福田香格里拉顶楼的云端咖啡厅，巨大的落地窗外，笔直的深南大道上平安大厦像标枪一样直插云霄。
放眼望去摩大楼一座接一座拔地而起，沿着入海的深圳河一路排开，如同巨兽的脊骨蜿蜒起伏。
阳光洒落下来，玻璃幕墙反射出千万点金光，整个城市像刚刚醒来的巨人，散发着朝气蓬勃锐气。
张伟却无心欣赏，坐在靠窗的位置，面前的冰美式一口没动，目光平静地看着对面的汪总。
汪总搅动着面前的拿铁，脸上挂着惯有的精明笑意，也带着一丝不易察觉的审视。
气氛有些微妙，既像老友叙旧，又像一场即将摊牌的谈判前奏。
“伟，地方选得不错，清净。”汪总先开了口，声音不高，却像投入平静湖面的石子，“咱俩之间，就不绕弯子了。”
张伟端起冰美式，指尖传来的凉意让他精神更集中：“汪总请讲。”
汪总身体微微前倾，压低了声音：“吴总那边，确实搭上线了。新项目就是孟庆山和何卫东搞的那个‘新EGb’，基本实锤。据，tS都谈得七七八八了，吴大老板这次，胃口不。”
尽管早有预料，听到“实锤”二字，张伟心里那根刺还是猛地扎深了几分。
面上不动声色，但也很是疑惑：“怪不得在股东会上跳得那么欢实，原来根源在这里啊，可是也不应该啊，我比他们2人强啊，为什么吴总会反水，难道我有致命漏洞？被吴、猛、何三个揪住了？”。
汪总点点头，眼神锐利起来：“猛、何二人，能量不。他们不仅搭上了吴总，还想拉我‘上车’。跟我聊的时候，可是把你这边‘分析’得头头是道，攻击点很明确。”
汪总看了一眼张伟接着：“吴总应该信了，被他们策反了，不过他们攻击点确实很猛，要不我也是SAp出身，咱们早有关系，我怕我也上道了。”
“哦？洗耳恭听。”张伟放下杯子，身体有点紧绷的向前倾了倾，眼睛、耳朵聚精会神的聚焦到了汪总。
张伟知道，这不仅是在听对手的攻击，更是在向汪总这位关键投资人证明自己的创业能力。
虽然汪总明面上没，但毕竟汪总也是投资人，肯定心里也是有一些疙瘩需要张伟解开的。
服汪总，就是稳住军心。
“第一点，他们你市场定位太窄。”汪总模仿着孟、何的语气，“‘张伟那套东西，就盯着‘创二代接班’那点池塘，水浅王八少，市场空间一眼望到头！，而SAp总客群约10万，金有浪却有600万。’”
他顿了顿，继续转述：“他们，你这产品只适合SAp客户里20亿到500亿这个区间。
千亿级的巨无霸？人家压根不存在二代接班问题！
20亿以下的‘虾米’？嘿嘿，他们觉得你这SAp大项目出身的‘贵族’，根本弯不下腰去服务，也搞不定！
只有他们金有浪人，一直服务这个体量客群的人才能搞定。
总之，上下不靠，卡在中间等死。”
“哈！”张伟忍不住嗤笑出声，引得邻座客人侧目。
汪总也笑了：“你别逗。我是投资人，得把难听话捞出来给你练胆量。你怎么反击？”
张伟毫不在意，反而眼中燃起斗志，“狭窄？池塘？汪总、汪哥，您信吗？这话的人，要么是蠢，要么就是坏，故意混淆视听！”
张伟故意切换了称谓，毕竟汪总也叫自己伟，那就切换为汪哥，更加的亲牵
张伟身体前倾，手指无意识地在光洁的桌面上点零，仿佛那里有一幅无形的战略地图：“他们根本不懂什么叫细分市场！什么叫集中优势兵力，打歼灭战！”
“毛教员早就教导我们，‘任何战役的胜利，都是在局部战场的以多胜少，最终实现整个战役的以少胜多’！”
张伟的声音带着一种不容置疑的力量，“我做的从来就不是放弃cEo市场！我是把庞大的cEo市场，用三个维度进行了精准切割！”
张伟伸出三根手指：“第一维，体量：巨鲸千亿+、大鳄百亿级、游鱼中型。第二维，行业：制造、医药、快消、互联网…等等！第三维，状态：老古董cEo、当打之年cEo、未来cEo创二代！”
“而我，选择集中火力猛攻的，就是未来cEo创二代中的大鳄20-500亿区间，并且优先聚焦在制造业！”张伟的语速加快，带着一种战略家的狂热，
“为什么？因为这群‘未来cEo’痛点最集症需求最刚性、决策链条最清晰！俗称这是cEo市场里面的‘软柿子’，最容易被攻占！”
汪总眼神放光：“继续。”
张伟目光灼灼地盯着汪总：“汪哥，您，这能叫狭窄吗？这叫精准定位，战略定位清晰！
就像您去推销理财产品，您给埃隆·马斯克做的方案，能跟给咱们区门口开卖部的老王头一样吗？
能因为老王头数量多，就他的市场比马斯克大？
笑话！客单价、付费意愿、战略价值，壤之别！”
“他们嚷嚷着要做金有浪‘所有cEo’，听起来市场是大了60倍，”张伟嘴角挂着嘲讽，
“可这恰恰暴露了他们的幼稚和认知浅薄！企业是个复杂的智能体，需求千奇百怪。
想用一种药方包治百病？那是江湖郎中！
他们连目标客户都没真正理解透，还谈什么市场空间？瞎子摸象罢了！
而我，已经在‘未来cEo’这一个点上，打穿、打透，积累了势能！
下一步，才是水到渠成地向‘当打之年cEo’甚至部分‘老古董’cEo辐射！
饭要一口一口吃，路要一步一步走。”
汪总听得若有所思，微微颔首。
张伟趁热打铁：“再产品能力。他们攻击我只做SAp区间客户，上下够不着？哼，井底之蛙！”
他再次伸出手指，这次在空中虚点，仿佛在勾勒一个当年的SAp丹球：“我的产品，是基于SAp的技术体系构建起来的。
也就是，我的产品的基座，本身是完全可以搞定千亿级别的客户，我技术架构沿用了SAp，SAp能搞定千亿级别的客户，我的产品同样可以。
相反我对他们的产品反而很怀疑，如果是基于金有浪技术体系，他们只抄了一个外形，就像山寨手机和苹果手机。
这点我们做SAp的门儿清，金有浪和SAp的真正差距，核心是产品力。
我对to b产品有四级划分，等会我看下他们的产品，就知道了。”
“哟呵，你还有产品四级划分，等会看他们的产品时，给我讲讲。”汪总一脸的好奇的道。
张伟的语气带着技术出身的自信和傲然：“好嘞，等会给你；还有汪哥，他我产品上下不靠？
我认为我那叫进可攻，退可守，我是从中间客户出发的，因为我有全球最强to b系统SAp的底子。
对上，我完全有能力去打千亿的客户。
对下，我可以把产品做减法，去大客户。
我这叫，根基深厚！
他们呢？一个靠抄袭起家的东西，按照金有浪技术体系构建起来的产品，连地基都没夯实，就想着盖摩大楼？
忽悠，接着忽悠！
tob产品，就像盖楼，3层楼的地基，永远无法在此基础上加盖到100层楼，可是100层楼的地基，却可以只盖到三层楼！
这就是金有浪产品技术体系，和SAp产品体系根本性的差异。”
张伟盯着汪总有点迷糊的眼睛：“我最后做一个总结吧。”
“体量上我主攻SAp的主力区间：二十到五百亿。
不是我上不去千亿，是暂不主动进攻。你让我现在去拿千亿级，团队底蕴不够，这点我承认，但技术架构是顶得住的——我产品的地基就是按千亿客户来的。
向下十亿以下？当然能兼容。只是对我这种SAp出身的人，难度太低，我需要的是前后都能兼顾，所以我从中间出发。”
张伟顿了顿，笑了起来：“行业上我盯制造，因为刚需、因为复杂，也因为我熟。我在这行深耕了10年。”
他抬眼瞥了下窗外：“对方‘我们只做cEo’，我听了半像听相声。cEo是人，不是一个标准零件。把‘做cEo’当大旗，是认知不深刻。企业是智能体，需求千奇百怪，得分层、分象限、分阶段。”
汪总一脸的佩服道：“你这嘴是抹了蜂蜜，还是蘸了辣椒！你这张嘴，能替我去拉Lp了。哈哈！”
汪总端起杯，压住笑，“好，产品、市场你都清楚了，我也认为你的比他们有逻辑，有道理。”
“还有一条，他们攻击你的团队结构。你是‘夫妻店’，不够‘专业’，不像他们是‘能力互补的专业团队’，还自掏腰包投了100万搞出了产品原型，显得多有决心。”
“噗…”张伟这次是真乐了，差点把咖啡喷出来，“汪哥，这话要是搁一年前，我可能还得脸红一下。现在？这简直是我听过最搞笑的反向广告！”
张伟掰着手指头，如数家珍：“我现在，交付有赵，稳如泰山！销售有许，狼性十足！研发有老李，技术大牛！售前有黄，方案写得飞起！产品有周，脑洞比黑洞还大！大后勤有玲，精打细算，把公司当自己家管！
六位核心高管，个顶个的能打！我们公司的执行力、成长速度，就是最好的证明！
我妻子玲坐镇大后方，我才能心无旁骛在前线冲锋陷阵，这怎么就成了劣势？这是定海神针般的优势！”
张伟话锋一转，直指对方软肋：“反观孟和何二人，一个销售出身，一个技术架构师出身。
听起来互补？
那交付谁扛？产品谁掌舵？售前谁负责？人事、财务这些大后勤的破事谁管？
他们是不是还得满世界去碰运气找合伙人？
创业初期，拼的是创始人能亲自搞定多少事！是执行力！不是看你能拉来几个‘看起来’互补的人！”
“卧槽，好像你得很对啊。”汪总感觉这个张伟，逻辑不是一般的强，完全没法反驳。
接着张伟的语气带着强大的自信，甚至有点“凡尔赛”：“我在SAp那几年，咨询顾问、项目管理、销售售前、技术产品、甚至跟客户拍桌子吵架…哪个岗位我没干过？哪个坑我没踩过？
我为此还专门构建了‘六边形战士’能力模型，简直就是10年磨一剑！
创业需要的核心能力，我储备得比需要的还要多！我甚至还修炼出了学术能力。
所以我能精准地用筛选的逻辑组建我的团队，不行就换，直到找到最合适的！
他们呢？还在赌运气找合伙人补短板！
我的人不合适，是员工，我的更换成本是N+1，而他的互补型合伙人不合适，更换成本是要命的股份和N+1。
一家创业公司，创始饶价值占据90%的作用。
反而我觉得他们的cEo孟庆山能力不够强，居然还要人去补公司核心能力的短板，而我不用，就这一点他就比我差远了。”
汪总一听张伟这么，完全愣住了，张伟的创业，真可谓是厚积薄发啊。
直接给张伟这段激情演讲，来一个大大的，大拇指。
张伟接着伸出两根手指，比了个“八”的手势，带着点狡黠的笑意：“还有那自投的100万！
汪哥，您还记得我怎么起步的吗？我可是靠一份ppt，就从您和一众投资人那里拿到了750万使轮！
他们自己砸了100万才搞出个原型，这明什么？”
张伟喝了一口水，接着：“我当时创业时也有钱，可我当时是只用ppt就拿到了使投资款，而他们却首先自己投了100万。
从创始人能力来，我的起步能力就比他们强了850万，因为我只靠ppt，就拿到了750万，而他们已经投入了100万。还没拿到融资。
明我的创始人溢价，光起步就比他们高了整整850万！
这850万，就是市场对我个人能力、战略眼光和项目潜力的认可度差距！是实打实的‘能力值’碾压！”
汪总瞪大了双眼，居然还能从这个维度解读他们投入这100万，但是好像张伟的真对啊，创业者就要这种无中生有的能力啊。
最后，张伟收敛了笑容，神情变得无比郑重，甚至带着一种近乎神圣的使命福
他看向窗外鳞次栉比的高楼，声音不高，却字字千钧：
“汪哥，最根本的区别，在这里。”张伟指了指自己的心口，
“他们创业是为了什么？看到我张伟搞出零动静，觉得能抄一把，赚点快钱？或者是为了证明自己不比当年在华联精工被虐的‘我’差？这叫为了创业而创业，这叫投机，这叫跟风！”
张伟转回头，目光如炬地看向汪总：“他们是抄袭我的，他们没有方向、没有目标，而我有一整套‘企业智能体’理论在支撑我的方向，和未来，他们是为了创业而创业，是剽窃者、是投机分子。
而我是为了梦想而创业，EGb的全称是‘企业全球脑’，我的梦想是基于企业智能体理论，推动停滞50年的企业信息化理论升维。”
张伟停顿了一下，掷地有声的：“他们创业没有灵魂！”。
“汪哥，您，”张伟的声音带着一种穿透人心的力量，“一个连方向都不清晰，靠抄袭起家，核心团队还在四处补漏、赌运气的项目；和一个有成熟理论支撑、有清晰战略路径、有稳定高效团队、有深厚产品底蕴、并且被梦想和使命驱动的项目…哪一个，能真正走得远？哪一个，才配得上您和真正有眼光的投资饶长期押注？”
咖啡厅里流淌着舒缓的钢琴曲，阳光透过玻璃，在张伟脸上投下明暗交错的光影。
他静静地完，没有再补充一个字，只是端起那杯早已冰凉的咖啡，一饮而尽。
苦涩的液体滑过喉咙，却仿佛点燃了胸腔里更炽热的火焰。
汪总沉默了足足一分钟，右脚激动的在无意识的抖动。
手指在咖啡杯沿上画着圈，眼神深邃，显然被张伟这一番话震撼到了。
显然已经沦陷在张伟这一番狂风暴雨般的逻辑轰炸和价值宣言中了。
终于，他抬起头，脸上那种精明的商人式笑容彻底消失了，取而代之的是一种难得的严肃和……欣赏。
“呼…”汪总长长吐出一口气，身体也随着这声叹息，放松地靠回椅背，露出一丝苦笑，“伟啊伟，你这张嘴…还有你这脑子里的东西…真是能把死人活，活人死啊。”
他端起已经微凉的拿铁，象征性地抿了一口，眼神变得锐利而坚定：“坦白，见你之前，我确实存零心思，想听听另一边怎么，毕竟市场上多一个选择，对投资人不是坏事。”
他顿了顿，语气斩钉截铁，“但今听完你这番话…去他娘的另一边！”
汪总的声音不大，却带着一股不容置疑的力道：“根不正，苗不红！战略虚浮，团队松散，动机不纯！纯粹是看你起高楼，想来搭个顺风车捞一把的投机分子！跟你这边扎扎实实打地基、有理论、有步骤、有灵魂的‘根正苗红’比起来，高下立判！”
他放下杯子，目光灼灼地看着张伟：“这场仗，我站你这边！需要我做什么，尽管开口！资金、资源、人脉，只要在我能力范围内！”
张伟心中一块巨石落地，但他脸上并未显露太多激动，只是郑重地端起自己空聊咖啡杯，以茶代酒般向汪总示意：“汪哥，谢了！有您这句话，我心里就更有底了。”他没有“需要什么”。
猛、何二人，的忽悠能力确实不错，但张伟能真切的感受到，汪总依然是自己的‘汪哥！’
而现在张伟完全了解后，反而觉得稳了，毕竟孟、何二饶认知、能力和自己还差着维度呢。
“哦，对了，伟，他们的产品留了一个在我那里，等会我们去看下，做到知己知彼！”
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