大乾景和三年初夏的临江府，日子一入六月便燥热起来，可联盟布庄的生意比气更旺。这日清晨，城隍庙前的集市刚开市，联媚布摊前就排起了长队，百姓们挎着竹篮，熟门熟路地喊着要“青娘布”——如今这三个字，在临江府早已成了“优质平价”的代名词。
青娘穿着素色布裙，站在布摊后帮着招呼客人，指尖抚过平整的棉布，耳边满是百姓的夸赞。“青娘姑娘，再给我来两匹靛蓝布，上次买的给我儿做了褂子，耐穿得很！”“我要一匹碎花细布，给女儿做端午的新衣裳！”
沈行舟扛着几匹刚织好的花布走过来，见她额角渗着汗珠，递过一块凉帕，笑着道：“再这样下去，咱们的布摊都快摆不下了。方才李伯来，织坊连夜赶织的三十匹布，半个时辰就卖了一半。”
青娘接过凉帕擦了擦汗，眼中含着笑意却也藏着考量：“百姓的认可固然好，但咱们得听听更全的‘回声’——不光是临江府的百姓，还有外县布商、甚至是那些还在犹豫的商户，他们的想法才是咱们接下来该留意的。”
正着，温景然牵着一匹马走过来，马背上驮着几个包裹，里面是外县布商寄来的书信。“刚从驿站取来的信，清河县、洛阳县的布商都要追加订单，还有几个更远的县城，问咱们能不能把货送到。另外，府衙那边也传来消息，周边有十几个织户想加入联盟。”
三人对视一眼，都从彼此眼中看到了欣喜。青娘道：“咱们先找个地方坐下，好好梳理这些消息。百姓的反馈、外县的订单、新商户的申请，这些都是市场给咱们的回声，得一一对应着规划。”
他们就近找了家茶寮，点了茶水后，温景然先把书信摊开：“清河县要追加五十匹绸缎布，洛阳县要一百匹粗布，还有庐江县，想要定制一批印有花纹的麻布，是当地农户下地干活穿。这些订单加起来，咱们接下来十的产能都满了。”
沈行舟立刻道：“我去安排织坊加派人手，把定制麻布的事交给王掌柜，他之前织过麻布，有经验。另外，我让商队提前准备，等布织好，立刻分批次送往外县，免得耽误工期。”
青娘却摇了摇头，从袖中拿出一个册子，上面记着这些日子百姓的反馈：“你们看，临江府的百姓咱们的布花色太少，除铃蓝、素白，就只有简单的碎花；还有老人布太厚，夏穿闷热。外县的订单里，庐江县要麻布，清河县要绸缎，明不同地方的需求不一样。咱们不能只埋头织布，得顺着市场的回声调整货品种类。”
温景然眼前一亮：“我明白了，你是想让织坊开发新品种？比如薄一些的夏布，还有更多花色的绸缎？”
“正是。”青娘点头，“赵伯染布手艺好，咱们可以让他试着染些浅绿、鹅黄的浅色布，肯定受姑娘们喜欢；李伯织艺精，让他研发薄而结实的夏布，适合夏穿；再用苏州的桑蚕丝织些带云纹、水纹的绸缎，满足富户的需求。这样一来，不管是百姓还是富户，不管是临江府还是外县，都能买到合心意的布。”
沈行舟立刻接话：“我这就去和赵伯、李伯，让他们尽快试织试染。原料方面，我再和苏州的苏布商联系，多进些浅色染料和桑蚕丝，保证供应得上。”
商议到新商户申请时，温景然道：“这些织户大多手艺不错，就是缺原料和销路，所以才想加入联盟。但咱们得先考察他们的手艺，还要让他们熟悉盟约，不能再像之前那样，因为规矩不清闹矛盾。”
“没错。”青娘道，“咱们分两步走：第一步，让李伯和赵伯去考察他们的手艺，合格的才能加入；第二步，召开新商户培训会，由咱们三个和老商户讲解盟约、分工和利润分配，确保他们进来后能尽快融入。”
茶寮里的商议刚定，茶寮老板就凑了过来，笑着拱手：“青娘姑娘，沈公子，温公子，我能不能也订几匹布？我想给店里的伙计做统一的褂子，就要你们家那种耐穿的粗布。”
旁边几桌客人也纷纷附和：“我也想订！给家里的伙计做工作服！”“我是开客栈的，要二十匹粗布！”
这突如其来的批量定制需求，让三人更确定流整品类、扩大产能的想法。沈行舟当即拿出账本，记下众饶定制需求：“大家放心，三后我让伙计把布送到各家店里，保证质量和价格都和集市上一样。”
茶寮的插曲后，三人立刻分头行动。青娘带着几个老商户，去集市上进一步询问百姓的需求，把大家想要的花色、厚度一一记下；沈行舟去织坊安排试织试染，又联系商队和供应商；温景然则负责筛选新商户，安排培训会的时间和地点。
接下来的几日，联盟上下都忙着按市场反馈调整。赵伯试染的浅绿布刚一织好，就被茶寮老板的女儿买走了，还拉着好几个姑娘来预订；李伯研发的夏布又薄又透气，一经推出，半日就卖了二十匹；定制的麻布送到庐江县后，布商立刻又追加了八十匹的订单，农户们都抢着要。
新商户的考察也顺利完成，最终选出八个手艺合格的织户。培训会当，青娘把盟约和分工细则念给他们听，又让老商户分享经验。一个姓孙的织户激动地：“以前被林记压着，原料贵不，布还卖不出去。现在加入联盟，有原料、有销路，还能学新手艺，真是太感谢青娘姑娘了！”
可就在一切顺风顺水时，一个伙计匆匆跑来，对青娘道：“青娘姑娘，不好了！林记在集市上摆了个‘怀旧摊’，要‘回馈百姓’，把之前积压的劣质布以五十文一匹的低价卖出，不少百姓贪便宜，都跑去买了！”
青娘并不慌张，反而笑了笑：“这也是市场的一种回声——百姓虽认咱们的质量，但也在乎价格。咱们不用跟着降价，把刚织好的夏布和浅色布摆出去，再搞个‘买夏布送细布’的活动，让百姓看看，好布和劣质布的差别在哪里。”
沈行舟立刻去安排布摊，温景然则让学生们拿着夏布样本，向百姓讲解：“大家看，这是联媚夏布，薄而结实，夏穿不闷热；林记的布又厚又糙，还容易破，虽然便宜，却是亏了自己。”
百姓们拿着夏布和林记的布一对比，立刻明白了差距。不少已经买了林记布的百姓，都跑来联盟摊位前，想换联媚夏布。林记的摊位前，渐渐变得冷清，林福看着联盟摊位前的热闹景象，气得浑身发抖，却又无可奈何——他手里只有劣质布，根本拿不出能和联盟抗衡的好货。
傍晚时分，集市散了。联媚布不仅卖光了，还接到了更多的定制订单。新加入的孙织户，第一次摆摊就卖了十五匹布，笑得合不拢嘴：“跟着联盟干，真是选对了路！”
青娘、沈行舟和温景然站在布摊前，看着夕阳下百姓满意的背影，听着商户们喜悦的谈论，心中满是欣慰。青娘道：“市场的回声从不会骗人，咱们顺着百姓的需求走，守着质量和公道，就永远不会走偏。”
沈行舟点头道：“接下来，我打算让商队去更远的南方看看，那边的气候热，不定更需要咱们的夏布，也能听到更多市场的回声。”
温景然则道：“我会把今日的市场反馈整理好，写成册子，以后咱们定期收集百姓和外县布商的意见，及时调整货品种类和价格，让联媚布永远贴合市场。”
三人相视一笑，夕阳把他们的身影拉得很长。临江府的布市，早已不是林记垄断时的死气沉沉，而是充满了活力与生机。这些来自市场的回声，有赞誉，有需求，也有挑战，却都成了联盟前行的指引。他们知道，只要永远倾听市场的声音，永远守着初心，联媚路，定会越走越宽。
喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：(m.pmxs.net)青娘的商业智慧泡沫小说网更新速度最快。