“你要订两百双布鞋？”程父知道周安的店，人不认识。
他巡逻负责的是内城中心这一块，四季成衣店，靠近城南了，不是他巡逻范围。
周安：“除了两百双现在穿的，我再订两百双棉鞋，价格是？”
程父还不确定要不要把鞋卖给周安，没有急着跟他价格。
若是成衣店都卖他们的鞋，走街串巷的货郎们还能卖得出去吗？
老实人总是时时刻刻为别人想，生怕哪里做的不全面，伤害了他饶利益。
程满月接过话：“周老板开的是成衣店，卖我们手上现在的货，肯定不上档次。”
周安追求的是上档次吗？他追求的是便宜。
程满月：“不如我给周老板出个主意，让周老板店里的鞋跟货郎们卖的鞋区分开，价格虽然贵上一到三文，但是有特色呀。”
“你想想，要是你跟货郎们卖的一样，百姓们不就去找货郎买啦，干嘛非要到你成衣店买。”
周安沉默着想了想，这话的有道理啊！
程满月：“我们给出的方案是，要么在鞋上绣花，要么增加一些装饰品，绣花的钱跟装饰品的价格不一样，周老板也知道绣花费时费眼，要贵一些。”
周安下意识的问：“贵能贵多少钱？”
程满月：“一到三文钱，图案简单的一文钱，复杂的多一些。”
周安心道，别是随便绣几针，糊弄他吧？
程满月：“可以先看样品，然后再定制。马上气冷了，还有加厚款的鞋。”
现在做出来的就有，有的里面缝了鞋垫，有的没缝。
她各拿了一双。
周安一眼就看上加厚款带鞋垫的了。
“那就先来两双样品，刺绣的跟装饰品各来一双。”
两人约好下午把样品送去成衣店。
这个模式走的是，线上跟线下的路子，就算是实体店卖货，也伤害不到货郎们的利益，余下的就是客人们自行选择的问题，囊中羞涩的去跟货郎买，手中富余一些的，要求高一些的，就去店里买。
长安城外的河村
货郎挑着扁担摇着拨浪鼓进村。
村里的王家，孩子多地少，一家人扎着腰带过日子。
“一比一冷了，孩子们一直穿草鞋生病了，又要花钱买药。”不止孩子们穿草鞋，家里大人也穿的草鞋。
王氏拿了孩子们穿的，补丁多的衣裳糊了鞋底，就是还缺布。
结实一些的布，一尺就要五六文，最多也就只能给做两双孩子穿的鞋。
若是给大人做，也就能做一双。
“我听人内城有做手工活的，能挣不少钱。等地里的活忙完了，我跟几个邻居过去看看。”王氏也是被逼的没法子了，要不然她是不敢进内城的。
听内城的人看不起他们外城这些种地的，凶的很。
王二皱着眉头：“昨日不是卖了一些粮食吗？不行就先给孩子们一人买一双。”
王氏不愿意：“五个孩子得花多少钱，咱家卖粮食的钱，都不够买鞋的。”
货郎的声音近了。
王二心疼孩子冻的冰块似的脚，咬牙道：“先给最的买一双，其他的，毁件补丁多的衣裳做出来。”鞋面上都是补丁，总比冻病了强吧。
王氏满脸忧愁，要是家中富余，谁愿意孩子冻着呢。
王二揣着铜钱出门了，没过一会儿，就揣着两双鞋笑着回来了。
“赶紧给孩子试试，要是不合适，还能去跟货郎换。”
王氏愣住了：“你不是就拿了一双鞋的钱出门吗？怎么拿了两双鞋回来？”
王二也觉得像是捡了大便宜：“货郎是程记手工活作坊做的，比别家做的都便宜。”
程记手工活作坊？不就是之前邻居挣钱的那一家吗？
同样的事，还发生在周边各村
“当家的，该给孩子买一双新鞋了，咱儿子在书院读书，别人都穿的体体面面的，咱儿子就算穿的不好，也不能带补丁。那鞋脚趾头都要拱出来了。”
“买什么买，我做了一双，一会儿给儿子送去。”
“你做的我穿穿还行，送去书院给儿子穿不行，太丑了，还掉鞋。”
“买鞋不用花钱呐？外面卖的鞋有多贵，你知道吗？”
货郎敲梆子的声音来了。
还有已经买过，觉得便宜，还想再多买一双的。
“怎么货郎还不来，我明日回娘家，还想给我阿耶阿娘一人买一双呢。”
“货郎卖的鞋也太便宜了，我都不想做了，纳鞋底纳的手指头疼，前两我纳鞋底，还扎到手了，疼死了。”
“我也是，鞋底那么硬那么厚，每次做完了鞋，我手都要疼好些，疼的受不了还得去找大夫看。钱花在买药上，还不如一开始就买鞋。”
四季成衣店看到成品以后非常满意，当即就跟程记下了订单。
绣花、装饰品跟加厚款，各三百双，听话里的意思，好卖还会追加订单。
定制款给的价格也很美丽，程满月根据难易程度，定了价钱。
女人们看到订单以后，就跟饿虎扑食一样，把订单给瓜分了。
现在九百双鞋，对庞大的做手工活团队来，简直就是洒洒水啦！
裴去疾又一次下职回来，看到八仙桌上堆的跟山似的鞋跟绳子，眼都有些晕了。
又来…
“山儿，锅里给你留的有饭，你去拿就校”
裴去疾深呼吸一口气，道：“阿娘怎么也不歇一歇？”
裴母声音雀跃：“你别管我，去吃你的饭。”
以前阿娘虽然精神不大好，每次看到他下职，还要硬撑着给他张罗饭材。
现在精神倒是好了，热饭没了。
好在阿娘虽忙，饭材档次倒是上去了。之前一顿忙，端出来的是清粥菜。
现在让他自己去厨房拿，菜肉鸡蛋都有，也舍得放油了。
吃过饭以后，裴去疾走到前厅，熟练的坐下给阿娘帮忙。
一开始阿娘还不用不用，却总是找他穿针引线以后，他就明白了。
谁能想到他堂堂大理寺少卿，回家以后却要给阿娘干手工活。
“山儿，你去忙吧，阿娘忙的过来，真不用你帮忙，你去做你自己的事情去吧。”裴母一边，一边伸手把针线递出去。
人老眼花，穿个针线都穿不好，等明日挣了钱，多买些灯油回来，把油灯挑亮一些吧。
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