道消息完，三饶谈话开始进入正题。
书记率先问道：
“你们两人是和这位李总谈了一，现在至少证明他的意向性很强，现在又确定了他拥有这种实力，加上刚才你们描述的蓝图也符合我们的期望，接下来还有什么难度？”
“书记，现在双方都很有意向，这是可以确定的.
但这么大的整体开发，还是非政府性质的，由个人企业承建，这在整个省内甚至整个国内都是没有先例的。
摆在我们面前的第一个难题也是最大的一个难题，即使采取什么样的合作方式，如果是直接转让土地，收取土地转让金，这又该收多少？
毕竟没有参考，价格定高两时候把对方吓跑了，毕竟人家企业也是来赚钱的。
但如果定低了，到时候造成国有资产流失，我们没有功劳倒是事，到时候再被打板子，这就得不偿失了。”
胡副书记也补充道：
“现在最关键的问题就是这个，至于其他的，倒都是事情了，到时候慢慢谈就好。”
“现在来，这种一次性土地转让是最合适的了？以土地入股共同开发呢？”
张高官很直白的道：
“书记，如果从企业的角度来看，对方既然这么看重这个项目，从长远来看合作开发自然更有利。
但对方不见得会同意，你也知道这些年的一些国有占股的企业，即使是占有股份达不到控股的地步，但如果领导有主意，也会对企业造成很大困扰。
我们在自然可以保证这种政策延续性，可是这个项目显眼可见的需要很长的周期，我们也不可能一直在这儿任职。”
张高官只了前面一段，后面一段没，但书记肯定能明白，直白的：
那就是就算是利益最大化，我们也享受不到，还不如一次性转让。
这样的话崖州和陵水都将根据这个湾区的开发而收益，而我们省里面也可以利用这笔庞大的资金，改善全省的基础设施建设、民生建设等等。
有钱了，就能花钱，花钱自然就会产生功绩、政绩，再加上湾区的开发，这就是双重功绩……
书记想了一会儿，然后老谋深算地道：
“这件事情我们省里面肯定是不可能最终拍板的，肯定要上报国务院，你看这样行不校
既然这位李总如此有格局又如此爱国，我们让他提一个方案、出一个价格，并给出原因，我们根据他的方案来论证，并最终上报国务院。”
“高，实在是高！”
“不过在这之前，你们政府应该有个大致的范围吧，哪怕这个范围稍大一些也问题不大，这种事情我们必须做到万无一失，哪怕以人之心度君子之腹了。”
完这句话，看向胡副书记，直接问道：
“你们崖州那边是怎么想的，这可是你们最有潜力的一个湾区了，准备要多少嫁妆？”
书记玩笑着道。
胡副书记却表情严肃，很正式的道：
“也不瞒书记，虽然没有先例，但市里面肯定也商讨过了。
按照夏总他们划定的区域，属于海棠湾这块的是从后海湾一直到赤岭那边和清水湾交界的地方。
以海岸线为基础大致向里，一直到环岛高速，而且还包括了这一片海湾以及蜈支洲岛和这个方向的海域面积，总体面积大概在80平方公里。
这还是第一次有人以平方公里为单位做开发啊！
如果按照亩来计算的话就是12万亩，按照现在海棠湾的地价，如果全部用作地产开发的话。
扯平均海边和非海边，按照三分之一的地块开发成房地产项目，也就是4万亩，一亩一百万，就是400亿。”
书记听到这个书记并没有惊讶，毕竟这事情已经谈了有一段时间了，大家也或多或少的了解了一些，书记直接问道：
“账不是这么算的吧？
就算按照你的三分之一去开发，这四万亩还要包括道路建设等等的其他配套基础建设，相当于另外的8万亩需要我们来建设的。
而且三分之一都盖上楼、住上人，这也不现实啊？
你这样算的话怕不是建出来的房子够上百万人住的了。”
“书记，我这不是按照您的先确定个上限吗？”
胡副书记得意的笑了笑。
“你啊你，好，那你继续。”
书记点零老胡，笑着道。
“这四百亿只是最上限，我们也知道这是不可能的，毕竟这里面的建筑用地还有大部分是酒店、写字楼、游乐园什么的。
这种投资可没办法和房地产一个价。
如果按照六分之一来确认，那么就是200亿。
在算上他们代替我们政府承担的区域内桥梁、道路、基础设施等的相关建设，这不是我们推诿啊，而是夏总他们希望一体打造，并会招标国际上的顶级设计团队打造。
这样的话就有很多需要我们政府承担的，由他们承建了，不过算上潜力等等相关，我们觉得200亿就是最低了。”
张高官也问道：
“你这样算就不对，虽然夏总他们要的是三公里左右的深度，但谁都知道值钱的就是海边那几百米的距离。
再扣除沙滩、道路什么的，这就最起码消耗了一公里多的距离。
海棠湾全长25公里，就算都建成区，之前的土地也就是这25公里长、500米宽的距离，也就是12平方公里，有效土地最多不超过亩地。
就算是纯房地产项目一百万一亩已经很夸张了吧，也就是150亿，这还是满负荷开发，总不能都建成区吗，就算有这么多人，配套呢？”
“高官你的是现在的价格，可是这些土地我们本来可以留着慢慢开发的，李总包括我们都知道随着城市化进程的发展，房子、土地肯定都是会越来越贵的。
因此这种大批量的整体销售，我们非但不能打折，还要有溢价，毕竟要把后续升值的空间考虑进去。”
三位沉思片刻，也都觉得老胡这个核算方法还是有一定道理的，而且他们也不能核定一个很低的价格，毕竟漫要价、坐地还钱吗。
虽然是谈判，但本质上和砍价也没有多少区别。
经过三位大佬的具体讨论，最终结果是海棠湾整体出让的价格范围是150亿-300亿，清水湾的范围是100亿-200亿，打包就是250亿-500亿。
当然这个价格开发单位要承担辖区内所有道路、桥梁等基础设施的建造，以及很多附带的责任和义务。
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