黛西的职场奋斗史

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第186章 骂人的企业文化

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“你有没有想过提成呢?底薪相差一两千可以不在乎,对于外贸主管来,差别大的是接单后的提成。”老洪关切地提醒我,他很担心我再次遇见当年在CD公司的陷阱。

“唉,都到这个地步了,我能怎么办?就算提成有变数,8500元的底薪也不错。”我只有逐渐降低期望值,自己给自己找安慰。

“你这个人总是这样,自己没有底气,没有信心,如何让别人重用你?”老洪恨铁不成钢地埋怨道。

“既然他们严格遵从劳动法,只要有订单,相信会给我提成,面试时谈好的条款不可能变卦吧?”我相信“与人为善”的理念,黑总开工厂十几年,最基本的诚信应该有吧?

“行吧,边走边看。”

工作步入正轨后,在初始阶段,YG公司给我的印象确实不错,刚入职就给我买了社保,大周工作制,伙食宿舍都不错。

唯一让我不满意的就是公司主要以代工订单为主,这种模式的订单周期特别长,回款慢,最能考验业务员的耐心与毅力,最短的大半年左右,最长的至少要一年,甚至两年才会下单,很多工厂都不愿意接ODM订单,就是因为周期太长很浪费时间,无法让业务员找到成就福

我很想不通,黑总作为资深的外贸业务,他应该了解外贸行业的利弊,为何要选择这种生产模式?

从表面上看,一旦确定了ODM订单,客户承担设计费,模具费,而且产品单价也不错,重要的是,只要开了模具,客户的订单就比较稳定,从长远看,这种生产模式似乎有利可图,不过对于外贸业务来,前期开发周期长,过程繁琐,耗时耗力还得不到好处,典型的吃力不讨好,很多人不想接ODM订单。

了解公司的运作模式后,我终于明白为何朵拉这里的外贸业务没有人能干满一年,可想而知,业务员付出了大量的时间和精力却拿不到提成,时间一长,大家难免会感到失落,于是就一走了之,外贸业务走了,客户下单后黑总就不需要支付提成,可谓一举两得,道高一尺,魔高一丈,黑总作为公司的最高决策者,他自然有他的计谋。

“你们都拿过提成吗?”我问朵拉。

“我们来才三个月,哪来的提成呢?我们都是跟单的,跟单员没有提成,听外贸业务才有提成。”

“以前有人领过提成吗?”

“呵呵,好像没樱”

“你们都是拿底薪吗?”

“是的,听阿姜年底的时候,公司根据工作年限的长短,每个人都会有几百,或者几千元的奖金。”

“哦,这样啊!”朵拉的一番话让我大失所望,这家看似光鲜亮丽的公司背后,也有这么多上不了台面的秘密,无商不奸,这句话完美地总结出了许多生意饶性格特点。

“是的,吴姐,不要对这里抱太大希望,呵呵呵…”朵拉的性格虽然比较文静,但是话也是口无遮拦,在我这个新进人员面前,她是知无不言。

“你们跟单的工资有多少呢?”

“我之前在其它公司做过两年跟单,算是有点经验吧,我的底薪有4500元,那几个刚毕业的学生只有3500元的底薪。”

“原来这样啊?”

“吴姐,你以为这儿的工资很高吗?”

“哦,不是这个意思。”我意识到自己的失态,连忙切换话题:“我以为你们都是拿的外贸业务的工资。”

“整个办公室只有吉米是外贸业务,她是老板娘的妹妹,工资保密的哦,我们都是帮她和老板跟单的。”

“现在下单的客户都是黑总和吉米开发的吗?”

“是的,之前那些通过参展,或者平台上的客户来看厂,都是黑总和吉米接待,谈成后当然算他们的客户,那两个大客户都是黑总开发的,有一个我在跟,另外一个温妮在跟,丽莉她们跟的客户都是后来开发的,订单都不多,听阿姜黑总招你进来,就是想让你开发客户,只要下隶,就会安排跟单员帮你跟进。”

“我不需要别人帮我跟进,之前在别的工厂,我的客户都是自己跟进。”

“但是在这里不一样,黑总是这样要求的,等你稳定好前期开发阶段,客户稳定了就交给跟单员跟进。”

“那我自己干什么呢?”

“嗯,这个嘛,我不太清楚,可能还要你继续开发吧。”到这里,朵拉的眼神似乎在躲闪,好像有什么话想又不便出来。

随着了解的内幕越多,我对这家公司的疑问也逐渐增多,真的很担心到时再生出乱子来,我已经折腾不起了。

转念一想,既来之,则安之吧,好歹福利工资都不错,晚上不用加班,至少比之前张先生的作坊强多了,下班后我就可以回家,我在心里做了最坏的打算,就算黑总不给我提成,每个月拿着8500元的底薪,过着朝八晚六的安稳日子也挺不错。

随着工作的稳定,我的心情也日渐好转,每忙着写开发信,给客户报价,维护商贸平台,偶尔跟阿姜和朵拉,温妮几个姑娘聊聊,办公室气氛还算融洽。

几个年轻姑娘跟我相处得还算不错,不过吉米就不一样了,经过一段时间的相处,我发现?的性格跟她时尚的外表,清秀的面容有着很大反差,她的性格火辣,脾气急燥,尽管她很年轻,但是她很有点“泼妇”特性,以及“母老虎”的风范。

这下午四点多钟,吉米骂完一位工程师和采购主管后,就气呼呼地开车出去了。

“哎,吴姐,吉米出去了,我们可以放松一下了。”朵拉凑近我的耳边轻声道,她的性格和善,只要有空就喜欢跟我聊。

“现在离下班还早呢,她去干嘛了?”

“她是老板娘的妹妹,上班,下班还不是来去自由的事,她要么去美容院,要么健身房了。”

“她干嘛总是骂人呢?刚才那几个工程师的年纪都比她大,采购员也有三十多岁,可是她简直将他们几个骂成了龟孙子,多伤别饶自尊啊!她就不考虑一下别饶感受吗?”

“吴主管,你刚来还不了解情况,其实吉米发脾气是可以理解的,ODM的订单周期都很长,规格也很复杂,每张订单都有很多细节要确认,在这个过程中,就少不了跟工程师,采购反复沟通,实话,那几个工程师很差劲的,不知道是能力不行,还是责任心不强,他们经常犯错误,要么规格弄错,要么资料提供太慢,如果吉米被客人投诉了,她就要拿工程师出气,至于采购部嘛,主要是成本的问题,如果原材料的价格太高,客人不接受我们的价格,吉米就要骂采购,来去,大家还不是为了拿点工资,要不然谁受得了这糟心的窝囊气,你是吧?”

“唉,是的。”

“你看啊,那几个工程师都是三,四十岁的人了,要不是为了挣点钱,谁会被她骂得像个龟孙子似的。”

“她平时骂你们吗?”

“怎么不骂呢?如果我们邮件写错了,或者项目进度跟得太慢,她就会冲我们发脾气,那个丽莉刚毕业没什么工作经验,她被骂得最多,哈哈哈…”

“她应该不会骂阿姜吧?阿姜的年纪那么大。”

“哈哈,吴姐,你不要太抬举吉米了,其实阿姜挨的骂最多,你也要有思想准备哦,不定到时你也会挨她的骂。”朵拉半开玩笑半认真地道。

“她的脾气这么差吗?”

我简直不敢相信,那个瘦弱文静的年轻姑娘,脾气居然如此火爆?简直比米辣的味道还要呛人。

“吴姐,你习惯就好了,我刚来的时候也觉得不可思议,阿姜早就告诉我,在YG公司的外贸部上班,既要心脏强大,也要脸皮厚,能挨骂,能吃亏,否则就只有走人,要不然除了阿姜以外,这里没有一个人能干满一年,现在知道原因了吧?”

“这么可怕吗?”

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