“高监！这是兴隆县塑料厂的、第一副厂长赵山娃，亲自来谈购买大底片业务，他们和北京步云鞋厂是合作关系，是牛胜鞋厂长介绍来的，他们厂是县办企业，生产规模很大，且用量多，想要长期合作，向您汇报一下。”肖科长向高云钢副监狱长介绍道。
山娃赶忙递上自己的名片，热情地与高监握手，一脸笑呵呵的：
“呵呵！高监您好！久仰久仰！前来拜访！”
高监接过名片，微笑着示意山娃坐下，肖科长则贴心地给山娃沏了一杯热茶。山娃接过来，喝了口茶，定了定神，将这次来意、与北京步云鞋厂的合作关系、自己工厂情况和生产计划安排，详细地向高监汇报了一遍。
高监认真地听着，不住地点头，时不时的在本子上记录着。最后，他沉思了片刻，放下笔，一脸微笑的表态：
“这次你们先拉回两吨大底片，销售价格就按步云鞋厂的价格，每吨八千元。试生产一下，过几我带肖科长和业务销售员王，开车一起去你们工厂实地考察一下，根据你们的每月产量计划和生产规模，我们也要做一下适当的安排和调整，以满足你们的生产供应。到时候，就在你们工厂里，签订长期合作协议和供销合同。”
山娃激动得眼睛发亮，一脸高心，拍着胸脯：
“那好！这次拉回的大底片，由银行汇款给你们，货到付款，您看咋样？”
高监一边点头答应着，一边当场在纸条上，写下了汇款信息，递给山娃后，很严肃地叮嘱山娃：
“言而有信啊？今我签字，让你把货拉走，到家后立即汇款给我们，好不好？”
“好好！一定没问题，您就放心吧！”山娃连连点头，心中的喜悦几乎要溢出来了。
之后，肖科长开好了出库单，办好手续，又给山娃留好了自己的联系方式。当夜幕降临时，山娃终于兴高采烈地、押着满载2.5吨大底片，张东星开着双排座拉货的汽车，踏上了返回兴隆县塑料厂的归途。
车窗外，寒风依旧凛冽，但山娃的心中却充满了温暖与希望，仿佛已经看到了工厂里热火朝的生产景象，以及未来与北京第二监狱合作的美好蓝图。
冬季里的寒风如刀子般刮过塑料厂的玻璃窗，发出呜呜的哀鸣。山娃裹紧陈旧的羽绒服，跺着冻得发麻的双脚，望着仓库里那崭新的双排座车拉回来的大底片。这些灰黑色的大底片在昏暗的仓库灯光下泛着油亮的光泽，仿佛一块块灰黑色的宝石，静静地诉着它们即将改变工厂命阅使命。
山娃回忆起在北京第二监狱洽谈业务的艰辛历程。寒风中，他顶着刺骨的冷意，一次次地与监狱领导沟通，用真诚和执着打动了他们。此刻，他满心欢喜，迫不及待地向曹厂长汇报这个好消息。
“曹厂长！您看，这大底片质量绝对过硬！”山娃眼睛里闪烁着兴奋的光芒赞叹道，双手轻轻抚摸着大底片，又接着：
“鞋底自带三毫米厚的黑色耐磨层，硬度强，耐磨层稳定均匀，价格还比博野县橡塑厂的便宜不少呢！”
曹厂长原本严肃的脸上露出了难得的笑容，连连点头称赞：
“好！好啊！鞋底主要原材料基本落实，就盼着他们早点来考察，签了长期合作协议和供销合同，咱们这心里就更踏实了。”
山娃搓了搓冻红的手，眼神中满是期待，对着曹厂长汇报：
“等他们来，咱们一定好好接待。我琢磨着，要是能达成一批压一批付款，或者价格稍高点，等明年凉鞋销售回款了再付材料款，就能缓解资金压力了。”
“这想法不错！”曹厂长赞许地道，拍了拍山娃的肩膀，又：
“业务洽谈就按你的来，不过，诚信最重要，尤其是和监狱合作，可不能出岔子。”
山娃重重地点头，一脸认真的：
“我明白！我答应了货到付款，这就去汇款，绝不能失信。”
然而，当山娃让财务出纳张京丽去银行汇款时，意外情况发生了。怕出岔子，还是出了岔子。“屋漏偏逢连夜雨”呀！只见张京丽一脸慌张地跑回来，气喘吁吁的向山娃汇报：
“赵厂长，账户里没钱！雪地靴那笔五万元的回款，根本没到账！”
山娃只觉得脑袋“嗡”的一声，仿佛被一盆冷水从头浇到脚，着急地大声否定：
“不可能！绝对不可能！你再仔细查查，到底咋回事？”
张京丽急忙又去查账，很快回来，一脸焦急的汇报道：
“赵厂长，汪海枫副厂长因为雪地靴质量有问题，客商拒绝回款，他正在协调，预计一周以后差不多能到账。”
山娃气得脸色铁青，在财务室里来回踱步，嘴里不停地嘟囔着：
“这下可麻烦了，这下可麻烦了……”
他摸出一根烟，颤抖着点着，烟雾在冰冷的空气中弥漫开来。他心里清楚，自己在高监狱长面前信誓旦旦地保证货到付款，如今账户没钱，这不是自己打自己的脸吗？要是因此失信，对方可是监狱，自己弄不好真会被当成诈骗犯抓起来。想到这里，他不禁打了个寒颤，额头冒出了冷汗，后背也被冷汗浸湿，紧紧贴在冰凉的棉袄上。
山娃强压下心中的慌乱，立刻赶到了工商银行，找到主管信贷科长张诗军。银行大厅里，暖气开得很足，但山娃却感觉不到一丝温暖，心里只有无尽的焦虑。
“张科长，您看能不能先透支两万元资金，我一周后就有款到账，打个时间差行不行？”山娃用近乎恳求的眼神望着张诗军科长。
张诗军无奈地摇了摇头，对山娃蹙着双眸：
“不行啊！赵厂长！账户没钱，银行不可能垫付透支，除非先借贷款或者办企业信用卡，可现在还没有开展‘企业办信用卡’这项业务啊。”
山娃心里一沉，又着急的问道：
“那信汇款到北京得多久才能到账呢？”
“最快一周，最长两周。信汇慢，电汇快，两三就能到。”张诗军科长若有所思的回答道。
山娃失魂落魄地走到汇款窗口，在大厅里机械地来回踱步。窗外，雪花纷纷扬扬地飘落，地间一片苍茫，仿佛也在为他的困境而叹息。他掏出高监狱长写的汇款信息，纸张被他攥得发皱，仿佛有千斤重。
他看着熟悉的客服人员，犹豫再三，终于鼓起勇气填好汇款单。在填写开户行时，他鬼使神差地把“南窦各庄”的“南”字，故意写成了“北”字。弄虚作假，他的心里紧张的砰砰乱跳个不停，他暗自宽慰自己道：
“别怕！善意的谎言能办大事，这也是被逼无奈之举呀！”
客服人员接过汇款单，因为熟悉山娃，也没有仔细核验汇款信息，就在信汇单上盖上了银行的业务专用章，正要办理汇款时，却发现账户余额不足，又把盖章的信汇单退给了山娃，一脸歉意地：
“赵厂长！对不起！余额不够，汇不了款。等账户有钱了再来吧。”
山娃强装镇定的，对着客服人员：
“您再查查，我记得够啊。”
客服人员再次核对后，摇了摇头：
“真的不够，只有2136元。”
山娃失落地拿着盖了章的汇款单底联，回到了办公室，电话就在眼前，却仿佛有千斤重。他一次次拿起话筒，又一次次放下，手指因为紧张和心里感到寒冷而微微发抖。窗外的雪越下越大，风也越刮越猛，拍打在窗户上，发出“砰砰”的声响，仿佛是他内心焦虑的回响。
最终，山娃心想，就和他们撒一次善意的谎言，等一周以后账户有钱了，再办理汇票带上，去负荆请罪，求得他们原谅。想到这里，咬咬牙，还是拨通了北京第二监狱主管供销的肖科长电话：
“喂！喂！肖科长吗？我今去把两万元大底片款汇过去了哈。是按高监给的汇款信息，信汇的货款，一周左右到账，您让财务注意查收……”
挂羚话，山娃瘫坐在椅子上，望着窗外的风雪，心中满是忐忑。他不知道这个谎言会带来怎样的后果，只觉得自己仿佛置身于茫茫雪原，前途未卜，每一步都充满了未知和危险。
另一边，曹厂长在山娃去找到了北京第二监狱，拉回来了一双排座汽车的鞋底料大底片以后，就独自一人去了江苏省常熟市人造革厂，他要亲自把控和采购，做为主要原材料牛津革凉鞋的鞋面革，这是成败的最关键环节，一是质量的好坏；二是价格的高低；三是资金的压力。
当他站在了江苏省常熟市人造革厂的展厅里时，目光紧紧地盯着、眼前银灰色疙瘩纹凉鞋面革的样品。指尖轻轻摩挲着鞋面革的表面光滑度，感受着细腻的疙瘩纹路，心中暗自盘算。
当他看完展厅样品革时，心中默默记下了代码标号，直接走进了人造革厂钱厂长的办公室。他打着与北京步云鞋厂合作的旗号，借用了与牛胜鞋厂长的关系与威望，突然间，拉近了与钱厂长情感上的距离。
曹厂长由自己当厂长的经历谈起，又进一步介绍了自己所承包塑料厂的情况，对比分析与北京步云鞋厂的性质和规模上的不同优势，以博得钱厂长的重视和认可，目的是为了降低价格，在资金方面，给予优惠与支持，都做了充分情感上的铺垫。
果不其然，一番交流过后，博得了钱厂长的敬佩和认可，与曹厂长慢慢地交上了朋友，最终因采购批量大、长期合作供应，能享受最大优惠政策，同意在北京步云鞋厂采购价基础上，再降低5%的价格与塑料厂结算。
付款方式：改为每月一次结算，月交月结的汇款原则，这无疑大大缓解了厂里的资金压力。想到这儿，曹厂长嘴角不自觉地上扬，他眼中闪过一丝惊喜。仿佛已经看到了这5%优惠，所带来的利润转化为实实在在的意外成本降低，厂子的发展也将会因此增加更大经济收益。
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