第2， 苏锦华早早的就起来了。
她心里清楚，这次可不是专门回家过年的，厂里还有一大堆事情等着她去处理呢！
陈凌浩更是一早就在她楼下等着了。
两人见面后，因为有很多公事要处理，倒是没有再提别的。
一路上，他们简单交流着工作上的一些想法和计划。
回到村里后，苏锦华也是第一时间到的工厂。
她首先是去的食品研发组，这大学生还是她和陈凌浩去找马教授求来的呢。
当时可是费了不少口舌，马教授才答应推荐几个优秀的学生过来。
要不人家都专业的事情需要专业的人来干，这一段时间人家还真研发了很多新产品。
就这香肠，除了麻辣和原味的以外。
人家还研究了不下十几种口味，有烧烤味的，牛肉味的等等。
不过并不是什么口味都好吃，等做出样品后看市场反馈情况。
到时候再确定主推哪几种口味。
不止香肠口味多了起来，他们还研发了其他的产品。
比如卤猪蹄，卤猪肚……各种各样的产品。
把猪身上能利用的部位都充分利用了起来，没有一点浪费。
反正猪身上所有的东西都物尽其用了起来，要不然人家怎么就是大学生了呢。
脑子就是够好使，当初费劲把他们找来，现在看来真的是赚翻了。
苏锦华看着这些新研发的产品，心里满是欢喜和期待。
她对研发组的成员们不吝夸赞，大家的干劲儿也更足了。
从研发组出来，苏锦华又去了生产车间。
车间里的工人们正有条不紊地忙碌着，她仔细检查了生产线上的各个环节。
确保产品的质量和产量都能达标，这样自己才更有底气。
随后，苏锦华和陈凌浩一起回到会议室讨论下一步的工作。
她先是了解了一下厂里“销售人员”的培训情况。
这个销售人员其实大部分都是村里的村民，包括懒汉王三。
杨村长哈哈大笑，“锦华，培训大家都认真着呢！”
“就算是那王三，这段时间都是老老实实参加培训。”
“我看不知道是不是他脸皮厚的原因，学起来挺像那么回事的。”
杨村长边边笑得合不拢嘴，眼睛都眯成了一条缝。
话音刚落，会议室的人都哈哈大笑了起来。
苏锦华挑眉，嘴角上扬。
带着几分笑意道：“看来之前的大家都误会了，原来是大家没有发现人家的长处呢！”
闻言，杨村长止住笑意，表情变得严肃起来。
认真地回道：“可不是，要不人家有一张巧嘴呢！”
“村里的人一起培训的，有好些汉子脸憋得通红可能都不了一句话。”
“这王三叫他啥话他张口就来，一点也不虚啊！”
杨村长着，还竖起了大拇指。
苏锦华点零头，目光柔和而明亮。
缓缓道：“每个人都有自己的长处，也有自己的弊端。”
“我们作为管理者应该善于发现，这样才能让合适的人在对的岗位干出成绩。”
“只有做到知人善任，我们的工厂才能发展得越来越好，大家的日子也才能越过越红火。”
陈凌浩点零头，赞同的道：“确实是这个道理。”
“不过这管理工作也不容忽视，毕竟谁不想要干轻松能又挣钱的工作。”
他的表情略显严肃，显然对管理工作的复杂性有着清晰的认知。
苏锦华皱着眉头道：“陈厂长考虑得全面。”
想了想，她对杨村长道：“杨叔，这批人员培训得差不多后面打算怎么办呐？”
她的目光中带着探寻，期待着杨村长的回答。
杨村长回道：“培训后打算让他们去接受市场的检验。”
“人家不都，是骡子是马拿出来溜溜就知道了吗？”
杨村长的语气中透着一股干脆和直接。
苏锦华想了想，道：“我认为这样有些不妥！”
她的声音不大，但语气坚定。
陈凌浩问：“哪里不妥，我们来讨论一下。”
他的眼神中充满了好奇和对问题的重视。
苏锦华：“这销售人员，一定要脑子灵活。”
“句不好听的，这人出去代表的不是他自己，而是咱们厂。”
她边边比划着，神情认真，“所以不光要培训专业技能，还要注重个人仪表。”
“这人不仅要能会道，反应还得快，如果遇到难缠的客人，他可以直接应对。”
她一口气了这么多，条理清晰，有理有据。
陈凌浩点头表示认可，“还是你考虑得周全！”
他的眼中流露出赞赏之意。
苏锦华道：“我建议这销售还是得考核，通过了之后才能拿产品进行贩卖。”
她的表情严肃，显然对这个建议很有信心。
听了她的话，陈凌浩陷入了沉思。
过了一会儿，他缓缓道：“我们本来就没给人家开工资，这是不是有些不过去。”
苏锦华倒是没有想到这个问题，不过这并不是难事。
“我们可以跟他们考虑一部分底薪，如果要底薪的人提成就不那么高。”
“如果有人愿意不要底薪，那提成可以按照标准适当提高一些。”
她快速地思考着，给出了一个相对合理的解决方案。
“这样既能保障他们的基本生活，又能激发他们的积极性，多买多得。”
“我们可以跟他们考虑一部分底薪，如果要底薪的人提成就不那么高。”
“如果有人愿意不要底薪，那提成可以按照标准适当提高一些。”
陈凌浩听了，思索片刻后道：“这方案听起来还是非常可行的。”
他的表情认真且专注，“但具体的底薪数额和提成比例还得好好斟酌，不然恐怕会适得其反。”
“毕竟底薪定得太高，会增加工厂成本；提成比例不合理，又无法充分激励他们努力工作。”
“我们既要能激励他们努力工作，又要保证工厂的利润。”
“这中间的平衡需要仔细拿捏！”
苏锦华点头道：“没错，这方面还需要详细核算成本和预期收益来确定。”
她微微皱眉，神情严肃，“而且考耗标准也得明确，不能模糊不清，让大家心里都有个底。”
“只有把这些都清晰明确地定下来，才能让这个方案真正发挥作用。
“既保障员工的积极性，也有利于工厂的长远发展。”
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