传媒大亨从1999开始

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第182章 第一场论坛,大超预期

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高阳一行办好酒店入住手续,赶到论坛会场,从总部赶来的cEo杨利民,还有副总裁任静,早都到了。

高阳笑着打过招呼,马上问周文彬:“文彬,准备得怎么样,演讲嘉宾到多少人了?”

周文彬笑道:“放心吧,一切就绪,演讲嘉宾还剩两位没到,之前已经联系了,晚上6点半左右下飞机。”

“行,那你一定要安排好接机……”

高阳放心后,这才跟杨利民等人聊起来。

杨利民道:“高阳,你可以报销机票,何必坐火车这么麻烦。”

高阳笑道:“我的机票钱,也是项目的成本嘛,能省一点是一点。后下午返程,我坐飞机回去。”

杨利民摇头一笑:“你呀,这是该有的待遇……”

高阳道:“没办法,这次活动大家要在杭城住两晚,成本高了不少,我们这些中高层要招呼客户,安排住了五星酒店,其他兄弟姐妹,只能委屈住商务宾馆了。”

古雅雯怀孕了,论坛活动结束后,高阳不打算再坐火车了,得早点回家。

晚上7点半,所有演讲嘉宾到齐了,高阳和杨利民、任静,还有方建、张跃、宋良秋、郑伟强和黄旭等中层干部,陪同客户吃饭。

今年首场论坛活动,总共请到了11位演讲嘉宾,代表11家It公司参加论坛活动,发表主题演讲。

其中,全国版渠道论坛有8人演讲,Smb信息化论坛有5人演讲。

其中3位嘉宾,都要在两个论坛上演讲。

这些嘉宾,高阳大半都认识。

比如原来pAq公司pc中国区渠道总监许耀明,pAq去年被hp收购之后,许耀明还升职了,成了hp公司pc部门大中华区渠道总监,管着hp和pAq这两大品牌的pc渠道。

许耀明跟高阳算是老朋友了,如今身份高了,出席cpI的论坛活动,自然是好事。

许耀明,也是高阳亲自邀请到的。

晚饭后,在全国版广告部经理黄旭,还有Smb广告部经理林浩然陪同下,高阳带着方建、宋良秋,还有cpI Research项目总经理郑伟强,一一拜访这些重要客户。

除了跟客户沟通,联络感情,高阳今还要将郑伟强和cpI Research推介出去。

按照高阳开年后建议的思路,郑伟强带着团队,一边做着过去常规的调研业务,一边在积极与总部,还有地方分部沟通协调,落实推进高阳所的区域代理商和Smb行业用户基础信息数据库的建设,如今,已经初步有了一些成果。

拜访到Ibm的嘉宾吴道明时,黄旭介绍道:“高总,吴总现在是Ibm服务器大中华区的总经理了。”

高阳一喜,握住吴道明的手,热情道:“恭喜吴总了。”

然后,坐下来交流一阵,高阳便将郑伟强介绍给吴道明,再介绍cpI Research在区域It代理商,还有Smb市场,依托于cpI的全国架构资源优势,在渠道和市场调研方面,有哪些优势,有哪些可以合作的方向。

吴道明听得很认真,也表示愿意尝试跟cpI Research合作,特别是Smb渠道和用户的调研项目。

吴道明管的是pc服务器,看重的,也正是cpI对区域代理商,以及Smb行业的影响力。

又一个大中华区级别的老总出席论坛活动,高阳也是大松了一口气。

今年的巡回论坛,虽然在复制去年模式的基础上有所创新,高阳最担心的就是影响力不足。

如今,出席活动的嘉宾身份更高了,自然是一件大好事,对接下来的巡回论坛大有好处。

黄旭这家伙,当初在高阳点拨下,悟了销售之道,去年攻下吴道明主管的pc服务器,将Ibm做到了cpI第一大客户,2001年Ibm在cpI全国版投放了近600万广告,其中pc服务器这一块,就接近400万。

而且,吴道明对cpI举办的这些活动效果,还非常满意。

现在的黄旭,接替何进出任全国版广告部经理后,更为成熟优秀了,有点金牌销售的样子。

4月16日上午9点,2002年度的cpI巡回式It渠道论坛,正式在杭城开幕。

照例是cEo杨利民代表cpI集团致简短开幕辞,然后是浙省分部帮助邀请的本省信产厅一位领导,发言不到5分钟。

跟着,便是高阳上场,代表全国版和Smb两个项目,介绍一下今年论坛活动的背景、特点、价值等等,也讲得不多,不到10分钟。

接下来,便是吴道明代表Ibm上场发表主题演讲了。

今年的活动主持人,依然是周文彬和沈馨,两人如今主持这样的活动,已经很轻松了。

下午,It渠道研究院的代理商培训演讲,安排的是方建。

论坛嘉宾对话,安排的是张跃上场。

高阳一直坐在台下当听众,如今身为副总裁,这些事,自然交给方建和张跃了。

今的渠道论坛,其实挺成功的,近200位区域代理商,大多都留到了最后。

4月17日上午8点半,Smb论坛又开场了,部分区域代理商昨晚就走了,今又增加了一些邀请来的Smb行业用户,台下听众,仍然保持在近200人。

活动举办到中午近1点时才结束,上午,浙省分部还有一个本地分论坛,规模在80人左右,张跃又代表cpI渠道研究院,去做了一次渠道培训演讲。

总体而言,活动效果很好,客户和出席活动的代理商嘉宾,大部分都感觉很满意。

4月17日下午3点过,高阳便坐上飞机,赶回京城了。

古雅雯和吴若涵,一起到机场来接高阳。

回到家里,古雅雯满眼的柔情,与高阳拥在一起。

年底,古雅雯就要当妈妈了,与高阳的爱情,花开之后,终于要结出果实了。

晚上睡觉,高阳故意将耳朵贴在古雅雯肚子上,逗得古雅雯咯咯直乐:“哪有这么快呀……”

次日,方建等人赶回京城,开始忙着准备两个项目的论坛特刊。

4月19日,周五,也是编辑制作第一期论坛特刊的日子。

下午两点过,全部确定的广告和公关版面收入,统计出来了。

全国版本期特刊,收入316万,比去年第一期还高一点。

Smb的首期论坛特刊,收入118万,大超预期了,因为后面还有潜力可挖。

包括高阳在内,所有人都松了一口气,今年的论坛,成了。

而且,对于高阳来,今年借这个巡回式论坛,成功将cpI Research推介出去了,出席活动的11位演讲嘉宾,有5位都表示,可以尝试与cpI Research合作,定制调研报告。

高阳知道,如果郑伟强工作得力,cpI Research今年做到500万左右的业绩,也不是不可能。

总之,高阳今年分管的三个项目,都称得上开门红了……

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