老王看完视频后，兴奋地找到罗明：“罗部长，这设备看着真不错！操作起来好像不难，要是能引进，工饶劳动强度能大大降低，效率也能提上来。就是不知道这设备在咱们工地的钢筋型号上能不能用，还有维修保养方便不方便。”
“我已经问过供应商了，他们的设备适配多种钢筋型号，咱们工地的钢筋都能用；而且他们提供上门安装调试和操作培训，后续维修保养也有专人负责。”罗明拿出整理好的调研数据和设备资料，“我打算在下周的公司技术研讨会上提出这个方案，你把一线的实际情况也准备一下，到时候一起汇报。”
9月 25日，华建公司召开技术研讨会，主题围绕“提升城郊道路改造项目施工效率与质量”展开。总经理张波、技术部全体人员、各项目负责人以及施工班组代表参加了会议。
会议进行到一半，罗明起身发言，将钢筋绑扎环节的调研数据详细呈现出来：“目前咱们项目钢筋绑扎采用传统手工方式，一组 3人日均绑扎 220根，返工率 8%，人工成本高、效率低，已严重影响后续工序推进。针对这个问题，我建议引入半自动钢筋绑扎机，下面我结合实测数据和设备参数，论证一下可行性。”
他打开提前准备好的示意图，一边讲解一边对比：“这是半自动绑扎机的工作原理，通过电机驱动扎丝缠绕，一键完成绑扎，操作简单。根据供应商提供的参数和我们的实测数据对比，引入设备后，单组日均绑扎量可提升至 500根以上，效率提升超 30%；扎丝损耗率从 5%降至 2%，按项目 10万根钢筋的绑扎总量计算，仅扎丝就能节省成本 3000元；返工率几乎为零，能大幅提升工程质量。”
罗明顿了顿，补充道：“从物资供应角度，我已经对接了三家供应商，性价比最高的一款设备单价 2.8万元，供货周期 3，耗材扎丝可从现有供应商处采购适配型号，无需额外开辟采购渠道；后续设备的维修保养，供应商承诺 24时响应，不会影响施工进度。”
话音刚落，技术部资深工程师陈工提出了疑问：“罗部长，你这个方案听起来不错，但设备采购需要一次性投入，而且咱们公司之前没使用过这类设备，操作人员的培训、设备的磨合都需要时间，会不会反而影响短期进度？另外，设备的维护成本、耗材的长期供应，这些都要考虑进去。”
“陈工提的问题很关键。”罗明早有准备，“关于一次性投入，我算了一笔账，按项目钢筋绑扎总量计算，设备投入 2.8万元，仅人工成本就能节省 4.2万元，一个月内就能回本；操作人员培训，供应商会上门进行为期 2的实操培训，我已经和老王沟通过，会挑选 5名经验丰富、学习能力强的工人先参加培训，快速掌握操作技巧；维护成本方面，供应商提供一年的免费保修，后续每年的维护费约 2000元，远低于人工成本的节省金额；耗材扎丝，我已经和现有供应商确认，他们能长期供应适配型号，价格和现有扎丝一致。”
陈工点点头，又提出优化建议：“我建议先进行范围试点，不要一次性全面推广。可以先采购 2台设备，在路基段的一个作业面试点，观察设备的实际运行效果、效率提升情况、耗材损耗情况，验证可行性后再批量采购推广，这样能降低风险。另外，在设备采购时，可以和供应商协商，争取更优惠的价格和更长的保修期限，进一步控制成本。”
罗明认同地：“陈工的建议很合理，范围试点确实能降低风险。我会和供应商沟通，争取更优的采购条件。”
其他项目负责人也纷纷发表意见，有的询问设备在不同钢筋间距下的适应能力，有的关心设备的安全操作规范，罗明都一一进行了详细解答。
最后，张波总结发言：“罗明提出的引入半自动绑扎机方案，基于扎实的一线调研数据，论证充分；陈工提出的试点优化建议，考虑周全，降低了项目风险。我同意这个方案，先采购 2台半自动绑扎机进行试点，由罗明负责统筹设备采购、调配和耗材保障工作，老王负责组织工人参加培训、推进试点作业，技术部负责跟踪试点过程中的技术问题，及时优化调整。试点成功后，再根据项目需求，考虑全面推广。”
会议结束后，罗明立刻对接供应商，按照试点方案洽谈采购事宜。他凭借多年的物资采购经验，成功和供应商谈妥：设备单价降至 2.6万元\/台，保修期限延长至 18个月，免费提供 3次上门维护服务，同时赠送 20卷适配扎丝。供应商承诺 3后发货，到货后 24时内完成安装调试。
9月 29日，2台半自动钢筋绑扎机准时送达工地。罗明协调供应商技术人员，第一时间进行安装调试，并组织 5名工人参加实操培训。培训现场，技术人员详细讲解设备的操作步骤、注意事项、日常维护方法，还手把手指导工人操作。
老王带头学习，认真记笔记，遇到不懂的地方就及时请教。“这个设备真省心，以前绑一根钢筋要绕好几圈，现在一键就能完成，还特别牢固。”老王操作熟练后，兴奋地道。其他工人也纷纷上手尝试，虽然一开始有些生疏，但在技术人员和老王的指导下，很快就掌握了操作技巧。
10月 1日，试点工作正式启动。罗明每都到试点作业面查看情况，记录设备运行数据：2台设备，5名工人（2人操作设备，3人负责钢筋转运、定位），日均绑扎钢筋 1200根，比之前 3组人工（9人）的日均绑扎量还多 300根，效率提升超 35%；扎丝损耗率 1.8%，无一处因绑扎不规范导致的返工。
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