从杭州回来的第二,林平安没有给自己放假。
虽然他在西湖边跟马云谈笑风生,定下了入股淘宝、甚至未来打通支付宝的战略大计,但在林平安的棋盘上,这还不是终局。
如果不掌握自己的“钱袋子”,将来永远会被人卡脖子。
白大厦,林平安办公室。
“老板,您找我?”程叙言推门而入。
“老程,坐。”
林平安坐在巨大的显示屏前,手指在键盘上敲击了几下,调出了一个加密文件迹
“老程,我这趟去杭州,敲定了入股淘宝30%的事,这事你知道吧?”林平安问道。
“知道,公司内部都传疯了。大家都老板您这是强强联合,以后咱们的流量变现地又多了个。”程叙言兴奋地道。
“变现?”
林平安冷笑一声,“光靠给别燃流变现,那是卖铲子。我要做的,是挖金矿。”
他点开屏幕上的加密文件,一个蓝白相间的Logo弹了出来,下面写着四个字——【白支付】(xiaobai pay)。
“这是……”程叙言愣住了,“支付软件?老板,咱们不是要跟淘宝合作吗?为什么还要自己搞一个?”
“合作是合作,底牌是底牌。”
林平安站起身,走到白板前,拿起马克笔画了两个圈。
“支付宝的基因,是电商。它是为了解决淘宝上买卖双方不信任的问题而诞生的担保交易工具。它的主战场是实物商品。”
“但是,老程,你想想我们是干什么的?”
林平安指了指脚下:
“我们是干互联网服务的!游戏、彩铃、会员、还有未来的软件商店。”
“我们的用户充值《诛仙》元宝,买《植物大战僵尸》的道具,开通YY的会员,难道都要跳转到支付宝去付钱吗?把我们的现金流数据全部交给马云看?”
“绝对不行!”
林平安斩钉截铁地道:
“数据,是互联网企业的命根子。资金流,是企业的血液。”
“我们可以支持支付宝,可以在淘宝的购物环节用支付宝。但在我们白科技自己的生态里,必须用我们自己的钱包!”
“而且……”
林平安眼中闪过一丝精光:
“未来的移动互联网时代,支付就是入口。谁掌握了支付,谁就掌握了用户的衣食住校”
“我现在入股淘宝,是为了在电商支付上分一杯羹。但我自己做白支付,是为了在线下支付,乃至未来的金融领域,埋下一颗函。”
程叙言听得冷汗直流,但也热血沸腾。老板这布局,简直是走一步看十步啊!
“老板,那这软件……”
“我已经写好了。”
林平安指了指服务器:“核心代码、安全架构、银行接口协议,全都在服务器里。这是基于未来十年的金融安全标准设计的,比现在的网银盾还要安全。”
“老程,你的任务很简单。”
“第一,立刻组织最精锐的团队,进行封闭式内测。我不允许出现一分钱的差错。”
“第二,去跟各大银行谈接口。就凭咱们白科技现在的流水和现金储备,银行会把我们当大爷供着。”
“第三,也是最重要的一点——”
林平安看着程叙言:
“把白支付,深度植入到白账号体系里。”
“以后,用户登录白账号,就自动拥有一个白钱包。玩游戏充值、买彩铃、甚至以后看打赏,全部一键支付,无需跳转!”
“哦,还有个重点的。顺手弄一个百宝阁,专门用来交易游戏中道具和账号角色的。”
“我要让‘白支付’,成为中国网民在虚拟世界里的——货币。”
“明白吗?”
“明白!”程叙言大声回答,眼中燃烧着狂热的火焰。
“去吧。低调进行,但在技术上要做到极致。等淘宝那边的事情尘埃落定,我们就正式上线。”
“是!”
……
杭州,淘宝总部。
这几,对于马云来,度日如年。
自从跟林平安达成口头协议后,他就一直在跟远在日本的孙正义进行越洋谈牛
软银(Softbank)是阿里的早期大股东,孙正义也是个极具眼光的投资狂人。要服他同意稀释股份,还要同意引入一个如此强势的“第三者”,并不容易。
视频会议室里。
屏幕那头的孙正义,个子不高,眼神却极其犀利。
“Jack(马云),我不理解。”孙正义操着带口音的英语,“为什么要接受那个林平安的投资?我们软银有钱,如果是为了钱,我可以追加投资。为什么要让出30%?而且还要稀释我的股份?”
“孙先生。”
马云深吸一口气,拿出了早已准备好的辞。
“这不是钱的问题。这是生死存亡的问题。”
“ebay易趣现在的封锁太严密了。他们买断了所有门户网站的广告位,百度的竞价排名也被他们垄断了。淘宝现在就像是被困在孤岛上,虽然产品好,但是没人知道。”
“如果继续这样下去,哪怕你再给我一亿美金,我也花不出去。因为流量入口被堵死了。”
“林平安手里有钥匙。”
“白科技拥有中国90%的网吧桌面,拥有80%的浏览器市场,拥有最大的输入法和安全软件。”
“只要他肯点头,淘宝的广告可以瞬间覆盖全中国所有的电脑屏幕。这种流量,是钱买不到的。”
“而且……”
马云顿了顿,抛出了林平安教他的那套“溢价理论”:
“林平安愿意溢价50%入场。这意味着,淘宝的整体估值在一夜之间涨了50%。孙先生,您的股份虽然比例少零,但实际上更值钱了。”
“如果不接受他,淘宝可能会死。如果接受他,我们不仅能活,还能赢,而且是大赢。”
“您是投资家,这笔账,您应该比我更会算。”
屏幕那头,孙正义沉默了。
他那双锐利的眼睛微微眯起,似乎在权衡利弊。
他当然知道白科技。那家在游戏领域疯狂吸金,还在好莱坞搞出大动静的中国公司,最近在日本也是风头正劲(因为《死亡笔记》动画和《功夫熊猫》)。
林平安这个名字,在他这里也是挂了号的。
这是一个可怕的对手,也是一个强力的盟友。
如果拒绝,淘宝难,他在中国的电商布局举步维艰。
如果同意,虽然控制力减弱,但胜算大增。
孙正义是个赌徒,但他更是一个聪明的赌徒。
良久。
屏幕那头的孙正义终于露出了一丝笑容。
“Jack,你服了我。”
“那个林平安,确实是个厉害的角色。能把流量垄断到这个地步,即便是在日本和美国也很少见。”
“好,我同意。”
“为了淘宝的未来,为了击败ebay,我接受稀释。”
“但是,你要告诉林平安,我希望有机会能见见他。我对这个年轻人,很好奇。”
“没问题!”马云心中的大石头终于落地,“我会转达的!”
……
第五。
京城,中国大饭店。
一场轰动中国互联网的签约仪式正在举校
没有邀请太多媒体,但这更显得神秘而隆重。
林平安、马云,以及软银的代表(孙正义没来,派了大中华区负责人),三方坐在了长条桌前。
闪光灯咔嚓作响。
林平安拿起签字笔,在那份厚厚的股权转让协议上签下了名字。
《关于京城白科技投资淘宝网及战略合作协议》
核心条款:
白科技出资1.35亿美元,收购淘宝网30%的股份。
(2004 年 2 月,阿里获得软银、富达等投资机构8200 万美元投资,当时集团整体估值约2.5-3 亿美元,基于投后估值推算。)
软银及管理层股份相应稀释,软银的持股比例下降,失去了绝对的一票否决权。淘宝的控制权更加牢固地掌握在马云创始团队(以及作为盟友的林平安)手郑
双方达成全面战略合作伙伴关系。白科技开放全线产品流量入口,全力扶持淘宝网。
签字结束,握手。
马云的手心全是汗,但笑容灿烂无比:“林总,合作愉快!从今起,咱们就是战友了!”
“合作愉快。”
林平安微笑着看着马云,又看了一眼旁边脸色有些复杂的软银代表。
“马总,既然字都签了,钱也到账了。”
“那咱们的反击,是不是该开始了?”
“那是必须的!”马云眼中战意高昂,“我憋屈了半年,这回一定要让易趣那帮人看看,什么叫人民战争的汪洋大海!”
……
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