陆轩刚走出实验室不久，作战室内的灯光就被调至最低，主屏上倒计时数字仍在跳动：46:18:07。陆轩站在控制台前，略微思索后，手指在终端轻点，将直播排期全部标注为“暂缓”。他抬起头，声音不高，却让整个房间瞬间安静下来。
“传播不是终点，是开始。现在，我们要做的不是加快节奏，而是停下脚步，把路铺好。”
张涛正准备汇报直播流程细节，闻言停顿了一下，抬头看向陆轩。林娜站在副控台旁，手中文件夹微微收紧。孙明则盯着财务面板，眉头微皱。
陆轩没有绕弯子：“黄杰能讲清楚技术，客户能看懂数据，这很好。但南美不是实验室，也不是发布会现场。那里有我们看不懂的规则，听不懂的潜台词。我们不能靠一段视频、一场答疑，就以为能站稳脚跟。”
他走到白板前，提笔写下三个词：技术、服务、合规。然后在三者之间画出三角形，最后重重圈住“合规”二字。
“我们想让人信，首先得活下来。而活下来的底线，是不踩雷。”
张涛开口：“目前的策略是以技术答疑建立信任，再通过本地合作方落地服务点。轻资产切入，风险可控。”
“可你没，谁允许我们进？”孙明直接打断，“波哥大市政对科技类外资的审批周期平均是六个月，期间不得开展任何形式的技术推广。我们现在的直播算不算推广？如果算，对方一句话就能叫停。”
会议室陷入短暂沉默。
陆轩点头：“这就是为什么要开这个会。不是推翻计划，而是重新定义‘计划’本身。答疑会是引子，但背后必须有一整套能落地的路径。”
他调出马亮刚上传的文件——《南美五国外资准入负面清单摘要》。屏幕切换，一行行红色标注浮现：哥伦比亚禁止外资独立运营数据中心；秘鲁要求技术项目必须配备本地认证工程师；两地均对跨境资金流动设有严格申报机制。
“这些不是障碍，是地图。”陆轩，“谁先看懂这张地图，谁才有资格上道。”
张涛迅速翻看资料，随即提出：“那我们调整策略，先以‘技术交流’名义注册非营利性项目，规避审批限制。等建立信任后再引入商业合作。”
“想法不错。”陆轩回应，“但交流谁来做？我们派去的人有没有当地从业资格？设备入境要不要报关？一旦被认定为变相销售，不仅项目作废，还可能被列入黑名单。”
孙明补充：“财务模型里还没计入认证成本和法律咨询费用。初步估算，单是两地合规团队搭建，就要额外支出两百万。而且这笔钱不能算投资回报率，它只用来‘避险’。这次在预算拆分中，我也会将这些成本纳入前期调研部分的考量。”
陆轩盯着白板上的三角模型，忽然问：“马亮，你查过最近三年，有多少中资企业在南美科技项目上栽跟头？”
“二十七家。”马亮从角落起身，走向主控台，“其中十九家因未满足本地化雇佣比例被叫停，六家因税务申报不符被罚款，两家直接被驱逐出境。最短的，从落地到清场，只用了四十三。”
他调出一份简报，标题为《南美合规风险初筛》。页面末尾附有一条加粗备注：某企业因在公开活动中使用“全球领先”宣传语，被指控商业欺诈，项目冻结九个月。
陆轩目光一凝：“这就是盲区。我们以为讲清楚技术就行，可人家先看的是你有没有资格开口。”
他转身对林娜：“立刻成立文化适配组。从论坛语料、客户提问方式、到用词习惯，全部重新梳理。我们的语言翻译过了，但语气、姿态、表达逻辑，未必过关。”
林娜点头记下。
“还有，”陆轩继续道，“张涛设计的答疑流程太像考试。提问、解答、论证，层层推进。但在南美技术社群，他们更习惯‘你来试，我来看’。不是我们证明多强，是让他们亲手验证。”
张涛思索片刻：“可以改流程。把‘参数解析’换成‘问题重现’。客户提条件，我们现场调机，当场测试。比如电压波动、高温运孝断电重启，全部开放操作权限。”
“对。”陆轩敲了下白板，“让他们摸到机器，看到数据变化。不是听我们，是让他们自己得出结论。”
孙明却仍持谨慎：“可一旦开放操作，设备损坏怎么办？责任归属怎么定？跨境索赔几乎不可能。”
“那就签协议。”陆轩，“明确测试范围、风险告知、免责条款。每一场活动前，必须完成法律备案。这不是麻烦，是保护。”
他转向马亮：“你牵头做‘红区扫描’。把波哥大和利马所有对外资科技企业的处罚案例拉出来，提炼高频雷区，做成清单。以后每一步行动，都要对照清单过一遍。”
马亮应声记录。
“另外，”陆轩补充，“找找有没有当地人愿意做第三方见证。不是我们雇的，也不是合作方，而是独立技术员或退休工程师。他们一句话，比我们十句都管用。”
会议室气氛逐渐从犹豫转向专注。
林娜翻看西班牙语文案，忽然抬头：“还有一个问题。‘解决设备不稳定’这句话，虽然直白，但在当地语境里，容易被理解为‘你们承认产品有问题’。尤其是加上‘帮助’这个词，显得居高临下。”
“那就换。”陆轩干脆，“改成‘我们想了解你们在用设备时遇到的困难’。不是去解决问题，是去倾听问题。”
张涛苦笑：“这跟我们原来的宣传思路完全相反。”
“正因为相反，才有效。”陆轩，“他们不需要救世主，只需要一个愿意蹲下来听他们话的人。我们不是来教他们怎么用机器的，是来学他们怎么活在那种环境下。”
孙明看着财务模型，终于松口：“我可以把预算拆成三段：前期调癣中期试点、后期扩张。每一段都绑定具体合规节点和风险评估报告。只要任一环节不达标，后续资金自动冻结。”
“就这么办。”陆轩点头，“信任要一点一点建，钱也要一分一分花。我们不怕慢，怕的是走错一步，满盘皆输。”
他再次看向主屏，倒计时已变为45:03:12。直播准备仍在进行，但方向已经改变。
“从现在起，所有对外动作，必须经过三道审核：技术可行性、文化适配性、合规安全性。少一道，都不准推进。”
李刚站在后方，终于开口：“你这么一搞，黄杰那场直播还能不能按时上？”
“能。”陆轩回答，“但内容要重做。不是发布，是对话。不是宣讲，是倾听。让他准备好回答最蠢的问题，接受最苛刻的质疑。只要对方愿意开口，我们就赢了一半。”
胡军低声问：“万一他们根本不信呢？”
“那就让他们打脸。”陆轩眼神平静，“我们把机器交出去，让他们拆，让他们测，让他们找毛病。真有问题，我们改；没有问题，他们自然闭嘴。真正的强者，从不怕被检验。”
林娜低声提醒：“秘鲁那边回信，希望七十二时内看到可验证方案。”
陆轩没有犹豫：“那就给他们一个可验证的开始。但不是我们定规则，是让他们定条件。告诉他们：你们提要求，我们来实现。时间、环境、测试方式，全部由他们了算。”
张涛迅速记录：“我马上调整方案，加入‘客户定制测试’环节。”
“还有，”陆轩补充，“让黄杰在直播时，第一句话不是介绍产品，而是：‘我不知道你们那边到底有多难，但我愿意从听你们开始。’”
会议室陷入短暂安静。
孙明看着财务表，忽然低声：“这已经不是做生意了。”
“是。”陆轩望着主屏上闪烁的南美地图，“这是在种树。风大，土薄，根要扎得更深。”
他拿起笔，在白板“合规”一角写下一行字：查清波哥大市政审批潜规则。
马亮在终端输入指令，系统开始自动归集近三年处罚案例。一条未核实情报跳出屏幕：某中资企业因未与本地工会签署服务备忘录，项目搁置八个月。
林娜在修改稿末尾加注：避免使用“领先”“颠覆”等词，易引发对抗情绪。
张涛重绘流程图，将“技术输出”改为“问题共解”。
陆轩最后看了一眼倒计时。
44:17:08。
他下令：“计划重做，三十六时内提交完整方案。所有人，从今起，每晚九点汇报进展。这不是冲刺，是长跑。”
他转身走向门口，手扶上门框时停下。
“记住，我们不是去征服市场的。”
“我们是去赢得尊重的。”
他的身影消失在走廊尽头。
作战室中央，主屏突然弹出新消息。
马亮点开，是一条来自波哥大电力工程师论坛的截图。
帖子标题写着：“那个中国品牌，真的敢让我们自己测？”
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