电梯门被那只手掌硬生生抵住，金属边缘在灯光下泛出冷光。陆轩站在轿厢中央，目光沉如深潭，没有动，也没有回头。
走廊的风从缝隙灌入，吹动了他一丝不乱的发梢。
“我们可以再谈谈市场划分。”汉斯的声音比刚才低了几分，呼吸仍有些急促，但眼神已不再全是强硬。
陆轩缓缓转身，视线落在对方脸上，片刻后，点零头。
“那就谈。但别再拿总部当挡箭牌。你要代表他们话，就得有承担决断的胆量。”
汉斯抿了抿嘴，没反驳，只是收回手，让电梯门重新合上。两人并肩走回会议室，脚步声在空旷的走廊里回荡，像是一场未落定的棋局重新开局。
会议室内，张涛、孙明、李刚已重新落座，神情凝重。文件摊在桌上，那道被划去的“市场划分”条款还清晰可见，墨迹未干。
陆轩坐回主位，摘下西装外套搭在椅背，语气平静：“刚才我的话，不是威胁，是事实。吉隆坡那边我已经通知了，三后，我要见三位实权人物。他们不会关心谁是国际品牌，只在乎谁能带来订单、稳定合作、解决麻烦。如果施耐德想靠流程拖时间，等总部批复，那我只能先和他们谈。”
汉斯沉默片刻，终于开口：“我理解你的立场。但你也得明白，总部之所以坚持主导东南亚，是因为那里被列为未来五年增长的核心区域。他们需要向股东证明，这笔投资能快速见效。”
“见效？”陆轩轻笑一声，“你们三年没拿下一个新单，怎么见效？靠品牌光环？还是靠纸上战略？”
“我们缺乏本地资源。”汉斯坦然承认，“这是事实。而你们有渠道、有人脉、有执行能力。正因如此，总部才更担心——如果把市场交给外部团队，一旦合作破裂，我们所有投入都会沦为你们的垫脚石。”
陆轩眼神微动。
这是第一次，对方没有用“规则”“流程”“标准”来搪塞，而是出了真正的顾虑。
他靠向椅背，手指轻点桌面：“所以，你们怕的不是我们做不好，是怕我们做得太好？”
汉斯没有回避：“是。我们不想培养一个未来的对手。”
“可你们忘了。”陆轩声音沉稳，“我们已经是对手了。哪怕今不合作，我们在东南亚的布局也不会停。与其防着我们，不如想想怎么让我们成为你们最有力的盟友。”
张涛接过话：“技术共享的问题也一样。我们不是不愿分享，而是必须保障核心安全。你们怕我们藏私，我们怕你们反手抄底。信任不是单方面让步建立的，而是双向保障的结果。”
孙明翻开财务模型：“我们可以调整技术输出节奏。比如，二级模块的共享期限从两年缩短到一年半，但附加条件更严——任何非授权使用，立即终止后续支持，并追索赔偿。同时，我们愿意开放部分边缘数据接口，供你们监控系统运行状态。”
汉斯眉头微动：“这……需要上报总部评估。”
“你可以现在就评估。”陆轩直视他，“我们愿意在技术上让一步，但前提是市场划分也要重新谈。东南亚，决策权必须由我们掌握。你们可以派驻代表、参与运营、共享利润，但重大战略方向，由樊星阁定。”
“这仍然超出我的授权范围。”汉斯摇头。
“那你告诉我，什么在你的范围之内？”陆轩语气不急，“你总不能每次都拿‘总部不同意’当答案。如果今你不能做出一点实质让步，那明我见的就不是三位本地人物，而是另外三家国际企业。合作的机会，不会一直等你请示。”
空气再次凝滞。
良久，汉斯深吸一口气：“我可以提议设立‘联合决策机制’——在东南亚市场，成立专项合作委员会，双方各派三人，重大事项需四票通过。你们占主导席位，但我们也有否决权，用于防止重大风险。”
陆轩没有立刻回应。
张涛迅速计算着权力结构的平衡点，孙明则在纸上勾勒出新的股权与决策模型。
“否决权可以。”陆轩终于开口，“但不能滥用。仅限于财务异常、合规风险、技术泄密等明确危机。日常运营、市场策略、渠道拓展，由我们全权负责。”
“我同意。”汉斯点头，“同时，在技术共享上，总部要求的三级模块，我们可以接受‘有限开放’——仅限于测试环境使用，且必须嵌入你们提出的追踪机制。正式部署仍需单独授权。”
“可以。”陆轩伸出手，“那就这么定。”
两人握手，掌心相触的瞬间，紧绷的气氛终于松动。
李刚悄悄松了口气，张涛迅速记录下共识要点，孙明开始整理财务与权责框架。
陆轩站起身，走到白板前，拿起笔写下三条核心原则：
一、技术共享分级限时，追踪机制全程覆盖；
二、东南亚市场由樊星阁主导，设立联合委员会监督重大决策；
三、双方互派联络官，建立实时沟通机制，确保信息对等。
“这些是底线。”他转身面对汉斯，“接下来，我们需要在七十二时内敲定细则。法务、财务、技术团队全部进场。我要看到你们的诚意，不只是口头上的让步。”
“我会立刻联系总部，争取授权。”汉斯收起文件，语气已无之前的强硬，“另外……关于你在吉隆坡的会面，能否透露更多？”
陆轩笑了笑：“你不需要知道细节。你只需要知道——那一局，我已经落子。你们来不来，只是决定坐哪一边。”
汉斯没再追问，只是点零头，转身离开。
门关上的刹那，李刚忍不住开口：“陆哥，他们真会答应？”
“他们会。”陆轩望着窗外，“人只会在两种时候让步——一是打不过，二是怕失去更多。他们现在既打不过我们，又怕我们转头跟别人合作。这种时候，再顽固的人也会低头。”
张涛低声问：“那委员会的否决权，会不会成为隐患？”
“会。”陆轩点头，“但隐患从来不是靠回避消除的，是靠掌控。他们以为有个否决权就能牵制我们，可他们忘了——谁掌握执行权，谁就掌握节奏。项目推进的速度、资源调配的方向、本地关系的深浅，全是我们的优势。他们能喊停一次，能喊停十次吗？”
孙明若有所思：“所以我们让一步，是为了走十步。”
“没错。”陆轩目光沉稳，“让利，不是软弱，是布局。让他们觉得拿到了东西，实际上，我们拿走了更重要的——主动权。”
电话突然响起。
陆轩接起，听了几秒，淡淡回应：“知道了。让马亮继续盯住施耐德在新加坡的注册动态，有任何资金流动，立刻汇报。另外，通知吴峰，原定下月的地产项目，提前启动。我要让所有人看到，樊星阁的脚步，从不停歇。”
挂断电话，他走向门口。
“走，去下一站。”
张涛收起文件，李刚紧随其后，孙明快步跟上。
走廊灯光明亮，脚步声坚定。
陆轩走在最前，背影如山。
就在电梯门即将关闭的瞬间，手机再次震动。
他低头看了一眼。
屏幕亮起，是一条加密消息：
“施耐德亚太区副总裁昨夜抵港，未申报行程，入住半岛酒店顶层套房。”
陆轩盯着那行字，嘴角微微扬起。
他抬手，按住即将合拢的电梯门。
“改道。”
“去地下车库。”
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