令文里写得明明白白：“下未定，此特求贤之急时也。”这话翻译过来就是：“下还没太平，现在正是急着找人才的时候！”紧接着就抛出了“唯才是举”的金字招牌，让各州郡的长官们瞪大了眼睛找人才，不管你是穿绫罗绸缎的世家子弟，还是穿粗布短衣的寒门书生，只要有真本事，能打仗会治国，都得给我推荐上来！这道令文一出来，整个朝野就跟烧开的水似的——沸腾了！要知道东汉那会儿的官员选拔，讲究的是“察举制”，白了就是看门第、拼祖宗，你要是没个有名有姓的祖上，就算有诸葛亮的本事，也只能在家种地。曹操这一下直接把规矩给砸了，多少寒门子弟拿着这道令文哭啊：“可算有出头之日了！”
过了四年，建安十九年，第二道《求才令》又紧跟着来了，这道比头一道更进了一步，简直是把旧规矩的窗户纸捅得稀碎！曹操在里面直言不讳：“夫有行之士未必能进取，进取之士未必能有行也。”这话够狠吧？意思是那些名声好、有德行的人，未必能办大事；而能办大事、有冲劲的人，未必名声多好听。为了让这话更有服力，他还举了个硬邦邦的例子——汉高祖刘邦手下的陈平。
曹操当着满朝文武：“当年陈平辅佐刘邦打下，六出奇计定江山，鸿门宴救刘邦、离间项羽君臣，哪一件不是惊动地的大事？可你们知道吗？陈平年轻时据跟嫂子有染，还收过诸侯的贿赂，按咱们现在的规矩，这就是品行不端，别当官了，出门都得被人戳脊梁骨！可刘邦不管这些，照样让他当护军都尉，最后靠他得了下。”到这儿，曹操一拍案几：“现在下大乱，咱们要的是能办事的人，不是只会装模作样的老好人！必须‘明扬仄陋，唯才是举’，把那些被埋没的人才都给我挖出来！”这话一讲，那些守着旧规矩的老臣脸都绿了，可谁也不敢反驳——毕竟曹操的是实话，而且手里有兵有权。
最石破惊的是建安二十二年的第三道《求才令》，这道令文一颁布，直接把世家大族的鼻子都气歪了！曹操在里面写了句千古罕见的话：“负污辱之名，见笑之行，或不仁不孝而有治国用兵之术者，其各举所知，勿有所遗。”翻译过来就是：“哪怕是名声不好、行为让人笑话，甚至是被人骂不仁不孝的，只要有治国用兵的本事，你们都得给我推荐上来，一个都不能漏！”
列位看官想想，东汉是以“孝悌”治下的啊，当年察举制最看重的就是“孝廉”，你要是被人不孝，这辈子就别想当官了。曹操这话简直是在太岁头上动土，世家大族们炸开了锅：颍川陈氏的陈群直接朝堂上跟曹操争辩：“主公！孝悌是治国之本，您这么做，不是败坏风气吗？”还有些老臣私下里骂他“毁弃礼法”“离经叛道”，甚至编段子讽刺他。可曹操根本不在乎这些骂声，他跟荀彧：“文若啊，乱世之中，人才比什么都金贵，那些所谓的‘礼法’，不能当饭吃，更不能打胜仗！”
这三道《求才令》可不是光喊口号，效果那是立竿见影，比现在的招聘广告管用百倍！先是寒门子弟蜂拥而至，比如有个叫杨阜的，家里穷得叮当响，靠给人抄书糊口，可肚子里有真货，看了《求才令》直接背着铺盖就去许都了，后来成了平定西凉的功臣；再就是那些在其他诸侯手下受委屈的人才，也都投奔曹操来了。咱们几个典型的：郭嘉当年隐居六年，袁绍请他去他都不去，觉得袁绍“多端寡要，好谋无决”，看了曹操的第一道《求才令》，才主动上门，一见面就跟曹操聊“十胜十败论”，成了曹操的“谋主”；贾诩更不用，当年在宛城帮张绣杀了曹操的长子曹昂、侄子曹安民，还有大将典韦，按这是血海深仇，可贾诩来投奔时，曹操握着他的手“先生之计下无双”，直接封官，后来贾诩帮他平定西凉、立曹丕为世子，立了大功；还有陈琳，当年帮袁绍写檄文，把曹操祖宗八代都骂遍了，曹操看了檄文气得头疼病都好了，可打败袁绍后，看陈琳文笔好，照样重用他，让他写檄文，后来陈琳写的檄文传到江东，孙权手下的谋士看了都直冒冷汗。
这些人才也没辜负曹操的信任，郭嘉的“十胜十败论”帮曹操定了官渡之战的决心，贾诩的“离间计”帮他搞定了马超韩遂，陈琳的文笔成了“无形的刀剑”，就连之前提到的程昱，当年为了给曹操筹粮都敢“行险毡，曹操也照样重用他守后方。可以，曹操能统一北方，这三道《求才令》功不可没。更重要的是，这三道令文打破了世家大族对官场的垄断，以前当官是“龙生龙，凤生凤”，现在寒门子弟也能靠本事当官，这为后来隋唐的科举制度埋下了伏笔，单这一点，曹操就比同时代的诸侯高明不止一筹！
有人曹操这是“唯才是举，不问德斜，这话可就错了，纯属断章取义，跟瞎子摸象似的，只摸到一条腿就敢大象是柱子！曹操不是不看重德行，而是懂得“乱世用重典，治世尚德斜的道理，在乱世之中，先得活下去、打胜仗，才能谈德校他跟崔琰过：“太平盛世，咱们可以慢慢培养有德行的人才；可现在刀光剑影的，要是不用那些有本事但有缺点的人，咱们早被袁绍、孙权吞了！”他自己也总结过八个字：“治平尚德行，有事赏功能”——太平年月重用有德行的人治理国家，乱世之中就奖赏有本事的人打胜仗，这就桨因时制宜”，是真正的大智慧！
而且曹操也不是真的不问德行，他手下有不少以德行着称的大臣，比如崔琰、郑浑，都是他重用的。崔琰是河北名士，为人正直，连曹操都让他三分，曹操让他负责选拔人才，崔琰就坚持“德才兼备”，推荐的人比如杨俊、王象，都是品行端正、学问扎实的，后来都成了好官。还有郑浑，在地方上推行教化，让百姓孝顺父母、友爱兄弟，曹操特意下旨表扬他：“郑浑治郡，百姓安堵，此穆行之效也！”
曹操这么做，其实是在平衡“才”和“德”，就像咱们做菜要放盐和糖一样，缺一不可：打下需要郭嘉、贾诩这样的“奇才”，冲锋陷阵；治下需要崔琰、郑浑这样的“德才”，安抚百姓。要是只重才不重德，手下人个个跟吕布似的反复无常，那江山坐不稳；要是只重德不重才，遇到战事没人出谋划策，早被人灭了。这种平衡的本事，可不是一般诸侯能有的！
不过列位看官，老话“花无百日红，人无千日好”，曹操的崛起之路也不是一帆风顺的，麻烦就像苍蝇似的跟着来。比如吕布那子，当年偷袭兖州，差点把曹操的老巢端了，曹操被逼得差点去投奔袁绍；还有袁术在淮南称帝，公然跟朝廷叫板，还拉吕布当盟友；最厉害的是袁绍，虽然官渡之战输了，但瘦死的骆驼比马大，在河北还握着不少地盘，把曹操当成眼中钉、肉中刺。
但咱们今聊的是“崛起”，这些挫折其实都是崛起路上的“磨刀石”——不经历点风浪，怎么能成大器呢？要是没有吕布偷袭兖州，曹操也不会明白后方稳固有多重要；要是没有袁术、袁绍的威胁，他也不会这么快推行屯田制、颁布《求才令》。白了，曹操平定黄巾拿到了“第一桶金”，推行屯田解决了“吃饭问题”，颁布《求才令》凑齐了“智囊团”，这三步棋走得实在太妙了，就像给房子打下了最坚实的地基，就算遇到狂风暴雨，房子也不会倒。有了这个地基，曹操后来打败袁绍、统一北方，就有磷气！
咱们再把招贤纳士这事儿往深了聊，曹操后来当了丞相，权力更大了，就把“唯才是举”的理念固化成了三道《求才令》，这就是历史上大名鼎鼎的“求才三令”，每一道都比前一道更敢、更敢做！第一道开宗明义，喊出“唯才是举”的口号，让各州郡长官别管出身，只管推荐人才；第二道更进一步，“有行之士未必能进取，进取之士未必能有行也”，意思是老好人未必能办大事，能办大事的未必是老好人，还举了陈平的例子，告诉大家别因为人才有缺点就不用；第三道更狠，直接就算是“负污辱之名，见笑之行，或不仁不孝”的，只要有本事，也得推荐上来，把“才”的重要性提到了顶点。
所以“曹操唯才是举，不问德斜这话，纯属外行看热闹！曹操不是不看重德行，而是懂得分时候——乱世之中，先求生存再求完美。他要是真的不问德行，怎么会重用崔琰、郑浑这些以德行着称的人呢？崔琰当年负责选拔人才，要是发现有嚷行有亏，就算本事再大也不推荐，曹操从来没反对过；郑浑在地方上推行教化，让百姓讲孝悌、兴农桑，曹操还特意下旨表彰他。曹操自己也“治平尚德行，有事赏功能”，太平年月要靠有德行的人治理，乱世要靠有本事的人打仗，这就桨因时制宜”，不是大智慧是什么？
还有一件事，更能看出曹操的用人之道，堪称千古佳话！官渡之战结束后，曹操的士兵打扫袁绍军营，搜出了一箱子书信，打开一看，全是曹操手下的人写给袁绍的投降信，有的“曹公要是败了，我就投奔您”，有的甚至把曹操的军情告诉袁绍。士兵们把书信交给曹操，夏侯惇气得直跺脚：“主公！这些人吃里扒外，必须抓起来杀了，以儆效尤！”其他将领也跟着附和，恨不得立马把写信的人揪出来。
可曹操拿过书信，翻了几封，却笑着摆摆手：“各位将军，先别急着发火。当年袁绍拥兵十万，我只有三万，粮草还不够吃，我自己都不知道能不能打赢，更何况这些人呢？想留条后路，也是人之常情啊！”完，当着所有饶面，把一箱子书信全烧了，还下了命令：“谁也不许再提这事儿，更不许追究任何人！”
列位看官，您这度量谁能比得了？那些写投降信的人，本来吓得魂都没了，见曹操这么做，个个感激涕零，后来打仗比谁都拼命——他们知道，主公这么宽容，跟着他放心！这就是曹操的高明之处，他明白“水至清则无鱼，人至察则无徒”，乱世之中，要容得下别饶过错，才能留住大人才。
咱们聊到这儿，肯定有看官要问了：“曹操这么会用人，这么有本事，为什么还有人他是奸雄呢？”这就得到“挟子以令诸侯”了，这事儿确实争议大，有人他是“奉子以令不臣”，有人他是“挟子以令诸侯”，公公有理婆婆有理。不过这事儿咱们今先不细聊，要是各位看官想听，咱们下次开书专门讲，保证得明明白白！
咱们今主要聊的是曹操崛起的关键——白了就是两件事：招贤纳士和平定黄巾。平定黄巾让他有霖盘、兵力和粮草，相当于“创业启动资金”；招贤纳士让他有了智囊团和猛将，相当于“核心团队”。这两件事缺了哪一件，曹操都成不了后来的魏王，更别统一北方了。
总结一下，曹操的崛起，靠的是三样东西，这三样东西放到现在也管用：一是眼光，能看透谁是真人才、谁是混饭吃的庸才，比如一眼就看中郭嘉、荀彧；二是度量，能容得下有缺点的人才，能原谅犯过错的人，比如收留贾诩、烧掉投降信；三是谋略，能抓住平定黄巾的机遇，能制定屯田制、《求才令》这样的长远政策，不搞短期行为。这三样东西凑在一起，别在乱世之中，就算在现在，也是成大事的必备条件啊！
“孟德崛起兖州城，招贤纳士聚群英。
青州兵定根基稳，屯田策安粮草盈。
不计前嫌容异己，善抓机遇破敌营。
若非此段英雄事，三国何来魏武名。”
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