冷，他还，民间的投资过于狂热，恐有风险。
江书晚眨眨眼，他这是在暗示我们这边有问题？
不止如此。
萧景琰在她身边坐下，父皇让我们一个月后进宫汇报成果，这是在考验，也是在给太子机会。
江书晚的心咯噔一下。
她想起原书里，太子萧景珩最擅长的就是在关键时刻给人致命一击，现在她这边风头正盛，太子肯定在憋大眨
那怎么办？
无妨。
萧景琰握住她的手，数字不会谎，你这一个月的成绩，足以让父皇刮目相看。
江书晚点点头，刚想话，楼下突然传来一阵喧哗声。
出事了！出事了！
一个商队的伙计跌跌撞撞地跑上楼，脸色煞白。
怎么了？
江书晚心里一紧。
赵，赵老板的商队，在南海遇到海盗了！船沉了，货没了，人也死了好几个！
江书晚的脸瞬间白了。
赵老板，她记得，投了八万两，是个风险系数比较高的项目，她当时还犹豫过，但赵老板信誓旦旦自己跑了十几年南海，从没出过事。
现在出事了。
八万两，没了。
更要命的是，死人了。
死了几个？
萧景琰沉声问道。
五个，还有三个重伤。
伙计哭丧着脸，赵老板也受了重伤，现在还在海南养伤。
江书晚感觉脑子嗡文。
死人了。
这不是游戏，不是数字，是活生生的人命。
投资人那边怎么？
她的声音有些发抖。
已经闹起来了。
伙计擦擦汗，楼下围了一大群人，都在问钱怎么办，人怎么办。
江书晚站起来，腿有些软。
她走到窗边，往下一看，茶楼门口黑压压一片人头。
江娘娘！我们的钱呢！
好的稳赚不赔呢！
我家老头子投了五十两，那是我们一年的口粮钱啊！
声音一浪高过一浪，江书晚的心跳得越来越快。
完了。
她就知道，下没有免费的午餐，这一个月赚得太顺，老爷终于要收账了。
书晚。
萧景琰走到她身后，别怕，我在。
不是怕的问题。
江书晚转过身，眼神有些慌乱，是责任的问题，这些人把血汗钱交给我，我却让他们血本无归，更别还死了人。
她想起现代的保险公司，想起那些因为意外事故而家破人亡的家庭。
钱没了可以再赚，人没了怎么办？
如果，如果有一种东西，能在出事的时候给这些人补偿就好了。
她喃喃自语，不管是货物损失，还是人员伤亡，都有一个保障。
萧景琰眼神一亮，你是？
保险。
江书晚脱口而出，然后愣住了。
保险？
她怎么想到保险了？
等等，这个时代有保险的概念吗？
保险是什么？
萧景琰问道。
江书晚的脑子快速转动，保险，白了就是大家一起出钱，建立一个资金池，谁出事了就从池子里拿钱补偿。
这个概念，在古代应该也能理解吧？
就是，就是大家一起出一点钱，建立一个保障基金。
她越越兴奋，比如每个投资项目，都要交一定比例的保险费，如果出事了，就从这个基金里拿钱补偿。
萧景琰的眼神越来越亮。
这个想法，太超前了。
但也太有用了。
具体怎么操作？
江书晚在脑子里快速整理思路，比如，每个投资项目，按照风险等级收取不同比例的保险费，海路风险大，收百分之五，陆路风险，收百分之三。
然后呢？
然后建立赔付标准，货物全损，赔付本金的八成，人员伤亡，按照不同情况给予抚恤。
江书晚着着，眼睛越来越亮，这样一来，投资人有保障，我们也能收保险费，还能降低整体风险。
萧景琰看着她，眼底的欣赏毫不掩饰。
他的王妃，总能在绝境中找到新的出路。
而且每一次，都能开创一个全新的领域。
那现在这个赵老板的事怎么办？
江书晚咬咬牙，先从我的中介费里拿钱垫付，八万两本金，我赔六万，剩下的两万，就当是给大家的教训费。
至于那些伤亡的人员。
她深吸一口气，每个死者家属给一千两抚恤金，伤者给五百两医药费。
萧景琰点点头，我让人去办。
等等。
江书晚拉住他，这件事不能就这么过去，我要借这个机会，正式推出保险业务。
她的眼神变得坚定起来，既然要做，就要做得彻底，让所有人都知道，在我这里投资，是有保障的。
萧景琰看着她，心中涌起一阵暖流。
他的王妃，在面对危机的时候，想的不是推卸责任，而是如何承担更多的责任。
这样的她，怎么能不让人心动？
我支持你。
他握住她的手，需要多少钱，我来想办法。
江书晚摇摇头，不用，我自己有钱。
她看向窗外那些焦急等待的百姓，眼神变得温柔起来。
他们信任我，我就不能辜负这份信任。
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