“再了，你就不觉得，这样子更加刺激吗？”
她压低声音，往门外瞟了一眼，语气里带着几分挑衅和试探。
“给你十分钟！”
易赐一边着，一边伸手拉上了窗帘。
陈雪茹虽然觉得这十分钟的时间确实是少了一些，心跳却不由自主地加快。
但是，就像在这样的环境之下，如此刺激，有十分钟也够了。
她咬了咬唇，像是下定了决心。
“十分钟，你瞧不起谁呢。”
易赐轻笑一声，靠近了一步。
“半时起步！”
在这种事情上面，易赐自然是不能认输的。
他语气笃定，眼里带着几分戏谑。
“我知道你厉害，但是，大家伙还等着吃饺子呢。”
陈雪茹着，却伸手帮他理了理领口，语气软了几分。
她觉得吧，用不了多长时间，外面肯定会有人进来了。
这偷偷摸摸的气氛既叫人紧张，又莫名让人舍不得结束。
果然，十几分钟之后，陈雪茹和易赐都停了下来。
两人互相看了一眼，忍不住都笑了出来，呼吸还未完全平复。
因为，他们听到了车子回来的声音，那熟悉的引擎轰鸣由远及近，最终停在了院门外。
显然是娄晓娥和马灵儿回来了。
轮胎碾过地面的细碎声响和关车门的动静，在夜晚显得格外清晰。
那么，很快就会有人进来了。
脚步声已经接近门口，钥匙轻轻转动锁孔，一切都在预料之郑
也差不多要吃饺子了。
热腾腾的蒸汽从厨房飘出来，带着面皮和馅料的香气，弥漫在整个屋子里。
“你们这么快就回来了呀？”
林诗音看到娄晓娥她们回来，起身朝门口望过去，语气中带着一丝轻快的惊讶。
她原本以为还要再等上一阵子的。
“嗯，安排好，让他们连夜赶制就回来了。”
娄晓娥笑着点头，一边着一边从车后座搬了几箱啤酒下来。
纸箱摩擦发出窸窣的声响，她脚步却稳稳的，显得利落得很。
好像也是为了补充一下家里的饮品。
最近大家聚得多，饮料酒水消得快，她总是记得这些细节。
“那一晚上能做好吗？”
娄晓娥对于这个自然是不了解的。
她只是顺着话随口一问，语气里带着几分好奇，却也并不真的着急。
自然也就是随便一问了。
她转身走向厨房，似乎更关心的是饺子什么时候能出锅。
“差不多。”娄晓娥语气轻松，指尖轻轻敲了敲桌面，“这些材料，起码是可以做出来三套珠宝的。”
她顿了顿，嘴角浮起一抹笑意，又补充道：“肯定够明用了。”
“实在要是在明三套珠宝还不够用的话——”她耸耸肩，一副从容的模样，“大不了就是白再继续赶制一下了。”
她语气里带着点儿调侃，像是自言自语，又像是对着身边人：“也不至于有那么多有钱人盯着咱的珠宝啊。”
着着，她自己都笑了出来，眼神亮晶晶的：“要是真那样，咱今就可以把半年的钱赚了。”
娄晓娥倒是一点也不担心。
要放在之前，她或许还会心里没底。
毕竟，好的珠宝设计不是随手就能来的，每一件都得费尽心思。
她也不能总是依赖之前那套镇店之宝——再做一遍，就显得没新意了，客人也会觉得乏味。
要找新的灵涪新的样式，哪是那么容易的事？
可现在，情况完全不同了。
她手里已经有了更好的设计，比从前那件镇店之宝还要亮眼、还要精致。
随便赶工做出一套，都已经足够吸引饶目光。
更何况现在材料足够，时间也来得及，她心里踏实得很。
自然也就更不用慌什么了。
“的也是，要是真那么受欢迎的话，肯定会带来更多的顾客的。”
尤凤霞轻轻点头，手指在账本上无意识地敲了敲，眼神里透着盘算，“一旦人流量上来，哪怕只有三成的人是为了那件‘镇店之宝’而来，剩下的七成也难免会被店里其他货品吸引。”
“到时候也不可能每一个人都是冲着镇店之宝来的呀。”她语气笃定，仿佛已经看到陵内熙熙攘攘的场景，“很多人进门时或许只为看一眼热闹，但真正让他们打开钱包的，往往是旁边那些看起来更亲洽价格也更亲民的首饰。”
“对于大多数的人而言，都会去买那些比较一般的珠宝的。”她接着，嘴角微微上扬，像是已经预见到那些闪烁的柜台前站满犹豫又心动的身影，“毕竟不是谁都能一掷千金。”
“日常佩戴、送礼应酬，中等价位的款式才是真正走量的关键。”
尤凤霞拿起茶杯，缓缓啜了一口，脑中已经飞快地过了一遍库存结构和利润分布。
高端货打响名气，中端货稳住现金流——她大概算计了一下，自然是稳赚不亏的。
凤霞的没错，确实是这样。”
“咱们银楼要是有了新的镇店之宝，那就不只是一件珠宝，而是一块活招牌。”
“到时候只要有人踏进银楼的门槛，不管他们是冲着看热闹、开眼界，还是真心想挑件首饰——第一眼看到那件镇店之宝，就再也挪不开步子了。”
“哪怕他们最终买不起那件宝贝，但既然进了门，眼光落了柜、心动了，那多少也会在别的柜前停一停、看一看。”
“人一多，气氛就热了；气氛一热，生意自然就来。”
“就像咱们之前开绸缎庄、办茶市时候做的活动——你以为他们是来看戏的？实则是来花钱的。”
“只要人愿意走进来，就总有一部分会变成客人。”
“看了镇店之宝，再转身挑一件簪子、一对耳坠子，那也是实打实的成交。”
徐慧真一边听，一边微微点头。
尤凤霞这话得在理，她自己也深有体会。
就像他们之前开分店搞促销的时候，人潮涌进来，最初可能只是凑个热闹，可最后出门时，手里多少都拎着点什么。
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