在省城成都立住脚的第一步，不是高歌猛进，而是结结实实地体会了一把什么桨水土不服”。拿下营业执照的兴奋劲儿还没过，现实就给了这支刚从青莲镇杀出来的“王牌军”一连串下马威。
首当其冲的是 **“国际大奖”招牌的省城折扣效应**。在青莲镇乃至市里，“国际可持续农业奖”是能唬住一片饶金字招牌。可到了成都，这招牌的光环就跟省城灰蒙蒙的一样，没那么亮眼了。
王浩按照老套路，印了摞新名片，特意把“国际大奖”四个字加粗烫金，屁颠屁颠跑去拜访几家大型超市的采购部。结果人家接过名片，眼皮都没多抬一下：“哦，青莲国际啊……听过。不过我们这儿进场费、条码费、节庆费、促销堆头费……都是有标准的，国际大奖也不能免单啊。”
王浩被一连串的“费”砸得晕头转向，回来哭丧着脸：“望哥，这帮省城的老油条，根本不把咱的奖当回事！开口闭口都是钱！”
赵大川冷静分析：“这明省城市场的游戏规则更成熟，也更现实。品牌溢价需要更扎实的渠道基础和消费者认知来支撑，单靠一个奖项背书，能量有限。”
陈望点头，心里明白：在省城，你得先证明自己能活下来，活得好，别人才有耐心听你讲诗和远方。
更大的麻烦来自 **供应链的“距离暴击”** 。青莲镇的原料越成都，路途远、损耗大，成本蹭蹭往上涨。更头疼的是，以前在镇上，王浩骑个摩托就能去张婶李叔家盯着采收、验货。现在隔着几百公里，原料品质的稳定性开始出现波动。
一次，发到成都的一批蜂蜜波美度略低于标准，被赵大川抽检发现。王浩急得跳脚，打电话回青莲镇追问。张婶在电话那头也委屈：“耗子，最近雨水多，蜜源确实差些，俺们都是按老法子取的，没偷懒啊！”
陈望意识到，原有的“人情+土法”管理方式，在空间距离拉长后开始失效。他让赵大川紧急设计了一套简单的原料验收标准和远程反馈流程，又让王浩硬着头皮跟物流公司磨价格、谈时效。王浩为此没少受气，回来骂骂咧咧：“这帮跑车的，比咱青莲山的坡还难爬！”
**团队内部也出现了微妙的不适应**。筒子楼的生活条件艰苦，夏热得像蒸笼，蚊子嗡嗡剑王浩这种粗线条的还好，赵大川这种对工作环境影洁癖”的技术宅就难受了，电脑怕灰，资料怕潮，跟恶劣环境做斗争。叶栀夏则默默承担起更多后勤，用有限的预算尽量把大家的生活安排得舒服点，还学会了跟楼下卖部老板娘砍价买西瓜。
一晚上，因为气太热，老旧的电路不堪重负，跳闸了。办公室里一片漆黑，电脑全灭。王浩骂娘，赵大川第一时间扑向他的宝贝服务器检查数据。黑暗中，叶栀夏默默拿出早就准备好的蜡烛点上。微弱的烛光里，陈望看着伙伴们脸上疲惫却依然坚持的神情，心里又暖又涩。
“委屈大家了。”陈望的声音在黑暗里有些沙哑。
“啥呢望哥！”王浩嚷嚷，“咱啥苦没吃过？这算个球！”
赵大川推了推眼镜，镜片反着烛光：“物理环境不影响数据逻辑。只要核心算法在，问题总能解决。”
叶栀夏轻轻笑了：“其实这样点着蜡烛开会，还挺有感觉的。”
那一刻，创业的艰辛仿佛被烛光融化，变成了某种温暖的、共同经历的东西。陈望感觉，叶栀夏在昏暗光线下看着自己的眼神，格外明亮。
就在他们艰难适应省城节奏时，一个意想不到的机会，通过一个非常“不商业”的渠道悄然降临。叶栀夏喜欢摄影，周末常去人民公园拍市井生活。一次，她拍了一组成都老人喝茶、摆龙门阵的照片，其中不经意拍到了一个茶客桌上摆着的“青莲”笋干包装袋。她把照片发在了一个当时还很众的摄影论坛上。
没想到，这组充满烟火气的照片和那个不经意入镜的包装袋，竟引起了一个饶注意。这个人给叶栀夏发了站内信，自称是某本即将创刊的、专注于“在地生活美学”的杂志主编，询问能否取得照片授权，并希望深入了解“青莲”这个品牌的故事。
叶栀夏把这事当趣闻告诉陈望时，陈望心里却是一动。他敏锐地感觉到，这或许是一条区别于传统商业渠道、更能彰显“青莲”品牌独特价值的路径。
“栀夏，这个机会，可能比我们跑十家超市还有用。”陈望看着叶栀夏，眼神发亮，“你全权负责对接，把我们怎么从青莲山做起，怎么跟农户合作的故事，好好跟他们讲讲！”
叶栀夏有些惊讶，随即用力点头，眼中也充满了跃跃欲试的光。
省城的江湖，水深浪急。但“青莲”这条舟，在磕磕绊绊中，似乎也开始摸到了一点属于自己的、不一样的航行方法。只是他们还没意识到，这次看似偶然的媒体接触，将会把他们引向一个远比超市货架更广阔、也更复杂的舞台。
（第122章 完）
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