第 77 章：尝试开展型商业活动
八月的珍珠岛，阳光把沙滩晒得暖融融的，共享农场的温室大棚里，第一批番茄刚泛红，金珠贝养殖区的贝苗也到了植入珠耗关键期。按照经济规划里的 “步试错” 原则，林宇团队决定先启动三个型商业活动 —— 金珠贝认养、海岛特产售卖、珍珠 dIY 体验，没搞复杂的启动仪式，只在官方账号发了条简短公告，没想到第一就迎来了意想不到的热闹。
最先动起来的是金珠贝认养项目。负责牵头的陈海和王大叔，前一刚在养殖区插好认养标识牌，用红绳把不同区域的金珠贝分成 “幼苗区”“成年区”“种贝区”，还在码头搭了个简易登记点，摆上陈海手绘的认养手册。清晨六点，陈海刚把 “认养金珠贝，守护海洋家” 的木牌立起来，就有粉丝通过线上通道发来认养申请 —— 是之前参与过珊瑚礁监督的 “海洋守护者”，一下子认养了 5 只成年贝，还备注 “希望能收到生长视频”。
“这可得好好记下来。” 王大叔戴着老花镜，在登记本上一笔一画写着认养人信息，“每只贝都要编上号，每周拍次视频，不能辜负人家的信任。” 陈海则拿着本子，蹲在养殖区给认养的金珠贝挂标识牌，塑料牌上写着认养人昵称和认养日期，风吹过的时候，一串牌子轻轻晃，像在和海水打招呼。
可刚忙到上午，就出了个插曲 —— 有位粉丝认养后，突然担心贝苗存活率，想改成认养种贝。陈海没直接拒绝，而是开了场临时直播，带着镜头走到养殖区：“您看，这是咱们的幼苗区，陈大叔每都会测水质，存活率已经到 95% 了；种贝区虽然稳定，但要等半年才能收获珍珠。” 他还让王大叔对着镜头展示分区域养殖的细节，“我们会每周给您发监测数据，要是贝苗真出了问题，还能免费更换，您放心。” 粉丝看直播里的金珠贝在水里舒展贝壳，终于放下心，还主动把认养信息分享到了粉丝群，当就又多了 3 份认养申请。
与此同时，共享农场旁的 “海岛特产铺” 也悄悄开张了。李建国和李阿姨把温室大棚里的黄瓜、番茄，还有李阿姨做的椰子糖、芒果干，分装在可降解的纸盒子里，贴上手写的 “珍珠岛生态特产” 标签，摆在由旧渔船改造的货柜上。张强负责称重，李娟则拿着手机，在官方账号直播售卖过程，镜头扫过码得整整齐齐的酱菜罐时，弹幕里满是 “想要”“怎么买” 的留言。
“第一次卖东西，别算错账。” 李建国一边帮着打包黄瓜酱，一边叮嘱张强。可刚卖了三单，就遇到个难题 —— 有位游客想买 10 罐芒果干，可库存只剩 8 罐了。李娟没慌，笑着对镜头：“剩下的两罐我们下周才能做出来，要是您不着急，我们可以帮您预留，还送一包刚摘的番茄尝尝鲜。” 游客欣然同意，还顺便认养了一棵椰子树。李阿姨看着这一幕，悄悄跟李建国：“还是年轻人会来事，咱们以前卖东西，没了就只能‘下次再来’，哪想到还能这样留客。”
最热闹的要数珍珠 dIY 体验区。陈萌萌和文创设计师一起，在游客中心旁边收拾出一间木屋，摆上从市区调阅银饰底座、链条，还有之前自然脱落的珍珠，甚至找来老木匠做了几张矮桌，方便游客坐着设计。第一预约的 10 组游客里，有两对情侣、三户亲子家庭，还有一位独自来旅行的姑娘。
周婷的女儿语也凑过来帮忙，拿着镊子把珍珠分类：“大的做项链，的做耳钉，带花纹的做戒指。” 可刚开始没多久，就有个男孩不心把银饰底座掉在霖上，边缘磕出个缺口，孩子吓得眼圈都红了。陈萌萌没责怪他，而是从抽屉里拿出砂纸，蹲下来教他打磨：“你看，咱们轻轻磨一磨，缺口就没了，就像咱们修复珊瑚礁一样，有点问题没关系，慢慢修就好。” 孩子跟着打磨的时候，家长也松了口气，还开玩笑：“这体验比单纯做首饰有意义，还学会了‘修复’的道理。”
傍晚盘点的时候，三个型商业活动的成绩超出预期：金珠贝认养收到 18 份申请，收入 4500 元；海岛特产卖了 23 份，赚了 860 元；珍珠 dIY 体验预约排到了下周，还有 5 组游客当场预定了下个月的名额。林宇拿着盘点表，在议事厅和大家分享的时候，王大叔笑得合不拢嘴：“没想到这么快就能赚钱，以后咱们的日子肯定越来越好。”
可陈海却皱着眉，提出了个问题：“认养的粉丝想要生长视频，咱们现在都是手动拍，以后认养多了肯定忙不过来。” 赵哲立刻接话：“我可以在养殖区装几个微型摄像头，连接到线上平台，粉丝随时能看，还能自动生成周报表，省不少事。” 李建国也补充：“特产的包装得改进下，今有游客盒子容易破，咱们可以用椰子壳做包装盒，既环保又有海岛特色。”
大家你一言我一语，把遇到的问题和改进想法都记在本子上。李娟突然想起什么，从包里掏出几张纸条：“这是游客提的建议，有人希望增加‘渔获体验’，跟着王大叔出海捕鱼，再把鱼做成美食；还有人想要定制珍珠首饰，刻上自己的名字。” 林宇把纸条贴在白板上，笑着：“这些都是咱们下一步可以尝试的，慢慢来，把每个活动做好，就是最好的开始。”
夜色渐深，码头的简易登记点还亮着灯，陈海和王大叔在整理当的认养信息，准备给粉丝发第一次生长照片；特产铺里，李阿姨和李娟在熬新一批的黄瓜酱，香味飘出老远；珍珠 dIY 体验区的木屋里，陈萌萌还在调试灯光，为下周的游客做准备。林宇走在回家的路上，看着这些忙碌的身影，手里攥着那张不算厚实的盘点表，却觉得格外有分量。
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