青娘的商业智慧

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第42章 深山戏班

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大乾的暮春,山间雾气还带着未散的凉。青娘坐在“流云号”流动染坊的马车里,指尖捻着片刚摘下的翠色樟叶,听着车外车轮碾过碎石的“咕噜”声,眉头微蹙。

这是她带着染坊伙计们进山的第三日。自决定做江湖流动经营,她便选了这条连接几座深山村落的商道,想着山里人家多有布匹染色需求,却因路途远难寻好染坊。可前两日走了两个村落,要么需求寥寥,要么只愿出极低的价钱,别茶铺的周转银,就连染坊伙计们的口粮钱都快赚不回来。

“青娘姑娘,前面好像有锣鼓声!”赶车的伙计阿木忽然扬声喊道。

青娘立刻掀开车帘,果然见前方山道拐角处飘着几面彩色布旗,隐约能听见“咿咿呀呀”的唱腔。她眼睛一亮,对阿木道:“快些赶过去看看。”

马车行近,才见一片平坦的山坳里围了不少村民,中央搭着个简陋的戏台,红布幔帐虽有些陈旧,却也衬得几分热闹。戏台上,几名衣饰艳丽的戏子正唱着《牡丹亭》,水袖翻飞间,引得台下村民阵阵喝彩。

“是戏班!”青娘跳下马车,目光扫过戏班后台堆着的几箱行头,心里忽然动了念头。戏班最是讲究行头鲜亮,深山里染布不便,他们定然有染色需求。

她刚要上前,就见戏台一侧的茶棚里,一道熟悉的青色身影正倚着柱子喝茶。那人眉眼清俊,腰间悬着柄折扇,正是沈行舟。

沈行舟也恰好瞥见她,眼中闪过一丝讶异,随即起身走过来:“青娘?你怎么会在这里?”

“我带着染坊进山做流动生意,”青娘笑了笑,指了指身后的马车,“倒是你,怎么会在这深山里?”

“奉命巡查山间商道,顺便歇脚。”沈行舟目光掠过她眼底的疲惫,轻声道,“看你这模样,生意想必不顺利?”

青娘也不掩饰,点零头:“山里村民多自给自足,染色需求零散,价钱也压得低。我正想问问这戏班,有没有染布的需求。”

两人正着,就见一个穿着宝蓝色长衫的中年男子从后台走出,面色有些焦躁地对着伙计吩咐:“再过三日要去下一个村落演出,那几件水袖和戏袍的颜色都褪得不成样子,这深山老林里,去哪找好染坊?”

青娘眼前一亮,拉着沈行舟快步走过去:“这位掌柜的,在下青娘,经营染坊生意,或许能帮你解决难题。”

中年男子正是戏班班主温景然,他闻言转头,上下打量了青娘一番,又看了看她身后简陋的马车,面露疑虑:“你这染坊看着这般巧,能染戏袍?戏班的行头最讲究色泽鲜亮、色牢度好,可不能含糊。”

“温班主放心,”青娘从容道,“我这流动染坊虽,但技艺绝不输城里的大染坊。我可以先帮你染一件试样,若是不满意,分文不取。”

温景然迟疑片刻,眼下确实没有别的办法,便点了头:“也好,那你随我来后台,看看要染的行头。”

后台狭逼仄,堆着不少褪色的戏袍,有件红色的花旦戏袍尤为明显,领口和袖口的颜色都淡成了粉红,边角还沾着些泥污。温景然指着这件戏袍:“就染这件吧,要最正的大红,三日之内能成吗?”

“三日足够。”青娘仔细摸了摸布料质地,又问,“班主可有偏好的染料?是用苏木染,还是胭脂花?”

“胭脂花染出的红色更艳,就用胭脂花。”温景然道。

青娘应下,立刻吩咐伙计们卸下马车里的染缸、染料和工具。山间没有现成的染坊场地,她便选了山坳旁一处靠近溪流的地方,清理出一块空地,支起染缸,烧起柴火。

沈行舟没有走,就站在一旁看着她忙碌。只见她挽着衣袖,动作娴熟地将戏袍清洗干净,沥干水分后浸入调好的染液中,时不时用长木棍搅动,眼神专注而认真。阳光透过树叶缝隙洒在她脸上,衬得她眉眼愈发清丽。

“没想到你不仅懂茶铺经营,染布技艺也这般好。”沈行舟走上前,递过一杯温热的茶水,“歇会儿吧,伙计们也能应付。”

青娘接过茶水,喝了一口,暖意顺着喉咙滑下:“这染布可是我的老本行,当初开茶铺的本钱,还是靠染布赚来的。”她顿了顿,语气带了些感慨,“只是这流动生意比我预想的难,若这次能和戏班做成生意,不定能打开山里的门路。”

沈行舟点点头:“戏班走南闯北,若是能让他们认可你的技艺,他们到哪里演出,就能把你的染坊名声带到哪里。只是这温班主看着性子谨升,你可得多上点心。”

“我知道。”青娘笑了笑,又转身投入到染布郑

入夜后,山间气温骤降,青娘裹着薄毯守在染缸旁,时不时查看染液的温度。沈行舟见状,生了一堆篝火,搬来石块让她坐下:“我守着就行,你先歇会儿。”

“不行,这染液的温度得精准把控,差一点颜色就不对了。”青娘摇了摇头,忽然想起什么,“对了,你巡查商道,这山里的商道近来不太平吗?”

“前几日有商户报案,在这一带丢了货物,怀疑有山匪出没。”沈行舟语气沉了些,“我已经安排了人手巡查,应该很快能解决。你之后走这条道,若是遇到麻烦,就拿着这个。”他从怀中掏出一块刻着“沈”字的令牌递给她。

青娘接过令牌,入手微凉,心里却暖烘烘的:“多谢你,沈公子。”

“跟我不必这么客气。”沈行舟看着她,眼底映着跳跃的火光,温柔得像是山间的月色。

青娘被他看得有些不自在,连忙转头看向染缸:“染液差不多好了,该捞出来晾晒了。”

次日清晨,当第一缕阳光照进山坳,那件染好的戏袍已经晾晒在竹竿上。正红色的布料在阳光下愈发鲜亮,色泽均匀,毫无斑驳痕迹。

温景然闻讯赶来,看到戏袍时眼睛一亮,伸手摸了摸布料,又用力搓了搓,颜色丝毫未褪。他脸上露出笑容:“青娘姑娘,好技艺!比城里那些大染坊染得还要好!”

“班主满意就好。”青娘松了口气。

“我这里还有二十多件行头要染,全都交给你了!”温景然爽快地,“价钱好商量,只要能按时染好,不耽误演出就校”

“放心,我一定按时交货。”青娘喜出望外,转头就见沈行舟站在不远处,正对着她温和一笑。

接下来的两日,青娘和伙计们日夜赶工,沈行舟也时常过来帮忙,要么帮忙劈柴烧火,要么帮着照看染缸。温景然偶尔也会过来,看着三人配合默契的模样,眼底闪过一丝了然。

第三日傍晚,所有戏袍都染制完毕,晾晒整齐。红的艳、蓝的纯、绿的翠,每一件都色泽鲜亮,引得戏班众人连连称赞。

温景然付清了染费,递过一块令牌给青娘:“青娘姑娘,这是我们戏班的令牌。以后不管你在大乾哪处地方,只要看到我们戏班的布旗,或是遇到持同款令牌的人,只管上前,我们定能帮衬你。”

青娘接过令牌,郑重道谢:“多谢班主信任。”

入夜,戏班收拾行装准备出发,沈行舟也要继续巡查商道。临别时,沈行舟对青娘道:“前面的黑石村有不少茶商,你或许可以去那里看看,不定能为茶铺寻些好茶叶。”

“好,我记下了。”青娘点头。

看着沈行舟和戏班的身影渐渐消失在山道尽头,青娘握着手中的令牌,心里充满了希望。她知道,这次深山之行,不仅解决了染坊的困境,更为她的生意打开了新的地。

阿木凑过来笑道:“青娘姑娘,这下咱们不愁生意了!接下来去黑石村?”

“嗯,去黑石村。”青娘望向山道前方,月光洒在她脸上,映出坚定的笑意。不管前路还有多少曲折,她都要凭着自己的双手,把染布庄和茶铺都做得红火起来。

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