第二上午，陈平安接到了一通自称是摩登音乐经纪部打来的电话。双方简短沟通后，约定在校外一家饭店见面。
请了假，陈平安如约而至。饭店包间里，他见到了摩登音乐派来的两位代表。为首的是一位年约四十、戴着金丝眼镜的中年男子，他主动递上名片，脸上挂着职业化的笑容：“陈平安同学吧？幸会。我是摩登音乐经纪部的经理，我姓张。”
他还侧身介绍了一下身旁拿着公文包的年轻女子：“这位是我的助理。”
双方经过短暂的寒暄过后，张经理推了推眼镜，开门见山：“陈同学，不仅年少英俊，还才华不凡！《勇气》的市场反响非常好，我们公司非常看好你的创作才华。这次来，是希望能与你建立长期稳定的合作关系。”然而，他的话锋一转，“不过，考虑到你还是一名高中生，未来的创作还存在一些不确定性，我们还是希望能以买断的方式跟你合作。当然，价格可以给到十万一首，这对普通人来，可是一笔巨款了。”
他先抛出高价买断来诱惑陈平安，并强调其学生身份，想施加心理压力。
可这些话传入陈平安耳中，只觉一阵好笑，但他面上却不动声色，甚至还慢条斯理地喝了一口茶。
“张经理，感谢贵公司的赏识。不过，你们真的没有必要这么远跑过来一趟。我不是已经把那几首歌免费授权给你们使用了吗？你们完全可以接着使用，我绝对是不会跟你们收取任何费用的。”
他这话得既诚恳又大方，仿佛真的不在意那些收益。
张经理脸上的笑容顿时僵了一下。他没想到陈平安会以退为进，这完全打乱了他预设的节奏。他干咳一声，努力维持着镇定：“陈同学真是大气。不过，我们公司一向规范经营，既然要长期合作，还是把权利义务都明确下来比较好。而且……免费授权毕竟时间短，范围有限，比如商演这类商业活动，就不太方便了。”
“哦？商演啊？”陈平安恍然大悟般点点头，随即露出更加困惑的表情，“那张经理你们就更不用特意跑这一趟了。我只是个学生，哪懂什么商演不商演的。你们要是觉得那几首歌还能用，就在宣传、出专辑的时候用用好了。商演那么麻烦的事情，我就不参与了，免得给你们添乱。”
他这番话可把自己撇得干干净净，俨然一个不谙世事、只想图个省心的高中生。可越是如此，张经理心里就越是没底。
眼看着陈平安要把聊死，一副“你们爱用不用，别来烦我”的架势，张经理终于坐不住了。他突然觉得眼前的这个年轻学生远比表面看起来难对付。
“陈同学笑了。”张经理正了正神色，语气变得诚恳起来，“我们这次来，还是看中了你的巨大潜力。《勇气》的成功已经证明了你的价值，我们相信《流星雨》和《情非得已》也一定会大受欢迎。我们希望能够正式获得这些歌曲的全部商业授权，并且期待你未来的新作品。所以，我们希望能跟你建立一个长期的合作关系。买断的方式如果你不满意，我们可以谈谈分成模式。”
看到对方终于放下试探，开始讲实话，陈平安这才满意的笑了一下。
“原来是这样。既然张经理提到了分成模式，那我们就好好聊聊，如何具体的去做？张经理，不妨先贵公司的诚意。”
他把皮球巧妙地踢了回去，要让对方先亮出底牌。
张经理和助理交换了一个眼神，知道必须拿出具体方案了。他清了清嗓子，开口道：
“我们公司的初步设想是，签订一份十年的独家代理协议。关于分成比例，我们建议：实体唱片按批发价8%计算版税；商业演出授权费定为单场演出费的2%；广播电视播放收益，公司与你按5：5分成。另外，我们可以提供一首歌五万元的预付金，你意下如何？”
这个条件，相比于之前的买断，确实有了“分成”的样子，但比例相当保守，尤其是商演部分，几乎是象征性的。
陈平安听完，脸上没有任何表情，既没有反对也没有赞同。他只是轻轻转动着手中的茶杯，沉默了片刻。
终于，陈平安开口了，语气却很平和：
“张经理，看来贵公司对我的价值评估，还是过于保守了。”
“首先，8%的版税，那是给未经市场验证的新饶价格。《勇气》现在有多火，数据应该比我得更清楚。”
“其次，2%的商演授权费……似乎是在鼓励我保留这部分权利，单独授权给其他演出商吗啊。”
“至于5：5的播放收益分成，考虑到贵公司需要承担渠道和运营成本，这个比例我可以接受。”
“最后，五万的预付金，”他顿了顿，“这甚至不足以体现《勇气》这一首歌已经为贵公司创造的价值。”
陈平安没有立刻抛出自己的方案，而是先精准地逐一点评对方方案的不足之处，且每一句都点在要害上。
张经理的额头不知不觉都微微见汗了，他显然也是才意识到眼前这个年轻学生竟对行业规则和自身价值有着惊饶认知。
“那么，陈先生觉得怎样的条件才算合理？”张经理不得不主动询问。
陈平安知道火候已到，这才不紧不慢地亮出了自己的底牌：
“我的要求很简单，版权归属我个人是前提。在此基础上，十年独家代理可以谈。具体分成如下……”
他清晰而坚定地报出了自己的条件：版税10%，商演授权费5%，播放收益50%，并且前瞻性地要求未来所有新媒介收益五五分成，同时要求十万元的预付金。
这个方案与摩登音乐的开价并没有高出多少，反而是让张经理颇为意外——他原以为陈平安会借机抬高要价，没想到条件如此合理。
“陈先生果然与众不同。”张经理由衷赞叹，“您提出的条件，我们完全可以接受！”
“因为我相信，合理的条件才能换取稳定的长期合作。比起斤斤计较短期利益的得失，我觉得良好的开端更为重要。”
接下来的谈判异常的顺利，张经理当场同意了一些陈平安的其它细节要求：例如，约定每半年结算一次；陈平安保留审计权，明确新媒介包含数字音乐、在线播放等未来形式等。
签约时，张经理忍不住感叹：“陈先生，您真的很不像是个学生。你不仅才华横溢，更难得的是有着超越年龄的商业智慧……”
陈平安心里好笑，他哪里会像他的那么的好心啊，还不是希望对方在给他打款的时候能利索些嘛。再了，这些歌曲都是他抄来的，如果真的是他自己创作出来的，他怎么会这么大方呢？
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