正月刚过，康南的残雪还沾着山坳，秦宇轩就带着农业农村局的干部往各村跑——今年开春的头等事，是帮种植户打通“线下销路新通道”，农产品要走得远，全靠“腿勤嘴甜找渠道”。
清溪镇的板栗园里，陈教授刚指导完种植户给果树修枝，秦宇轩就掏出了一份名单：“这是我上个月去地区供销社跑的成果，他们答应帮咱们设‘康南农产品专柜’，先把核桃粉、板栗仁铺进地区的几家大商场。”老林一听眼睛亮了，搓着手追问：“专柜要啥条件？咱们的包装要不要改？”“供销社了，只要咱们保证品质稳定，包装按他们给的规范印上‘产地直供’就校”秦宇轩指着果园里的新蓄水池，“你看，咱们现在有科学种植打底，再把包装做得规整些，不愁没人要。”
正着，商务局的王骑着摩托车赶过来，车斗里装着一摞纸质订单：“秦县长！地区食品厂刚才来电话，想要五百斤香菇做馅料，这是他们传真过来的订货单，让咱们下周就送货。”秦宇轩接过订单，仔细核对了规格和价格，笑着拍了拍王的肩：“你这趟没白跑——上次你去地区跑了三趟，总算把这家食品厂拿下了。通知合作社，这几抓紧筛选香菇，按订单要求打包好。”
往加工车间走的路上，远远就听见机器响——春节刚过，车间就复工赶制地区供销社的首批订单。张总迎上来，手里拿着一张手绘的“销售路线图”：“秦县长，咱们规划了两条送货路线，一条走国道去地区商场，一条绕山路去周边县城的供销社，司机都安排好了，保证按时送到。”秦宇轩看着图上密密麻麻的红点，点头道：“再跟司机交代下，每到一个点，都跟对方核对下收货数量和品质，有问题随时反馈。对了，车间的包装工够不够？不够的话从村里再招几个，优先找家里有困难的农户。”
傍晚回到办公室，秦宇轩翻开工作笔记，在“三月目标”下面添了两行：一是组织种植户去地区供销社学习专柜陈列技巧，二是去邻县考察他们的“赶集会销售模式”——听邻县每月办两次农产品赶集会，能吸引不少周边乡镇的商贩，他想着也给康南试试。
刚写完，老林就揣着一袋子新炒的板栗找上门：“秦县长，您尝尝！按陈教授的火候炒的，比往年甜。我想着下次去地区供销社，带点样品让他们尝尝，不定还能多要些订单。”秦宇轩捏起一颗剥开，温热的栗肉甜得扎实，心里也跟着暖：“这个主意好！样品得装在铁盒里，看着精致些，让人家一眼就觉得咱们的东西实在。”
窗外的山渐渐暗下来，秦宇轩看着笔记上的计划，指尖轻轻敲了敲纸面——没有电商没关系，只要肯跑、肯想，把线下的渠道铺实了，康南的农产品照样能走出大山。他知道，这新一年的路，得靠一步一步走出来，靠一笔一笔订单攒出来，就像山上的果树，只要好好养护，总会结出甜果子。
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