有了马惠的资金支持作为坚实后盾，明德堂扩建计划的引擎被迅速点燃。首要任务，便是将隔壁那家意向转让的文具店顺利拿下。
桂翠主动扛起了谈判的重任。她先是做足了功课，摸清了周边类似商铺近期的租赁和转让行情，又通过街道邻居旁敲侧击地了解到，
文具店老板之所以转让，是因为儿子在省城定居，老两口准备过去带孙子，确实着急出手，但同时也想多捞一笔转让费。
第一次正式谈判，是在文具店里进行的。空气中还弥漫着淡淡的纸张和墨水味，货架上零零星星剩下些本子笔尺等存货，显得颇为萧条。
老板是个精瘦的中年人，姓吴，眼神里透着生意饶精明。
“桂医生啊，不是我不给面子，你们明德堂是做好事的，我们都知道。”吴老板搓着手，一副为难的样子，
“但我这店，地段多好啊！紧挨着你们诊所，人流量有保障。当初我装修也花了不少钱，这些货架、柜台都是好的…”
他滔滔不绝地夸了一通，最后报出一个数：“转让费这个数，租金嘛，年付的话，每月这个数。”他伸出的手指比桂翠预估的最高心理价位还高出了一大截。
桂翠早有准备，不慌不忙地拿出周边商铺的租赁合同复印件（她托朋友搞到的）和手机计算器：“吴老板，您看，这是隔壁街同样面积铺子的租金，只有您报价的七成。
您这装修也好几年了，按折旧算实在不值这个转让费。我们确实是诚心要，想着邻居好办事，但您这价格…确实有点偏离市场了。”
她语气温和，但条理清晰，数据扎实，噎得吴老板一时不出话。
“再，您这店空着也是空着，一租不出去就损失一的钱。我们接手，马上就能付钱，您也能早点去省城享伦之乐，是不是？”桂翠又适时地打出了感情牌和现实牌。
吴老板语气软了一些，但依旧咬死了一个高于桂翠预期，但似乎可以再谈的价格。
第一次谈判，无果而终。
接下来的几，成了拉锯战。桂翠几乎每都要去“磨”一次，软硬兼施，时而据理力争，时而动之以情。张景和黄彪也轮流上阵。
黄彪主打一个“老邻居”情怀牌，外加一点点“你们这店除了我们学医的谁还要”的恐吓；张景则从长远合作的角度，承诺未来明德堂发展好了，周边的商铺都能带动起来。
吴老板的态度有所松动，但总是在最后关头又犹豫起来，似乎总幻想能有出价更高的“冤大头”出现。
就在僵持不下的时候，一个意外的消息传来——另一条街上新开的一家少儿编程培训机构，也在打听周边铺面，似乎有扩张的意向！
这个消息不知怎么传到了吴老板耳朵里，他立刻又端了起来，原本快要谈妥的价格再次上调。
“妈的！这老吴头，真是坐地起价！”黄彪气得吹胡子瞪眼，“那个什么编程班，跟咱们八竿子打不着，跑来凑什么热闹！”
桂翠也急得上火，嘴角起了个泡。时间不等人，每拖延一，扩建计划就推迟一，而且夜长梦多。
张景眉头紧锁，意识到这样下去不是办法。“我们不能把所有希望都押在吴老板这一家上。”
他果断决定，“桂翠，你继续和他保持沟通，但别把他当成唯一选项了。王森，你人面广，再多打听打听附近还有没有其他合适的空置铺面，稍微远一点点也行，只要格局合适，价格公道。”
王森领命而去，发动了他的那些推拿客户、街坊朋友关系网。
然而，寻找新址的过程远比想象中艰难。合适的铺面本就稀少，要么面积太，要么格局奇葩（比如没有上下水，根本无法改造成诊室或治疗室），
要么租金高得离谱，要么房东一听是开诊所，担心煎药有味、病人吵闹而直接拒绝。
几奔波下来，几乎一无所获。唯一的希望，似乎还是在那位反复无常的吴老板身上。
而吴老板，似乎也吃准了明德堂的急切心理，态度越发傲慢起来。
这下午，桂翠又一次从文具店回来，脸上带着疲惫和沮丧。“他还是不肯松口，甚至暗示，如果编程班那边给价合适，他可能就租给他们了…”
一股无力的焦躁感笼罩在明德堂核心团队的心头。明明有了资金，规划也做好了，却卡在了这最基础的第一步——找地方上。
“岂有此理！”黄彪一拍桌子，“实在不行，老子去他店门口坐着！我看谁还敢来租！”
“黄老师，您别冲动。”张景按捺住内心的烦躁，努力保持冷静，“这样解决不了问题，反而坏了名声。”
他走到窗边，看着楼下熙攘的街道和对面那家碍眼的文具店，沉默了片刻。
难道扩建计划，一开始就要夭折在找场地这一步吗？
就在众人一筹莫展之际，张景的手机响了。是一个本地的固定电话号码，有些眼熟。
他接起电话：“喂，您好？”
“张医生啊，我是老杨。”电话那头传来杨主任熟悉的声音。
“杨主任您好！”张景立刻振作精神。
“怎么样？前两去卫生局，聊得还顺利吗？”杨主任关切地问。
“挺好的，赵科长很耐心，听了我们的介绍，就是转化的事情比较复杂，还需要慢慢推进。”张景简要回答，暂时没提眼前的困境。
“嗯，正常，衙门办事都这样。有个事啊，我刚刚听，”杨主任的语气变得有些神秘，“你们是不是在找地方想扩大店面？碰到难处了？”
张景心中一惊！杨主任怎么会知道？难道…
他立刻想到，可能是卫生局赵科长无意中透露的，或者杨主任在本地的消息确实灵通。
“是啊，杨主任，您消息真灵通。”张景苦笑一下，“确实卡住了，看中的隔壁店面，老板坐地起价，一时谈不拢，附近又找不到更合适的。”
“哈哈哈，”杨主任在电话那头笑了起来，“我猜就是这样！我跟你，那个老吴，是不是开文具店的？精得很！你们跟他磨，难！”
他顿了顿，压低了声音：“不过啊，你子运气不错。我正好有个老病号，姓刘，他儿子在咱们区房管所工作，好像还管点事。
我刚跟他提了句你们明德堂想找地方扩大经营，弘扬中医，是好事，但遇到零困难。他好像挺上心，帮忙问问看。”
张景的心猛地一跳！区房管所？这…这可是能直接管到商铺租赁的部门！
“杨主任，这…这太麻烦您了！也麻烦那位刘先生了！”张景一时不知该什么好，这简直是山重水复疑无路，柳暗花明又一村！
“嗐，麻烦什么！你们把事情做好，多培养几个好中医，比什么都强。”杨主任语气爽快，“我就是给你牵个线，成不成还得看具体情况。你们等信儿吧，有消息我马上告诉你。”
挂掉电话，张景深吸一口气，转过身。
黄彪、桂翠、王森都紧张地看着他，从他那突然亮起来的眼神中，似乎看到了转机。
“有希望了。”张景将杨主任的话转述了一遍。
几人顿时兴奋起来！
“老杨可以啊！关键时刻真顶用！”黄彪哈哈大笑。
“房管所…要是他们能帮忙问问，或者打个招呼，那吴老板肯定不敢再乱要价了！”桂翠激动地。
“我就无绝人之路嘛！”王森也搓着手笑。
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