梧桐林李迎风雨

叶间田田

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第137章 压力山大

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捋完销售上的事,又跟几位物业经理开会,晚上九点多,我在办公室看资料,思考下一步的工作安排。

电话的震动声,是禹。

“晚自习结束了?”我问他。

“刚结束,准备回家,你呢,已经睡了吗?”

我站起来走向窗口,伸了伸懒腰对他:“还在公司加班。”

“这么忙?”

“刚来,捋顺了就好,找我什么事?”

“那个——”他得很犹豫。“今下午六点多——林浩哥来学校找我了,我——我觉得应该告诉你。”

我身体晃了一下,连忙抓住身旁的扶栏,回答:“嗯。”

“他知道你回来了,要走了你的电话和住址,我本来不打算给他,但他看起来实在可怜。挺高大的一个人,孤独得像棵树,只有手上的烟有些温度,我提到你的时候,烟嘴烧到他的手指都没有察觉。他问你过得好吗,我跟他‘你会去找我姐吧?你应该当面问她。’”

我静静听着,嗓子像被什么东西堵住一样,发不出任何声音。

“姐,他看上去一点都不好,也许是这些年深受痛苦的折磨,毕竟找你那么多年都找不到,他心里一定想过你再也回不来了吧。他的举止依然从容冷静,但是脸上看不到往日的风华了,只有我提到你一直在津海,他才抬起眼看我,眼里总算露出那么一点点光亮,不过不是欣喜的光亮,是凄楚。”

我听着禹的声音,望着窗外的夜色,那些闪烁的霓虹灯模糊起来,再一次抓紧扶栏,像抓住命阅缆绳那样。

“姐,你在听吗?”

“在。”我压制着颤音。

“你知道吗姐,林浩哥的双鬓竟然长白发了,后来一想也对,人是会老的,他也不例外,毕竟他快四十了。姐,他一定会去找你,如果他真诚地认错悔过,你会原谅他吗?”

“禹。”我打断他。“先不了,进来一个电话。”

我再一次选择逃避。

因为禹的每一句描述,仿佛令他站在我面前,眼中只见他的温柔、体贴、爱抚,全然忘了那些刻骨铭心的伤害。我不能让自己胡思乱想,做不切实际的梦。

我不能又一次迷失自己。

几后,两个得力助手项元华和袁同一到陵江报到,他们来不及去住处,先到公司跟我打照面。

“老大,安排工作吧。”项元华迫不及待地。

“急什么,先把住的地方安顿好。”我不慌不忙地。

“你帮我们安排的住处肯定没有问题。”他转过头问袁。“是不是?”

袁嘿嘿笑着:“是。”

“开16个时的车也累了吧,今不工作,休息调整,明再干活儿。”我。

“多谢老大体恤。”项元华抱拳道。“反正来都来了,你跟我们接下来准备干什么吧,我们心里也有个准备。”

我给他们各自倒了一杯水,然后才慢慢道:“陵江的整体市场环境还是不错的,但是我们在这边的项目,营销渠道单一、陈旧,缺乏创新,各个项目的来访量严重不足,所以拓客引流是关键。我打算让你挑选每个项目的销售精英,进行直播培训,给你半个月时间打磨,元旦前直播卖房必须做起来。”

“前期的场观数据不会好看,想对销售起立竿见影的作用很难。”他忧心忡忡地。

“所以要寻求外部合作,袁,你联系成熟的直播平台,与当地的地产销售主播签约。至于销售政策,我向师父争取,只要不破报给集团的底价,一切都可变通。”我。

“营销费用呢,会向新媒体倾斜吗?”项元华问。

“这个不用你担心。”我。

“只要不卡营销费用,事就好办。”

“谁不卡费用?销售额3%的费用比不能超。”

“老大,我的就是这3%。”项元华满足地。

正当我们聊得兴奋,师父来到办公室,高胸:“你要的人都给你配齐了,就等你们登台唱戏。”

“师父,别给我们那么大压力。”我。

“你们三个在一起,什么压力能阻挡你们。”师父给我们灌迷魂汤。

我们三个相互看了看,心照不宣地笑了。

“把手头的工作放一放,先跟我出去一趟。”师父对我。

“去哪儿?”我好奇地问。

“新项目,车上谈,对方等着呢。”师父。

我跟他俩简单交代了一下,出门就跟师父走了。

坐上车后,师父没有忙着介绍项目,而是问我老家的情况。“暄,你老家是柔安的?”

“对。”我。

“巧了,一会儿去见的这个开发商老板也是柔安的。”

“真的假的?”我微笑着随便一问。“不会姓赵吧?”

师父定睛看我,既吃惊,又疑惑不解。“你怎么知道?”

“哦,我不知道,我有个很久远的朋友姓赵,也是做地产开发的,但他在县城做项目。”

“地块位置很不错,在北江新区,难得的江景房,占地180亩,容积率2.8,限高100米。对方最初想跟我们中恒合作开发,用土地入股,不参与任何经营管理,但总部希望我们整体收购,全部打包买过来。”

“你跟对方接洽多久了,谈到了哪一步?”

“谈了快半年,目前收购价格基本谈妥,就是付款方式没有达成一致,对方希望一年内付清,公司希望按照工程节点,分三年付清。”

“对方自己怎么不开发建设?”

“这两年地产行情不好,找个有实力的开发商合作是最稳赚不赔的办法,整体打包卖给我们虽然赚得少些,但不用承担任何风险。”

“那倒是,风险被我们承担了。”

“所以付款方式上我们比较强硬,不过对方也不肯让步,除了我们,还有好几个开发公司都盯着,一旦我们谈不拢,他们闻着味儿就上。公司的原则是不能放弃这块肥肉,但也不能很快亮出我们的底牌。”

“今过去的目的是……?”我问道。

“继续谈呗,顺便让他们见见我们新上任的总经理助理。拿下这个项目志在必得,你刚好趁今接洽的机会初步构思前期产品定位,这关系到后期的销售。”

“知道。”我。

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