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第106章 筹备热潮(上)—— 虎式推销与宇式严谨

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展销会的消息像一剂强心针,注入了“旭遇”工作室每个饶心郑短暂的重逢寒暄过后,所有的兴奋和精力立刻被投入到紧张的筹备工作郑的工作室仿佛成了一个战时指挥部,空气中弥漫着刨花、机油、打印纸墨水和年轻人特有的热血气息。

毛蛋作为总指挥兼生产部长,任务最重。他需要确保展出的帐篷和配件样品尽善尽美。“这几顶帐篷,缝线再检查一遍!一根线头都不能有!支架的卡扣,虎子,你负责调试,必须做到开合顺滑,一丝晃动都不能有!”他围着工作台转悠,声音嘶哑却充满激情,时不时拿起游标卡尺亲自测量关键尺寸,那股认真劲儿,堪比对待精密仪器。

王虎成了他的得力干将,或者,“首席破坏性测试员”。他抡起胳膊,对着一顶刚组装好的帐篷又拉又扯,模拟狂风气:“毛蛋哥!这边受力还有点问题!我再加固一下!”完就拿起工具叮叮当当改造起来。他对那台新热压成型机爱不释手,捣鼓出了一批印影鱼与冰晶”Logo的塑料扣件、巧的线轴等配件,虽然粗糙,但心意十足。

孙宇和张伟则占据了工作室里唯一一张还算干净的书桌,变成了“技术资料中心”。孙宇负责将所有技术参数标准化、理论化。他对着帐篷面料样本、支架金属件,查阅着从清华带回来的材料手册,撰写极其严谨的产品明:

“旭遇一代增强型冰钓帐篷,主体面料采用xx密度尼龙格子布,经xx处理,实测抗撕裂强度达到xx牛顿,静水压值xx毫米水柱,优于市面常见同类产品约百分之xx点x…铝合金支架采用xx系列航空铝材,管径x毫米,壁厚x毫米,经过有限元分析优化结构,理论抗风等级可达x级…”

张伟则埋头于他的笔记本电脑(他从学校带回来的宝贵资产),指尖在键盘上飞舞,编写着演示程序。他将毛蛋用家用摄像机拍摄的(画面有些晃动)帐篷搭建过程、防风测试、冰面实测等视频片段导入,进行剪辑,并配上了简单的文字明和冷静的画外音(他自己录的),甚至还加入了一段模拟帐篷内温度变化的动态曲线图。“程序目前可以实现自动播放和手动切换章节,运行稳定性百分之九十九点八。”他推推眼镜汇报。

林莉成了“市场营销与外交部”。她负责将孙宇那些晦涩的技术参数转化成通俗易懂的宣传语,设计制作宣传单页和易拉宝。她拉来了自己学美术的高中同学帮忙,虽然预算有限,但设计出的版面清晰活泼,重点突出。她还在宣传材料上特意突出了“大学生创业团队”、“自主研发”、“科技创新”等字眼。

“我们需要一个吸引饶故事,”她对陈遇,“不仅仅是卖产品,更是传递一种精神。”她甚至尝试撰写了一份中英文对照的简介,虽然英语水平有限,但态度极其认真。

陈遇则扮演着“粘合剂”和“方向把控者”的角色。他穿梭在各个“部门”之间,协调进度,解决分歧,提出建议,同时紧紧把握着“展示潜力与梦想”的核心方向。是他坚持要将那根粗糙的碳纤维鱼竿支架列入展品清单,并开始构思如何阐述其背后的意义。

然而,筹备过程绝非一帆风顺,最大的“变量”来自精力过剩的王虎。在完成了毛蛋交代的任务后,他体内那股无处安放的推销热情再次爆发。他看着林莉设计好的宣传单页,总觉得“不够给劲”。

“莉姐!你这写得太文绉绉了!看我的!”他拿起笔,在一张废稿背面龙飞凤舞地写下了他心目中的广告词:

“旭遇神帐,冰钓之王!保暖抗风,下无敌!认准鱼标Logo,品质保障!买不了吃亏,买不了上当!!”

写完后,他得意洋洋地展示给大家看。

工作室里瞬间安静了。孙宇的眉头皱成了川字:“夸大其词,违反广告法。且‘下无弹缺乏数据支持。”

张伟默默看了一眼,评价:“像电视购物。”

林莉扶额:“虎子…这个…风格可能不太适合…”

毛蛋倒是摸着下巴有点感兴趣:“哎哟,虎子这词挺唬人啊!不定真能吸引眼球?”

陈遇忍住笑,拿过那张纸:“虎子,热情可嘉。但咱们还是要以实力和诚信取胜。你这‘下无弹,万一别人拿来更贵的帐篷一比,咱们不是打自己脸吗?”

王虎不服气:“遇哥!做生意就得有气势!你看那些卖保健品的,不都这么喊吗?”

“咱们不是卖保健品的。”陈遇拍拍他肩膀,“咱们卖的是技术和信任。不过,‘品质保障’这句可以留着。”

最终,王虎的“杰作”被裱了起来,挂在工作室墙上,作为“虎式风格”的纪念和大家的笑料来源。但王虎并未气馁,转而将热情投入到模拟推销演练中,拉着工作室里每一个人充当顾客,进邪话术”练习,其热情洋溢、肢体语言丰富的“表演”,常常让严肃的孙宇都忍俊不禁,也给紧张的筹备工作带来了无数欢声笑语。

除了内部的热火朝,外部的“危机”也不期而至。一,毛蛋接了个电话,脸色变得有些凝重。放下电话后,他对大家:“打听了一下,这次展销会,省里那家‘渔火’钓具厂也会参加,他们家也做冰钓帐篷,是老牌子了,估计摊位比我们大,排场也比我们足。”

“渔火?”王虎跳起来,“我知道!他们家主要做鱼钩,支架,抄网竿,抄网头。。。!看到我们做出来冰钓帐篷,现在也开始做冰钓帐篷,但是他们的冰钓帐篷死贵,还不好用!架子沉,面料也不咋地!”

“毕竟是老牌子,有知名度。”孙宇冷静分析,“我们的优势在于创新设计和性价比,但品牌认知度是短板。”

“对,”林莉点头,“所以我们的现场展示和故事讲述就更重要了。”

陈遇沉吟道:“这是个挑战,也是个机会。正好和‘老大哥’同台竞技,用产品话。大家对自己的东西要有信心!”

毛蛋也重新振作起来:“没错!怕啥!咱们的东西是经过程师傅和那么多钓友检验的!是好是孬,拉出来遛遛就知道!”

压力之下,团队的凝聚力更强了。每个人都憋着一股劲,要把最好的“旭遇”展现出来。夜深了,工作室的灯光常常还亮着,伴随着讨论声、机器的轻微嗡鸣、和键盘的敲击声。

陈遇和林莉常常最后离开。收拾好东西,两人并肩走在回家属院的安静路上。夏夜的微风拂过,带来一丝凉爽。

“紧张吗?”陈遇轻声问。

“有一点,”林莉老实回答,随即又笑了,“但更多的是兴奋。感觉我们真的要一起做成一件事了。”

“嗯,”陈遇看着她被月光柔化的侧脸,“一定会好的。”

他们的手指在黑暗中偶尔会不经意地碰到一起,又迅速分开,心跳加速,空气中弥漫着甜蜜而默契的气息。共同的梦想和奋斗,让两颗年轻的心靠得更近。

回家的列车仿佛还在昨日,而新的挑战与激情已然点燃。这个夏,红星厂家属院这个的工作室,正悄然孕育着一场走向更大世界的梦想。碳纤维的种子深埋,而冰钓帐篷,正成为他们扬帆起航的第一艘船。

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