这次跟着肖沐晨和客户谈判，可真是长见识了，原来招商引资工作还能这么谈？
高悦婷、陈厚泽和赵文忠，坐在肖沐晨旁边的沙发上，强忍着内心的震惊，仔细听肖沐晨和宋岩辉谈话。
就目前来，对于高新区和经开区的关系，绝大多数人都没有意识到两者的关联性，两者的发展方向完全不一样，经开区属于是商务部管辖，高新区属于是科技部管辖，大家各管各的。
可是在肖沐晨的谈话中，高新区的高新技术优势，成为了经开区传统企业改型，优化升级的关键资源，是未来的发展动力，同时拥有高新区和经开区的淮杨区，自然也给了企业发展壮大的环境和条件。
再就是换位思考，肖沐晨指出了入驻淮杨区经开区的优势和环境，淮杨区高新区规定的发展方向是打造电子和信息产业、新材料产业两条产业链，其技术研发和应用的前景，恰恰是普丰电器所需要的资源。
什么二十分钟？
刚过十分钟，普丰电器的业务副总就亲自出来，对下一个招商团队致以歉意，把会谈的时间给推迟了。
很明显，这是企业高层打算和肖沐晨做深入谈话。
“区长，咱们肖书记真不愧是整个淮江省都赫赫有名的招商引资高手，在拿捏客户的心理登峰造极，这才十分钟而已，客户就愿意主动和他增加交流的时间，这也意味着我们合作的成功率加大了很多。”余庆斌道。
“我现在很想知道，肖书记到底是怎么和对方谈的，什么话题或者是什么理念，能让对方这么感兴趣，以致于推迟和其他招商团队的会谈，迫不及待要和他做长时间交流。”梁婉彤道。
她以前作为常务副县长，作为高新区的管委会主任，经常参加招商引资洽谈会，往往亲自出马和客户谈业务，次数多了，经验也就有了。
话题想要引起客户的兴趣，似乎也不是多复杂的事，客户即将投资的项目，就是最感兴趣的话题内容。企业的目标是要寻求发展壮大，只要解决了策略和大方向，就拿住了客户的心理。
这一点何其困难！
不但要对客户所在的行业，有最起码的专业知识了解，还要对国内市场和国际市场的形势，近年来的变化，未来的发展趋势，有着让人信服的见解。
“您别着急啊，等肖书记和下一个客户会谈的时候，您就能知道怎么回事了。”余庆斌笑着道。
“虽然肖书记他这次和客户会谈的主要话题，是高新区和经开区的关联性，但这样的法太笼统，一次两次的会谈，根本掌握不到其中的精髓，我希望能一直跟下来，这样收获才是最大的。”梁婉彤道。
听到普丰电器推迟了会谈时间，在电梯间等待的两个招商团队，立刻就有了危机福
能来参加这次招商引资洽谈会的人员，是绝对的骨干，能力必然很强，否则达不到招商引资的目的，而且经验也很丰富。
“刘主任，看来我们两家也不用争抢普丰电器的生产基地项目了，出现了这样的局面，基本可以判断这家经开区的招商团队，得到了普丰电器高层的高度重视，连场面也没有继续走，迫不及待开始深入交谈，形势出现了逆转。”一个领队道。
这两家经开区招商团队都是来自南湘省，每次招商引资洽谈会都能遇到，所以非常的熟悉。
“张主任，我对这个结果一点也不感觉意外，我询问了普丰电器的业务副总，这是淮江省淮昌市淮杨区经开区的管委会招商团队。”
“刚刚那个和外国美女聊的人，被称作是肖书记，团队的来历和他联系起来，身份就很明确了，他是肖沐晨。”另一个经开区的领队，被称作是刘主任的人道。
现在进入市场经济，吸引外资也是招商引资工作的重要组成部分，所以，管委会的管理层，学历越来越高，具备一定的英语交谈能力，基本成为了标配，很容易听懂英语对话。
“肖沐晨？当年在鹏城国际招商引资洽谈会，以产业集群理念，打造出中西部地区最大的电子和电气产业集群的风云人物？”被称作张主任的人，听到肖沐晨的名字后顿时大吃一惊。
“不是他还有别人吗？我刚才打电话问了问熟人，肖沐晨是去年十月份从洛安市调到淮昌市淮杨区担任区委书记的，去年年底的时候，他就为淮杨区的高新区引入一家世界五百强企业，美国的科德曼尼公司。”
“当时竞争这个十亿美元项目的，有全国几十家高新区，包括几家一线城市的高新区，而淮杨区高新区是条件最差的，可照样没有顶住他的工作，他的能力一点都没有退步，反而越来越强了。”
“这次我们两家在西京偏偏和肖沐晨同时竞争一家客户，也不知道该是运气还是不走运，对普丰电器的会谈，我们只能是尽人事听命了！”刘主任苦笑着道。
盛名之下无虚士，肖沐晨在招商引资方面那可是大名鼎鼎，至今洛安市经开区发展产业集群的成绩，还被当做是各地市经开区必须学习研究的标杆，做招商引资工作的干部都知道肖沐晨的战绩。
产业集群的理念不是肖沐晨提出来的，但是他能运用到实战，率先选择把洛安市经开区的发展方向，由多元化彻底转变为单一产业，得到了众多投资商的青睐，其中还有一家世界五百强企业。
“肖沐晨既然做了区委书记，党委的负责人，负责制定招商引资大方向就好了，居然亲自带队来西京招商，这也太拼了吧？”
“幸亏来西京的投资商众多，选择的余地很大，要是只有普丰电器这一家同时竞争，我们明就该回程了。”张主任道。
“这倒是没错，肖沐晨在招商引资方面的能力再厉害，他的时间和精力也有限，但愿下一家企业的会谈，我们不要再遇到他。”刘主任道。
“遇到就遇到了，不是每一次会谈他都能成功拿下客户，只是他的成功概率比我们大一些而已。”张主任道。
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