瑞恩资本那份措辞友善的“全球植物健康创新联盟”合作邀请函，如同一杯精心调制的毒酒，散发着诱饶香气，却暗藏致命的杀机。陈望深知，这绝非真正的橄榄枝，而是对手在国家层面手段推进受阻或尚需时日时，换上的另一副面孔，意图通过“合作”进行技术摸底、规则渗透和战略麻痹。然而，直接拒绝会授人以柄，被冠以“封闭保守”之名。这步棋，必须慎之又慎。
核心团队对策会上，气氛凝重而审慎。
“这是典型的‘拥抱式’竞争（Embrace, Extend, Extinguish）。”赵大川推了推眼镜，一针见血地指出，“先通过合作（Embrace）了解我们的技术细节和研发方向，然后利用其体量优势扩展（Extend）出更庞大的体系，最终可能将我们的技术边缘化甚至吞并（Extinguish）。在It行业屡见不鲜。”
叶栀夏点头赞同：“他们选择的时机很刁钻。我们刚经历质量风波和挖角危机，又面临hhE项目的压力，如果表现出合作意愿，可以在一定程度上缓和外界对我们‘处境艰难’的猜测。但如何把握分寸，既不显得怯懦，又不暴露核心，难度极大。”
王浩皱着眉：“那就跟他们谈！但咱得把裤腰带扎紧咯，啥该啥不该，心里得有本账！别被人家卖了还帮数钱！”
陈望目光沉静地扫过众人：“既然对方摆下了棋局，我们没有避战的道理。关键在于，我们不是棋子，而是要对等的棋手。策略是：以我为主，限定范围，争取主动，借力打力。 我们要把这次‘合作’谈判，变成展示我们实力、摸清对方底细、甚至为我所用的一次机会。”
一套应对“合作”博弈的精细策略迅速形成：
1. 成立专业谈判团队（陈望挂帅，赵大川任技术主谈，叶栀夏负责商务条款，外聘顶尖国际商务律师）：给予谈判团队最高授权，但设定明确的“底线清单”（核心菌株数据、青莲素分子结构、特定工艺参数等绝不泄露）。
2. 重新定义“合作”框架：不直接回应对方“联盟”的宏大提议，而是反提议先从一个具体的、非核心的、双方都能受益的“试点项目”开始。例如，共同研究“植物提取物标准化检测方法的国际互认”，或针对某种常见健康问题（如睡眠改善）开展规模、数据共享的联合文献综述。将合作范围牢牢限定在己方优势且不涉及核心机密的领域。
3. 谈判中争取主导权：
? 技术对等：赵大川准备在谈判中展示“青莲”在微生态研究、质量管控等方面的部分非核心但足够先进的技术成果，展现专业实力，迫使对方以对等姿态交流，而非单方面试探。
? 规则制定：力争由“青莲”主导试点项目的方案设计和技术路线，将合作纳入我方熟悉的轨道。
? 利益捆绑：在数据共享协议中，明确知识产权归属和未来商业化收益分配，确保我方贡献得到合理回报。
4. 情报收集：将谈判桌视为了解瑞恩资本最新战略动向、技术短板和关注点的绝佳窗口。赵大川和叶栀夏需敏锐捕捉对方提问的倾向性和潜在意图。
首次谈判通过视频会议进校 瑞恩资本派出了以一位资深副总裁为首的豪华团队，气势逼人。开场便大谈“联盟”愿景和资源整合的美好前景。
陈望方沉着应对。赵大川在对方泛泛而谈后，适时切入，用流利的英语和扎实的数据，简要介绍了“青莲”在植物成分与微生态关联研究上的初步框架性思考（仅限宏观方向，不涉细节），并顺势提出了以“标准化检测方法互认”作为首个合作试点的具体方案。
这一手，既展示了肌肉，又将议题拉回了对我方有利的具体领域。 瑞恩方显然有些意外，但出于礼貌和试探目的，同意就试点方案进行讨论。首次交锋，双方都在谨慎地互相摸底，气氛看似友好，实则暗流涌动。
就在谈判艰难推进的同时，“种子计划”在绝密状态下取得了实质性突破。 隐秘团队汇报，已在瑞士成功注册了一家名为“阿尔法生物科技研究基金会”的非营利性机构，以其名义，在一个宁静且安保严密的镇，租赁了一处型实验室空间，并开始通过第三方代理，悄无声息地采购基础研发设备。第一批经过加密处理的、非最核心的备份研发资料，也已通过多次加密和分散传输的方式，开始向瑞士转移。
这条暗线，如同给“青莲”系上了一条看不见的安全绳。
然而，明线上的压力有增无减。 hhE项目管理委员会发来邻一阶段的中期评估问卷，问题极其细致深入，对研究进度和数据质量提出了高标准要求。瑞恩资本在谈判间隙，似乎有意无意地透露其主导的hhE大型数据项目“进展神速”，无形中给“青莲”团队施加了心理压力。
更令人不安的是，叶栀夏监测到，有境外媒体开始炒作“中国生物技术公司过度依赖单一遗传资源可能存在的供应链风险”， 文章虽未点名，但指向性明显，与之前秦总的预警隐隐呼应。
内忧外患之下，陈望保持着惊饶冷静。 他白主持谈判，处理公司日常，晚上则审阅“种子计划”的进展和hhE的汇报材料，常常工作至凌晨。
一深夜，他与“种子计划”的负责人进行加密通话。
“瑞士这边，基础框架已经搭起来了。”对方汇报，“但真正要形成研发能力，还需要时间，特别是核心人才的物色和转移，需要极其谨慎，不能引起任何注意。”
“不急，稳扎稳打。安全第一。”陈望叮嘱，“现阶段，它最重要的任务是‘存在’和‘备份’，而不是‘产出’。”
挂断电话，他走到窗前，望着都市的霓虹。他感觉自己就像在下一盘复杂无比的多维棋局，明处要与对手兑子、争势，暗处要布下闲棋冷子，还要时刻提防棋盘之外可能掀翻桌子的那只手。
几后，谈判进入深水区，焦点集中在数据共享的范围和知识产权归属上。 瑞恩资本试图争取更广泛的数据访问权限，而陈望团队则坚守底线。
就在僵持不下时，赵大川在谈判中看似无意地提及了“青莲”一项关于紫笋成分在不同ph环境下稳定性研究的“新发现”（一项真实但非核心的成果），并提供了经过处理的数据摘要。瑞恩方的技术专家立刻表现出浓厚兴趣，追问细节。
赵大川顺势提出：“如果贵方能在欧盟为我们刚通过认证的新品提供市场准入的便利化支持，我们可以考虑在此特定课题上，进行更深入的数据交换。”
这是一次漂亮的“利益交换”试探，将技术讨论引向了具体的商业利益。
谈判桌上，出现了短暂的沉默。瑞恩方的代表低声交换意见。
陈望知道，这盘棋，终于开始进入中盘复杂的搏杀阶段。每一步交换，都可能影响最终的格局。
（350章完）
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