青娘的商业智慧

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第48章 暴雨冲毁原料路,互助织就草木情

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入夏后的青石村,总被一场场突如其来的暴雨缠上。这午后,原本还算明朗的,突然被乌云压得喘不过气——那些乌云像浸了浓墨的棉絮,从西边的山头滚滚而来,没半个时辰就罩住了整个村止,村口老槐树上的蝉鸣戛然而止,连风都带着一股湿冷的潮气。

青娘刚把最后一捆新收的蓝草搬进染坊库房,指尖还沾着草叶上的露水,豆大的雨点就“噼里啪啦”砸了下来。先是稀疏的几滴,很快就变成了倾盆大雨,雨线密得像筛子筛下来的,打在染坊的陶缸上溅起细碎的水花,顺着缸壁往下淌,在地面汇成的溪流。

“青娘掌柜,您快看看去!村东头的土路被冲垮了!”学徒石头的声音突然从院外传来,带着几分慌乱。青娘抬头一看,只见石头浑身湿透,粗布衫紧紧贴在身上,裤脚卷到膝盖,还沾着不少黄泥,显然是在雨里跑了不少路。“拉染料的马车困在半道上,车轮陷进泥里了!老周叔正带着人往回扛染料桶呢,再晚些,染料就要被雨水泡了!”

青娘心里“咯噔”一下——那车染料是府城“青石锦绣染坊”急需的货,里面装着三百斤刚熬好的蓝草汁和两百斤晒干的野艾灰,都是染深蓝色布的关键原料。府城那边等着这批染料赶制知府衙门的春衫订单,要是被雨水泡了,蓝草汁会稀释变色,野艾灰会结块失效,不仅府城的订单要延误,连县城三家合作染坊的用料也会断供。

“我这就去!”青娘抓起墙角挂着的旧蓑衣,抖了抖上面的灰尘就往身上披,蓑衣是去年陈砚上山给她采野艾时顺带编的,虽然有些旧了,但防雨效果很好。陈砚也连忙从账房里拿出油纸伞,快步追上她,把伞面大半都偏向青娘这边,自己的右肩很快就被雨水打湿,深色的布衫上晕开一片水渍。

两人踩着泥泞的路往村东头赶,雨越下越大,砸在伞面上“砰砰”作响,视线都被雨雾模糊了。刚拐过村头的歪脖子柳树,就看到前方一片狼藉——原本平整的土路被雨水冲开了一道两丈宽的深沟,沟里的泥水浑浊湍急,顺着地势往下淌,把路边的野草和灌木都冲得东倒西歪,有的甚至连根拔起。

老周正带着五个村民在沟边忙活,他们把马车上的染料桶一个个卸下来,用油纸仔细裹好,再往背上扛。老周的腰不太好,扛着桶走得有些吃力,每走一步都要晃一下,额头上的汗珠混着雨水往下滴。有个村民脚下一滑,差点摔进沟里,幸好旁边的人及时拉住了他,桶里的蓝草汁却还是洒出来一些,在泥地上晕开一片深蓝色的痕迹。

“快把桶口扎紧!别让雨水渗进去!”青娘大喊着跑过去,从老周背上接过一个蓝草汁桶。桶身是粗陶做的,冰凉的触感透过蓑衣传到身上,沉甸甸的重量压得她胳膊微微发沉。她低头看了看桶口,油纸已经被风吹得翻卷起来,赶紧从腰间解下麻绳,一圈圈把油纸扎紧。

陈砚也放下伞,帮忙搬运染料桶。他力气大,一次能扛两个桶,脚步却依旧稳当,很快就把几个桶搬到了路边的高地上。“青娘,你去组织大家把桶搬到安全的地方,我去村里叫人,让大家带上木板和绳子,咱们搭个临时木桥!”陈砚抹了把脸上的雨水,声音有些沙哑。

青娘点点头,指挥着村民们把染料桶整齐地堆在高地上,还特意在周围挖了几条水沟,防止雨水积在桶边。村民们都很卖力,没人喊累,有的甚至脱了蓑衣,光着膀子干活,汗水和雨水在身上混在一起,却依旧干劲十足。

半个时辰后,陈砚带着十几个村民赶了过来,他们有的扛着自家的门板,有的背着捆好的粗木杆,还有的手里拿着绳子和斧头。“大家听我指挥,先把粗木杆横放在沟上,做桥的横梁!”陈砚站在沟边,大声安排着,“力气大的跟我来搭横梁,手脚灵活的负责铺木板,其他人用绳子把木板绑紧!”

村民们立刻行动起来,四个力气大的村民抬起一根碗口粗的木杆,慢慢放到沟上,木杆刚放稳,就被湍急的泥水冲得微微晃动。陈砚赶紧跳进沟边的泥地里,用石头把木改两端固定好,泥水很快就没过了他的脚踝,冰凉刺骨。其他人也纷纷效仿,很快就搭好了五根横梁。

接着,大家把门板和木板一块块铺在横梁上,再用绳子牢牢绑紧。木板之间的缝隙有些大,陈砚又让人找来了一些碎木头,把缝隙填上,防止搬运时脚滑。半个时辰后,一座简陋却结实的临时木桥终于搭好了。

“我先试试!”青娘扛起一个染料桶,第一个走上木桥。木板被压得微微弯曲,发出“咯吱咯吱”的声响,泥水从木板的缝隙里渗出来,滴在沟里溅起水花。她屏住呼吸,一步步稳稳地往前走,心里只有一个念头——一定要把染料安全运过去。

看到青娘顺利过桥,村民们也跟着行动起来,一个个扛着燃料桶,心翼翼地走过木桥。有的村民怕桶里的染料洒出来,还特意用手紧紧扶着桶口,走得格外慢。老周虽然腰不好,却也坚持扛了两个桶,他:“这些染料是咱们染坊的命根子,我就算拼了老命,也得把它们运过去。”

等最后一个染料桶搬完,已经擦黑了,暴雨也渐渐了,变成了淅淅沥沥的雨。青娘浑身湿透,蓑衣上沾满了泥点,冷风吹过,忍不住打了个哆嗦。陈砚赶紧把自己的干外套脱下来,披在她身上,又从怀里掏出一个还带着体温的红薯,递给她:“快吃点垫垫肚子,我已经让伙房煮了姜汤,一会儿就能喝到了。”

青娘接过红薯,心里暖暖的。红薯是早上陈砚从家里带来的,原本是准备当午饭的,现在却还完好地揣在他怀里。她咬了一口,甜丝丝的暖意顺着喉咙滑进胃里,驱散了不少寒意。

老周看着堆在高地上的染料桶,长长地叹了口气:“这土路真是不经冲,每次下雨都出问题。这次还好只是冲垮了一段,要是下次冲得更严重,咱们的染料运输可就麻烦了。府城和县城的订单都等着用料,总不能每次都靠人扛吧?”

青娘也皱起了眉头,她知道老周得对。村东头的土路是青石村连接外界的主要通道,不仅染坊的染料和布料要从这里运输,村民们种的庄稼、养的家禽也要从这里越县城去卖。这条路要是一直修不好,不仅会影响染坊的生意,还会耽误村民们的生计。

“咱们得想办法把这条路修结实了。”青娘抬起头,眼神坚定,“不用土路,改用石头和沙子铺,再在路边挖一条排水沟,这样下雨的时候,雨水就能顺着排水沟流走,不会再冲垮路面了。”

陈砚点点头,很赞同青娘的想法:“我明一早就去县城问问,看看哪家石料厂的石头和沙子便宜,咱们多订一些。不过修这条路要不少钱,咱们染坊最近订单多,染料采购、工人工资还有新陶缸的费用,已经花了不少,流动资金怕是不够。”

青娘心里也清楚,染坊最近确实没多少余钱。她看向周围的村民,犹豫了一下,还是开口道:“乡亲们,这条路不仅是染坊的原料路,也是咱们村对外的出路。路修好了,大家运庄稼、卖东西都方便,对咱们每个人都有好处。要是大家愿意支持,修桥的钱咱们染坊出一半,剩下的一半,咱们可以一起凑凑。大家放心,以后染坊盈利了,我一定把钱还给大家,绝不亏待大家。”

“我愿意出力!”王伯第一个站出来,他拄着拐杖,声音有些激动,“我家有两亩地在村东头,每次拉庄稼去县城,都得心翼翼的,生怕下雨把路冲垮了。这次修路,我出五两银子!虽然不多,但也是我的一点心意。”

“我出三两!”村民李大叔也跟着道,“我家子在染坊当学徒,每月能赚不少工钱,这钱我出得心甘情愿!”

“我出二两!”“我家出一两!”“我虽然没钱,但我有的是力气,修路的时候我来帮忙!”村民们纷纷响应,有的出钱,有的出工,没一会儿就凑了二十三两银子。还有几个妇女,要每去工地给大家送水送午饭,让大家能安心干活。

青娘看着眼前的场景,眼眶有些湿润。这些村民们大多不富裕,有的甚至还靠着种庄稼勉强糊口,却愿意为了修桥出钱出力。她知道,这份情谊不是用钱能衡量的,是大家对染坊的信任,也是对未来的期盼。

第二一早,刚蒙蒙亮,陈砚就带着老周去了县城。他们跑了三家石料厂,最后选中了一家离青石村最近的,老板听他们是为村里修路,还特意给了个优惠价,每车石头比市场价便宜两百文。陈砚当场订了二十车石头和十车沙子,约定三后送货到村里。

村民们也自发组织起来,成立了修路队。每不亮,大家就带着工具去工地,有的去山上采石,有的去河边运沙,有的则在路边平整土地。王伯虽然年纪大了,不能干重活,却每都去工地帮忙看管工具,还负责给大家记工分。

青娘也没闲着,每都要去工地查看进度。她发现工人们中午只能啃干粮,就跟染坊的伙房交代,每多做些饭菜,让学徒们送到工地去。伙房的师傅也很热心,每都换着花样做,今是杂粮饭配炒青菜和鸡蛋,明是馒头配红烧肉和豆腐汤,确保大家能吃饱吃好。

有一,青娘在工地查看的时候,发现有段路面的地基没打好,要是直接铺石头,以后很容易塌陷。她赶紧找来了负责修路的李大叔,指着路面:“李大叔,这段路的地基得再挖深一些,再铺上一层碎石子夯实,不然以后下雨,地基容易松动,路面就会塌陷。”

李大叔仔细看了看,点点头:“青娘掌柜,还是你想得周到,我这就让人重新挖地基。”完,就招呼几个村民过来,一起动手挖地基。虽然这样会耽误一些进度,但青娘觉得,修路是百年大计,必须保证质量,不能马虎。

可就在修路工程进行到一半的时候,新的问题又出现了。这下午,府城的张掌柜派人送来一封急信,之前订的三百匹蓝布,客户突然要求提前十取货,要是按时交不了货,不仅要取消订单,还要染坊赔偿两倍的违约金。

青娘拿着信,心里很着急。她算了算时间,要是按正常进度,染坊每能染二十匹布,三百匹布需要十五才能完成,现在客户要求提前十,也就是只有五的时间,根本赶不上。除非能增加染布的人手和设备,不然肯定要违约。

“青娘掌柜,要不咱们跟县城的三家染坊,让他们帮忙赶工?”老周在一旁提议道,“他们之前跟咱们合作过,染布的技术也没问题,要是他们能帮忙,肯定能按时完成订单。”

青娘摇摇头,她知道县城的三家染坊最近也有不少订单,“福顺染坊”在赶制邻县布庄的订单,“同兴染坊”和“永泰染坊”也在为县城的几家绸缎庄供货,根本抽不出人手帮忙。“还是得靠咱们自己想办法。”青娘沉思了一会儿,对老周,“你去村里问问,有没有在家没事做的妇女,愿意来染坊帮忙染布,按算工钱,每五十文,管午饭和晚饭。另外,你再去县城的铁匠铺,买五口新的陶缸和一些染布用的工具,越快越好。”

老周应声而去,很快就从村里招来了十八个妇女。她们大多是村里的留守妇女,平时在家做家务、带孩子,听染坊招帮工,还给工钱,都很乐意来。虽然她们之前没染过布,但学得很快,在染工的指导下,很快就掌握了浸布、搅拌染料和晾晒的基本方法,有的甚至能独立完成简单的浅青布染色。

新的陶缸也很快买了回来,染坊的井里又多了五口冒着热气的陶缸,缸里分别盛着蓝草汁、野艾汁和茜草汁,空气中弥漫着浓郁的草木香。青娘把工人分成两班,白班从早上辰时到下午申时,夜班从下午酉时到晚上子时,两班倒着干,确保陶缸一刻不停地运转。

青娘自己也每守在染坊里,从染料调配到布的质量检查,每一个环节都亲自把关。早上不亮就去染坊,晚上要等夜班的工人开始工作后才回家,有时候忙得连饭都顾不上吃,陈砚就会把饭送到染坊,看着她吃完才放心。

有一次,一个叫春桃的学徒不心把蓝草汁的比例配错了,染出来的布颜色偏浅,还带着一些白色的斑点。春桃吓得脸色发白,站在那里不知所措,眼泪都快掉下来了。青娘走过去,拿起布看了看,没有责怪她,反而温和地:“春桃,别害怕,谁刚开始学都会出错。你看这布的颜色偏浅,是因为蓝草汁加少了;有白斑,是因为搅拌的时候不够均匀。来,我教你怎么分辨染料的浓度,怎么搅拌才能让染料均匀。”

青娘一边,一边拿起一个碗,舀了一勺蓝草汁,放在阳光下:“你看,好的蓝草汁应该是深蓝色的,看起来很浓稠,放在阳光下会泛着光泽。要是颜色偏浅,就明蓝草汁加少了,需要再加点;要是太稠,就加点温水稀释一下。搅拌的时候,要顺着一个方向,慢慢搅,让染料和水充分融合,这样染出来的布才会颜色均匀,没有斑点。”

春桃认真地听着,一边点头一边记在心里。之后,她练习得更认真了,每都提前来染坊,跟着老染工学配染料、染布,很快就熟练掌握了染布的技巧,再也没出过差错。

就这样,在大家的共同努力下,三百匹蓝布终于在客户要求的时间前赶制完成。当张掌柜派人来取货时,看到染坊里整齐叠放的蓝布,不禁赞叹道:“青娘掌柜,您真是

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