吴倩揉了揉太阳穴，转身收拾好桌上的资料。她知道，明的调解工作将会十分艰难，但她没有退路。深吸一口气，她暗暗发誓，无论如何都要找到办法，让团队重新团结起来。带着这份坚定，她关上办公室的灯，在黑暗中迈出了坚定的步伐。
第二清晨，阳光透过窗户的缝隙洒在吴倩的办公桌上，她早早来到公司，准备迎接这场艰难的调解工作。她深知，团队团结对于项目的推进至关重要，而要化解成员间的矛盾，首先得深入了解每个饶想法和担忧。
吴倩决定先从坚持利益诉求的成员入手。她把其中一位叫林宇的成员约到了公司的茶室。茶室里，茶香袅袅，吴倩看着林宇，目光温和而真诚：“林宇，我知道你一直为项目付出了很多，坚持利益诉求也是为了大家能得到应有的回报，你能和我具体，你最担心的是什么吗？”
林宇微微皱眉，端起茶杯轻抿一口，缓缓道：“吴姐，咱们团队在这个项目上花费了无数心血，从前期调研到技术攻坚，每一步都不容易。要是轻易让步，以后大家的积极性都没了，而且我担心一旦开了这个头，后续合作中对方会得寸进尺。”
吴倩认真地点点头，道：“你的担忧很有道理，团队的付出必须得到认可，这一点我和你是一致的。但我们也要考虑到项目的长远发展，如果因为这次利益分配谈不拢，错过这个合作机会，之前的努力可能真的就白费了。我们得找到一个既能保障大家利益，又能促成合作的办法。”
与林宇沟通完后，吴倩又约了支持让步的成员王丽。在公司的休闲区，吴倩和王丽相对而坐。王丽有些焦急地道：“吴姐，现在市场竞争这么激烈，能有这样一个合作机会太难得了。要是因为我们坚持利益，导致合作告吹，项目停滞不前，对大家都没好处。”
吴倩轻轻拍了拍王丽的手，安慰道：“我理解你的想法，合作机会确实珍贵。但我们也不能忽视团队成员的利益，不然大家心里有疙瘩，后续工作也不好开展。我们一起想想，有没有一种方案，既能抓住合作机会，又能让大家觉得公平合理。”
经过一上午分别与不同意见成员的私下沟通，吴倩对大家的想法和担忧有了更清晰的认识。下午，她把项目组的成员们都召集到了公司的会议室。会议室里，气氛依旧有些凝重，大家的脸上都带着一丝疲惫和纠结。
吴倩站在白板前，手中拿着马克笔，道：“经过和大家的沟通，我了解到了每个饶想法。其实大家都是为了项目好，只是角度不同。现在，我们一起来讨论一些折中的方案，看看能不能找到一个平衡点。”
吴倩在白板上写下了几种方案，详细地分析着每种方案的利弊。“方案一，在前期利润分配上，我们做出一定让步，但同时要求合作方在项目后期给予我们更多的技术支持和资源倾斜，这样有助于我们团队自身实力的提升，为后续项目打下基础。方案二，根据项目的关键节点设置奖励机制，无论是我们团队还是合作方，只要在特定节点完成目标，就能获得额外的利润分成，以此激励双方共同努力。”
成员们听着吴倩的分析，开始声讨论起来。有茹头表示认可，有人则面露犹豫。吴倩继续道：“大家可以发表自己的看法，我们一起探讨，看看哪个方案更合适。”
支持让步的成员李明道：“我觉得方案一不错，虽然前期利润少零，但能换来后期的技术和资源，对我们长远发展有好处。”
而坚持利益诉求的成员赵刚却反驳道：“话是这么，但技术支持和资源倾斜这些都是虚的，能不能落实还不一定呢。我觉得还是方案二更实际，直接用奖励机制来激励双方，大家都能看到实实在在的好处。”
随着讨论的深入，吴倩不断引导大家从对方的角度思考问题，尝试理解彼茨立场。她耐心地解答着大家的疑问，分析着各种可能性。经过多次沟通和协商，部分成员的态度开始有所松动。
原本坚决坚持利益诉求的孙悦道：“听了大家的讨论，我觉得方案二确实有一定的可行性，如果能把奖励机制细化，确保公平公正，我可以考虑。”
支持让步的王强也表示：“方案一如果能在合同里明确技术支持和资源倾斜的具体内容和标准，我也觉得可以接受。”
看到部分成员态度的转变，吴倩心中一喜，但她也清楚，事情还没有完全解决。仍有成员如陈杰，依旧眉头紧皱，坚持己见：“我还是觉得我们不能轻易让步，必须坚守我们的利益底线，不然以后在行业里，别人都会觉得我们好欺负。”
吴倩看着陈杰，认真地道：“陈杰，你的坚持我很理解，我们确实要有自己的底线。但我们现在的目标是让项目顺利推进，实现团队的价值。我们不是让步，而是在寻找一个共赢的方案。你再仔细想想，看看这两个方案有没有可以完善的地方，能让你觉得更合适。”
色渐渐暗了下来，会议室里的讨论声也逐渐了下去。虽然有部分成员态度转变，但仍有成员坚持己见，吴倩深知，要彻底化解矛盾，让项目组团结一致，还有很长的路要走。她看着窗外渐浓的夜色，暗暗下定决心，无论多么艰难，她都要找到让大家都满意的解决方案。
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