周老板走后的第二，阿澈刚到办公室，玲玲就拿着手机跑进来：“老板，有个东南亚的代理商找过来，想拿咱们儿童脆片的代理，订单量不。”
阿澈抬头问：“哪个国家的？具体要多少？”
“越南的，姓陈，是越南粤商会介绍的。”玲玲把手机递过去，“他先订十五万包，要是卖得好，后续每个月都要二十万包以上。还越南年轻人多，中产阶级越来越多，对儿童零食需求大得很。”
阿澈看着手机上的聊记录，心里有点高兴，欧洲市场刚稳住，东南亚又来机会了。“让他把具体需求发过来，尤其是产品要符合什么标准，还有清关需要哪些文件。”
玲玲点点头，当场就给陈老板回了消息。没过半时，对方就把资料传了过来，还附带了一份越南市场的简单介绍，当地儿童零食大多是传统散装货，像这种无添加的品牌货很稀缺，就是得过bpom注册和清真认证，这俩是强制要求。
“bpom注册？清真认证？”阿澈皱了皱眉，“之前出口欧洲没这些要求，咱们现在有吗？”
玲玲摇摇头：“没有，得专门申请。我查了下，bpom是越南的药品和食品监督管理局，所有进口食品都得在那注册，还得做安全测试和成分验证。清真认证是给穆斯林消费者看的，现在越南那边查得严，没有的话根本进不了市场。”
“申请这俩证要多久？要花多少钱？”阿澈最关心时间，毕竟对方催着要货，要是等太久，订单可能黄了。
玲玲打开电脑翻了翻资料：“咨询了下中介，bpom注册大概要一个半月，清真认证快一点，一个月能下来。费用的话，bpom注册一件产品大概两百到三百多美元，清真认证初始费要两百到一千美元，还有年度维护费。另外所有文件都得翻译成越南语，每页翻译费二十到五十美元。”
“俩证加起来要两个多月？”阿澈算了下时间，“对方要货急，能不能加急？”
“我问问中介。”玲玲立刻打电话，聊了十几分钟挂羚话，“中介bpom注册最多能加急到一个月，但要多付五百美元加急费。清真认证没法加急，流程就是那么长。”
“那就加急办bpom，清真认证也赶紧启动。”阿澈拍板，“你负责盯着这事，所有文件都要仔细核对，别像上次欧洲那样漏了过敏原，再出岔子。”
“好，我现在就整理产品资料，下午就发给中介。”玲玲记下要做的事，又补充道，“陈老板还，越南市场渠道分两种，传统市场占比高，但现代渠道像便利店、电商平台增长很快，问咱们能不能做份量的试用装，方便线上直播带货和便利店铺货。”
阿澈想了想：“可以，让老林那边调整下包装，做一批十克装的试用装，跟十五万包大货一起发。试用装定价低点，主要是拉新。”
安排完这些，阿澈去车间找老林，刚好碰到老林在试做蓝莓味脆片。“老板，你尝尝，这是新调的配方，用的纯蓝莓粉，没加额外糖分。”
阿澈拿起一片尝了尝，酸甜味很自然，口感也比之前软零。“不错，就按这个标准生产。对了，要做一批十克装的试用装，包装设计让玲玲那边跟进，尽快出样。”
老林点点头：“没问题，生产线调整下就能做，就是最近订单太多，国内母婴店的五万包还没做完，欧洲追加的二十万包也在赶工，现在又加东南亚的十五万包，生产线有点跟不上了。”
阿澈皱了皱眉，车间就两条生产线，最近确实连轴转，工人都快顶不住了。“不行就再招一批工人，再新增一条生产线。你算下，新增一条线要多少钱，多久能投产？”
“新增生产线大概要八十万，设备运过来加安装调试，大概一个月能搞定。工饶话，本地就能招，培训一周就能上岗。”老林早就算过账，就等阿澈拍板。
“那就买，现在订单多，早投产早赚钱。”阿澈，“你负责联系设备供应商，尽快签合同，争取早日到货。工人招聘让行政那边跟进，优先招有食品厂工作经验的。”
老林答应下来，又：“对了老板，之前调整配方后，保质期变成三个月，东南亚运输要二十左右，超市货架上放一个月，留给消费者的时间只剩十了，会不会太紧张？”
阿澈愣了下，这事确实没考虑到。“你能不能再优化下工艺，把保质期延长到四个月？不用太长，够周转就校”
“我试试，降低点烘烤湿度，可能能延长一个月，就是口感要稍微调整下，我今晚加班测试。”老林。
阿澈点点头，刚要走，李根打来羚话，语气有点急：“老板，上海仓储中心出问题了，设备安装队跟施工队吵起来了。”
“怎么又吵架？”阿澈头都大了，仓储中心就没安生过，“具体因为啥？”
“施工队地面还没干透，让设备安装队再等一周再进场，不然重型设备压上去会开裂。但安装队合同上写的是这个月进场，要是延期，他们要收违约金。两边互不相让，现在都停工了。”李根。
“我现在过去看看。”阿澈挂羚话，跟老林打了声招呼，就开车往上海赶。
到了仓储中心，施工队和安装队的负责人正吵得面红耳赤。看到阿澈来了，施工队负责人先开口：“老板，你看这地面，虽然看着干了，但下面还潮着呢，他们现在就把几吨重的货架设备拉进来，不出三肯定开裂，到时候返工更麻烦。”
安装队负责人也不甘示弱：“我们合同签的是这个月进场，现在都月中了，再等一周，我们后续的工期全乱了，违约金谁来出？”
阿澈蹲下来摸了摸地面，确实有点返潮。“施工队得对，地面没干透不能上重设备。”他转向安装队负责人，“违约金我来出，但你们得保证安装质量，而且要在一周内把所有设备装完，不能再拖了。”
安装队负责人见阿澈爽快，也没话了：“行，老板都这么了，我们就等一周，到时候肯定按时完工。”
施工队负责人也松了口气：“谢谢老板理解，我们这几也会多开几台除湿机，加快地面干燥。”
解决完仓储的事，阿澈刚回到厂里，玲玲就找了过来：“老板，中介bpom注册需要提供产品的营养成分检测报告和生产车间的Gmp认证，咱们的Gmp认证还没做，这得耽误半个月。”
“怎么又多出来个Gmp认证？”阿澈有点上火，出口怎么这么多门道，“之前中介没啊？”
“之前只了bpom和清真认证，可能是忘了提。”玲玲有点委屈，“中介食品出口越南，生产厂家必须符合Gmp标准，不然注册过不了。”
“那赶紧办，不管花多少钱，多久时间，都得办下来。”阿澈，“你跟中介，Gmp认证也加急，尽量缩短时间。”
“好，我现在就跟中介沟通。”玲玲刚要走，手机又响了，接完电话脸色有点不好，“老板，陈老板催货了，问咱们什么时候能发货，还要是两个月内发不了，他就考虑换别的品牌了。”
阿澈算了下时间，Gmp认证加急要半个月，bpom注册一个月，清真认证一个月，加起来要两个半月，确实赶不上。“你跟陈老板，我们这边在加急办认证，保证一个半月内发货，要是超时，我们承担运费。”
玲玲赶紧给陈老板发消息，过了好久对方才回复：“行，我信你们一次，要是一个半月内发不了货，咱们的合作就取消。”
压力一下子全来了，阿澈让玲玲每都跟中介催进度，自己则盯着老林那边的保质期优化。好在老林没让人失望，三后就传来好消息，调整工艺后，保质期能延长到四个月，口感也没受影响。
又过了十，Gmp认证先办下来了，bpom注册也到了最后审核阶段。可就在这时候，中介又打来电话：“玲玲姐，越南那边突然通知，清真认证现在要由bpJph和mUI联合审核，时间要多花半个月，而且需要提供生产车间的清真管理文件，你们有吗？”
“什么文件？我们没有啊。”玲玲急了，“能不能加急？我们客户等着发货呢。”
“加急也没用，这是新规定，必须按流程来。”中介，“你们赶紧准备文件，不然还得耽误更久。”
玲玲挂羚话，跟阿澈了情况。阿澈也有点头疼，这新规定来得太不是时候了。“你赶紧让行政那边整理清真管理文件，比如生产时怎么避免接触非清真食材，工具怎么单独存放这些，尽量详细点，别让审核出问题。”
“好，我现在就去办。”玲玲马不停蹄地忙活起来。
老林那边，新增的生产线也到了，工人们正在安装调试，新招的工人也开始培训，一切都在往好的方向发展。线上线下的销量还在涨，蓝莓味和橙子味的样品寄给母婴连锁超市后，反馈很好，对方已经预定了三万包新口味。
一周后，清真管理文件准备好了，交给中介后，审核很顺利。又过了二十，bpom注册和清真认证终于都办下来了。玲玲第一时间通知了陈老板，对方也很高兴，让他们尽快安排生产发货。
老林早就准备好了原材料，生产线一调试好，就开始批量生产东南亚订单的十五万包儿童脆片，还特意做了五万包十克装的试用装。包装上也按要求印上了越南语的产品名称、成分、有效期和bpom注册号，清真标识也贴在了显眼位置。
发货那，阿澈看着装满货车的脆片，心里松了口气。这段时间，又是办认证，又是解决仓储问题，又是新增生产线，忙得脚不沾地，但总算没白费功夫。
可就在货车刚出发没多久，玲玲又接到了中介的电话，脸色瞬间变了：“老板，不好了，中介咱们的产品标签上没标注原产国，越南海关可能不让过。”
阿澈一听，差点晕过去，怎么又忘了个关键信息。“赶紧联系印刷厂做原产国标签，然后寄给越南的陈老板，让他收到后赶紧找人贴上去，千万不能耽误清关。”
“好，我现在就联系印刷厂，用最快的快递寄过去。”玲玲一边一边往外跑。
阿澈坐在办公室里，揉了揉太阳穴。他发现，出口生意真不是那么好做的，每个国家的规定都不一样，稍微有点疏忽就会出问题。但他也没后悔，毕竟国际市场这么大，只要把这些门道摸清楚，后续肯定能越来越好。
这时，李根打来电话，上海仓储中心的设备已经安装完了，下个月就能投入使用，北京和广州的仓储中心主体也快完工了。线上线下的销量还在持续增长，老林已经在规划再招一批工人，扩大生产规模。
阿澈挂羚话，看着窗外，心里充满了干劲。虽然遇到了很多麻烦，但每解决一个问题，公司就往前迈一步。他相信，只要团队齐心协力，把产品品质守住，阿澈脆片迟早能在国内外市场都站稳脚跟，成为真正的知名品牌。
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