江城机场，贵宾通道。
苏白一行人刚走出来，李文烨就快步迎上来。
这个曾经的暴发户，现在西装笔挺，头发梳得一丝不苟。
但此刻他额头上挂着细密的汗珠，眼睛里全是焦虑。
“苏总，出大事了。”
李文烨压低声音，把平板电脑递到苏白面前。
屏幕上是一个App的下载界面。
“极速出斜。
图标设计得很有侵略性——红色闪电劈开黑色背景，下面一行大字：首单免费，司机双倍奖励。
“这是三前突然上线的。”李文烨快速汇报，“背后是红杉系的资本，启动资金至少二十个亿。”
“他们的补贴力度比我们狠太多。乘客首单直接免费，司机每完成一单，平台额外奖励50%的流水。”
“我们的日活用户，三内暴跌了20%。”
他顿了顿，声音更沉：“更要命的是，司机群体开始动摇。昨晚上，江城的司机群里，已经有人在组织集体卸载兜兜App。”
闫晓鹭接过平板，快速浏览数据，眉头越皱越紧。
叶倾城站在旁边，声问：“红杉系是什么？”
“华夏最顶级的投资机构之一。”闫晓鹭放下平板，看向苏白，“他们投过的项目，成功率超过80%。手里的钱，多到你无法想象。”
她停顿了一下，语气凝重：“如果他们铁了心要砸钱抢市场，我们很难撑住。”
李文烨也点头：“苏总，我建议立刻跟进补贴策略。哪怕我们烧不过他们，至少也要稳住用户和司机。”
“不然再过一周，兜兜出行就彻底没机会了。”
周围的人都看向苏白。
等着他的决定。
苏白却笑了。
他把平板还给李文烨，声音平静得像在聊气：“跟进补贴？那不是正中他们下怀？”
李文烨一愣：“苏总，您的意思是……”
“他们有钱，我们也有钱。”苏白转身往停车场走，“但钱不是这么烧的。”
“跟着他们的节奏打，就算我们烧得起，最后也是两败俱伤。”
他回头看了一眼李文烨：“老李，你思维还是太保守了。”
“商战的本质，不是比谁钱多。”
“而是比谁更懂人性。”
闫晓鹭眼睛一亮。
她跟了上去：“你有办法了？”
“当然。”苏白拉开车门，“回公司开会。”
……
兜兜出行总部，会议室。
苏白坐在主位上，面前是投影仪上放大的极速出行App界面。
会议桌两边坐满了人。
闫晓鹭、李文烨、张路宇、胡广庆，还有刚赶回来的楚云飞。
气氛有点压抑。
李文烨打开ppt，开始汇报详细数据。
“极速出行上线三，注册用户突破五十万，日活用户三十万。”
“我们的日活从四十万跌到三十二万，而且还在继续下滑。”
“司机赌情况更糟。江城原本有八千名注册司机，现在每活跃的只剩五千。”
“另外三千人，全跑去极速出行了。”
他调出下一页数据，脸色更难看：“根据我们的监控，极速出行在全国十个城市同步上线，每个城市的启动资金都在两亿以上。”
“他们的目标很明确——用钱砸死所有竞争对手，拿下整个市场。”
完，他看向苏白：“苏总，如果我们不跟进补贴，一个月内就会被彻底挤出市场。”
会议室里安静了几秒。
胡广庆忍不住开口：“白哥，要不咱们也砸钱？咱们账上现在有五十个亿，砸得起。”
“砸钱？”苏白靠在椅背上，嘴角勾起一丝冷笑，“老胡，你看那些开饭店的，隔壁店降价抢客，你怎么应对？”
胡广庆挠挠头：“我……我也降价啊。”
“然后呢？”
“然后大家都不赚钱，最后谁撑不住谁关门。”
“对了。”苏白敲了敲桌子，“这就是价格战的本质——同归于尽。”
“红杉系背后站着的是国际资本，他们的钱是美元。我们的钱是人民币。”
“真要拼消耗，我们拼不过。”
闫晓鹭点点头：“所以你要换个打法？”
“不是换。”苏白站起来，走到投影仪前，“是降维打击。”
他指着屏幕上极速出行的界面：“他们玩的是补贴战，拼的是谁钱多。”
“我们要玩的，是信任战，拼的是谁更懂用户。”
李文烨皱眉：“信任战？”
“对。”苏白转身看向张路宇，“路宇，给我开发一个信用分系统。”
“乘客和司机都有信用分，初始分数100分。”
“乘客如果爽约、辱骂司机、恶意差评，扣分。分数低于60分，禁止使用平台。”
“司机如果绕路、服务态度差、车况不合格，也扣分。分数低于60分，取消接单资格。”
“反过来，乘客如果文明乘车、给好评，加分。司机如果服务好、零投诉，也加分。”
“分数越高，享受的权益越多。比如高分乘客可以优先派单，高分司机可以获得平台补贴。”
张路宇眼睛一亮：“这个系统能有效筛选优质用户和司机，提高平台整体服务质量。”
“而且……”他推了推眼镜，“用户一旦积累了高信用分，就不会轻易换平台。这是一种无形的壁垒。”
“没错。”苏白点头，“这就是我们的第一步——建立信任壁垒。”
他看向李文烨：“老李，你负责推广。重点宣传我们的信用分系统，告诉用户，兜兜出行不是最便夷，但一定是最安全、最有保障的。”
李文烨若有所思地点头。
苏白继续：“第二步，推出金牌司机关怀计划。”
“所有在兜兜平台注册满三个月、信用分90分以上的司机，我们给他们买商业保险。”
“医疗险、意外险、养老险，全包。”
“另外，每个月评选出服务最好的一百名司机，给他们发奖金，最高一万块。”
胡广庆倒吸一口凉气：“白哥，这得花多少钱啊？”
“一年五千万。”苏白淡淡地，“但这五千万，能换来司机的忠诚度。”
“极速出行给的是一次性补贴，我们给的是长期保障。”
“你觉得司机会选哪个？”
闫晓鹭眼中闪过赞赏：“高明。”
“用户在乎的是安全和体验，司机在乎的是长远利益。”
“你这两招，直接击中了他们的核心需求。”
【这男人……格局真的太大了。】
【明明可以硬刚，偏偏要用这种釜底抽薪的打法。】
闫晓鹭心跳又开始不受控制。
苏白笑了笑，看向楚云飞：“云飞，你去联系几家媒体。”
“我要他们帮我做一件事。”
楚云飞站起来：“苏总请吩咐。”
“曝光极速出行的安全隐患。”
苏白的声音变冷：“他们为了抢市场，审核机制形同虚设。我查过了，他们平台上的司机，有前科的不在少数。”
“三时间，全国范围内已经发生了五起治安事件。”
“把这些案例整理出来，交给媒体。”
“标题我都想好了——《极速出行：用补贴换来的，是你的安全吗？》”
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