宋冰和伊克看了一场热闹，也没心思继续待了。
他们的行程本就赶，得再去其他展馆看看。
等他们走后，
史密夫才跟李彩莲起劳务费：
“李经理，调整完我们需要付多少钱？”
李彩莲：“一万，再给我们半个时就差不多了。”
“让你的员工帮忙把挑出来的产品拿到仓库，我不方便搬东西。”
史密夫点头，看向助理：“你叫几个人过来帮忙，一会儿去银行取现金过来给李经理。”
他转向李彩莲：“李经理，我还有其他事，先走了。”
“您请便，”李彩莲笑着道，一个时入账一万，她和张红各五千。
这买卖太好赚了，感谢那个罗经理帮忙。
史密夫眼皮直跳，今早上她可没这么礼貌，真势利。
心里这么想，他却没表现出来。
对他来，花这点钱能让业绩好看些，很划算。
张红听李彩莲的吩咐，帮忙调整，根本没想钱的事。
等从家美宜出来，
李彩莲把五千块交给她：“合作愉快，这是你的劳务费。”
张红呆愣住了，她了解李彩莲，决定给的钱绝不二话，她要是推了，下次就没这机会了。
“快放包里，财不外露，我们还得赶回工作室，
之后几就不来跟新人抢业绩了，让他们好好体验一下爆单的甜头。”李彩莲扔下一句，先走向试吃区域，打包薯条，春卷，酥肉……
韦露看到她过来，动作利落地把她要的东西打包：
“彩莲，你打包这么多自己能吃完？”
“不是，给工作室的员工打包的，露姐，你别跟韦姐。”李彩莲压低声音道。
韦露嗔她一眼：“这点东西算什么，反正做出来就是给人吃的，我给你再打包几瓶可乐。”
想到刚才那三个人下的订单量，韦露心跳不由得加快。
她知道新产品的利润，粗略算一下就觉得是数字庞大。
要是这点东西都计较，她肯定会被亲妈念叨几。
李彩莲：“露姐大气，一看就是有福气的。”
“得了，我的福气一半是你给的，客气啥？”韦露拿了几瓶可乐放打包袋。
张红过来接袋子，刚才她就一直馋这些吃的。
…
工作室内，
黎孜嘴巴都干了，这些客户还是坚持现在签代理协议。
王美洋在一旁帮忙，没动。
她不知道李彩莲的打算，送钱都不要？
“黎同志，我知道你是为我们好，但我们很有信心能把衣服卖出去，不用担心。”带头的大姐还是坚持现在签约。
“没错，我们对盛世之后的设计有信心。”其他人附和。
黎孜无奈地摇头，她对自己没信心，还是坚持按李彩莲的做。
“代理，营销这方面不归我管，
这样，我找她过来跟你们谈，等她来了，你们劝得动她就签约。”黎孜最后只能妥协。
她话音刚落，李彩莲就推门进来了，还带了吃的东西。
“黎姐，我来跟她们谈，你去外面休息一下。”
黎孜感激地点头，立刻起身离开。
王美洋也跟着起身，对李彩莲眨眼睛：她们很难搞。
两人同时从会议室出来，同时舒了一口气。
会议室里面，
“大家应该都没吃午饭，先吃点垫垫肚子，边吃边聊。”李彩莲完，张红就推了一个黑板过来。
“我叫张澜，波澜壮阔的澜，”
“你好，我叫李彩莲，是盛世的创始人之一，”
“李同志，我们提前签代理协议，可以等到冬装上货再营业。”张澜主动道。
李彩莲摇头：“即使你们现在签协议，也得明年春装上货开业。”
张澜：“……”
她没想到，这个李同志竟然会拒绝，越早上货，不是赚得更多吗？
“盛世刚刚创立，品牌影响力几乎没有，
我们单价定这么高，不一定有客人买单，到时货压在各个代理商手上，不是我们想要的，”李彩莲直接进入主题，在场的客户应该是有做生意经验的。
“可能你们心里会想，我们作为品牌商，只要把货卖出去，赚钱就行了，
你们能不能卖出去货，不是我们该操心的。”
张澜下意识地点头，她确实这么想。
李彩莲又继续：“做服装生意，除了把衣服卖出去，还要控制库存和滞销率，
当然，我对盛世的设计有信心，卖出去没问题，
但一个原创女装品牌，一开始先得活下去，然后就要影长期主义”的意识，
品牌到最后卖的是品牌文化，越是认同盛世的文化，越能留住客人，让她们一厢情愿掏钱。”
大家同时点头，她们现在手上代理的品牌，质量不很好，主要还是品牌溢价。
“做盛世的代理商，需要你们提供部分销售数据，
我们将预估各位能拿出的量，做基本的订货预测，
你们的数据越精准，我们能预测到的数据就越准确。”李彩莲画了一个表格：
“我让助理打印这个表格给你们，如果之后你们还有意愿代理盛世，我们再做评估。”
“当然，代理的第二年，我们会根据你们的销售数据，给出适当的订货方案。”
张澜诧异：“如果这样做，你们不是赚得更少吗？”
“我们要做长期主义，而不是一时的出名或爆单，
相信你们代理盛世的目的也是为了赚钱，而不是做一时的爆款。”李彩莲笑着点头，她根本没指望前三年能赚到钱。
谈话继续，李彩莲给大家分析利弊，并让她们留下联系方式，
春款订货会开始前，盛世会给她们寄邀请函，到时再签正式合同。
送走她们，
李彩莲刚到办公室就接到周俊的电话，
“恭喜，今应该签了不少代理合同吧？”周俊的声音从话筒传过来。
李彩莲靠着椅子：“一个没签。”
“怎么可能？她们信誓旦旦要到工作室签约……”周俊惊讶地道。
“我没跟她们签，”李彩莲眸底闪过精光。
太容易得到的代理合同没人会珍惜。
且她还要考察她们的实力，不会随便签下任何一个代理商。
周俊：“为什么不签？送上门的钱都不要，你是不是傻？”
“如果我只是品牌总代理，今来一个我签一个。”李彩莲不紧不慢地开口。
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