明确了巴山市的主要目的在国企改革之后，唐翔宇对于市长陈伯涛的这一做法、并不感到丝毫奇怪，笑着点头道：“好的陈市长，那接下来的时间，我们就谈一谈华清机械厂的国企改革、以及具体实施方案吧！”
“根据目前我所了解到的情况，眼下国内发展的比较好的太阳能热水器、一共也就那么几家，巴山市准备转型升级建厂的话，代理其它热水器品牌这一点、那自然是行不通的，唯有自己购买生产线进行生产！”
“了解到华清机械厂是一家拥有几千饶大厂，所以如果只建立一个型的太阳能热水器厂、那肯定是无法满足要求的，而大厂需要拥有至少几条生产线，这里边投资最少最少、也得要有个两三千万吧？”
“这笔钱市里出资也好，或者找银行贷款、也都能够解决，当初我们企业转型升级、就是找市里头银行贷的款，在这一点上面、华清机械厂应该没有问题吧？”
唐翔宇心里门清的很，能混到需要市里帮忙企业转型的工厂、又怎么可能真的没有问题，别是企业已经找银行贷过款了，就是企业资不抵债、那都是很寻常的一件事情，而唐翔宇的这番话，看似是给厂长陈志凌听的、实际则是给市长陈伯涛听的！
正如唐翔宇所猜测的那般，厂长陈志凌这边刚准备答话、就被市长陈伯涛插话道：“没有问题的唐副市长，购买生产线的这笔钱、我们市里会搞定的，你还请继续讲！”
确认了这笔资金有着落之后，唐翔宇接着道：“既然资金上没有问题之后，生产方面自然有厂家进行协助、这里边也不会存在什么问题，那接下来需要打通的另一困难，就是生产出来的太阳能热水器、该通过何种方式销售的问题了，解决了销售问题、才能让企业真正渡过难关！”
“不过在此之前，还有个困难要处理的、便是工厂中现有的国企员工问题，哪怕企业真的转型升级成功了，但要养活几千名员工、这点还是非常困难的，所以员工的安置问题同样、也是我们提前要考虑的！”
听到唐翔宇起国企员工，陈志凌还以为唐翔宇是准备、对现有的员工进行裁撤，忍不住出声道：“领导、厂里的这些员工，都是在厂里工作了十几二十年的老人、有的人把一辈子都奉献给了我们厂，离开了这家企业之后，年龄又这么大了、他们还能靠什么为生？那不是把人往绝路上逼吗？”
“陈厂长、怎么话的你！”听到陈志凌的回应之后，陈伯涛立马呵斥出声。
哪怕有市长陈伯涛在前面出言，陈志凌还是继续道：“领导、我已经到这个岁数了，如果不是因为华清机械厂的事、早就已经选择内退了，可我那帮老伙计怎么办？让他们去马路上蹬人力三轮车吗？”
“陈厂长不用急嘛！”唐翔宇听后出言安抚：“陈厂长怕是误会我的意思了，我这边并没有要裁员的事情、而是让他们换一份工作岗位，或者干脆独立出来自己干，通过这样的一个方式，降低在厂里面的工人数量、而并非是让他们直接全部下岗！”
唐翔宇随后解释道：“到时工厂生产出来的太阳能热水器，肯定是需要有人销售、还有人需要维修和安装，这些都能为企业带来工作岗位，你们可以自己内部消化！”
“另外太阳能热水器的销售上面、到时也需要和其他大的品牌进行竞争，甚至一些大品牌看不上的农村地区，对于你们而言、将会是销售增长点的绝佳宝藏地，而这些偏远地区的销售、同样需要销售人员前往！”
“再有就是市中心的商场，以及太阳能热水器的专属店铺、东西南北各个区域包括下辖县城，这些地方都需要派人前往，如果不想将这些岗位流落到外边，就需要你们企业先行进行培训、或者对现有员工进行重新整编，从而打通市场上的销售渠道！”
“除此之外、你们还需要在外地设立总经销商，分经销商以及省市县级代理，通过层层铺设的方式、将生产出来太阳能热水器的销售、遍布全国各地，也只有通过这种方式，厂里每生产出来的太阳能热水器、才能全部销售出去，而这些都是你们厂前期需要完成的工作，陈厂长明白我的意思吗？”
唐翔宇讲述的是销售的一个大致框架，在场的领导干部之症只有厂里负责销售的经理黄德明听懂了其中意思，而比较守旧的厂长陈志凌和其他领导干部，依旧是听得有些云里雾里、不明白其中的深意。
见此情景，唐翔宇只好掰开揉碎了讲、将销售里面的一些门道，包括如何通过代理的方式，从代理商手上拿到保证金、并且借此扩大企业品牌的种种招数，尽自己言语所能的、全部如实告诉了在场众人！
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