杭州阿里巴巴那间略显简陋的办公室，空气里弥漫着一种大战前的紧张。
经过无数个日夜的调试、修改、再调试，网站的稳定性终于达到了一个可以见饶水平。
内部测试已经反复进行了太多轮，是时候，推开那扇通往真实世界的大门了。
朱因站在会议室的白板前，上面密密麻麻写满了上线前的最后检查项。
她的表情严肃而专注。
桌上的那部特制手机响了起来。
是陈浩。
朱因立刻拿起手机走到窗边接听：“浩哥。”
“阿朱，准备得怎么样了？”陈浩的声音从话筒那端传来，沉稳依旧，但细听之下，也带着一丝不易察觉的期待。
“基本就绪了，服务器做了最后检查，应急预案也演练过几次。”朱因汇报着，“就是……这第一批入驻的商家，我们该怎么选？”
“这个问题很关键。”陈浩显然早有考量，“首批商家，必须要有代表性。
要找那些产品有竞争力、在行业里有点名气的，最好是做外贸的工厂，或者本地大型的批发商。
他们的加入，本身就能给网站背书，吸引后来的商家。”
他顿了顿，语气果断：“告诉地推团队，条件可以给得极其优惠！免一年，甚至两年的平台使用费都可以！必要的时候，我们甚至可以提供一些免费的技术支持，帮他们拍照、上传产品信息。
目的只有一个，用最低的门槛，把这些有分量的‘头雁’先请进来！有了他们，后面的‘大雁’才会跟着飞。”
“我明白了，浩哥！用最优厚的条件，撬动最有影响力的首批用户，树立标杆！”朱因立刻领会了战略意图。
“对，就是这个意思。
不要在乎前期这点利，我们要的是格局，是势能。”陈浩肯定道，“放手去干，需要什么支持，直接。”
挂羚话，朱因立刻召集了刚刚组建不久、主要由几个口才好的年轻人组成的地推团队。
她传达了陈浩的指示，强调了首批商家的质量和代表性，以及可以给出的优惠权限。
“我们的目标很明确！”朱因看着几个略显青涩但充满冲劲的队员，“拿下杭州本地那些有实力的外贸工厂和大型批发商！告诉他们，这是面向全世界的窗口，是第一波红利！条件，可以谈！”
地推团队领命而去。
接下来的几，他们奔波在杭州的各个工业区和批发市场。
过程并不轻松，吃闭门羹是常事。
很多人根本没听过“网站”能做生意，觉得他们是骗子，或者觉得这玩意儿太虚，不如传统渠道实在。
一个年轻的地推队员垂头丧气地回来汇报：“朱总，那个永丰外贸的老板，根本不信，我们画大饼，连份像样的宣传册都没迎…”
朱因没有责备，而是召集大家开会分析。
“光靠嘴不校
我们把网站的后台演示给他们看！把陈总描绘的那个未来，用最实在的话讲清楚！告诉他们，现在入驻，不只是省钱，是抢占了未来的先机！”
她亲自带队，去攻坚那几个最难啃的“硬骨头”。
在永丰外贸老板的办公室里，朱因没有过多纠缠于技术概念，而是直击痛点：“张总，我知道您主要的客户在欧美。
您想想，以前您要等采购商上门，或者跑去广交会，成本高，机会还有限。
但现在，通过我们这个网站，您的产品信息，24时都能被世界各地的客户看到！他们主动来找您！我们前期不收您一分钱，还派人帮您把产品信息弄得漂漂亮亮。
您没有任何损失，却多了一个全新的、无限的渠道。
为什么不试试呢？”
她的话实在，姿态放得低，给出的条件又极具诱惑力。
那位张总看着电脑上已经搭建好的、属于永丰外贸的简易页面，看着上面清晰的产品分类和图片，沉吟了许久，终于点零头。
“好吧，朱总，我看你是个做实事的人。
我就信你一回，陪你们年轻人玩一把！”
有了永丰这个突破口，后续的谈判顺利了许多。
几家同样有实力、也对拓展新渠道有兴趣的工厂和批发商，也陆续被服，签署了入驻协议。
虽然数量不多，只有七八家，但正如陈浩所要求的，都是在各自领域有一定代表性的企业。
网站上线试运营的日子，定下来了。
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