贾勇一边观察着方田的表情，一边不动声色地：“后来，我们发现不对头了，就追问客户买下脚料的用途。客户，他们把这些下脚料买回意大利，把这些下脚料打散，就是把已经织好的面料，打散成纤维状。然后，再从里面把羊绒梳理出来，用来制作内衣面料。可见羊绒有多珍贵吧。”
方田漫不经心地问：“意大利人把制作工艺告诉你们，他们不就多了竞争对手吗？”
贾勇：“我们是出口商，手里没有工厂。就是有工厂，我们的工艺条件也达不到。他们告诉我们，无非是想让我们帮助他们，在中国购买更多的羊绒制品下脚料。“
方田：“照你的意思，外国人不用纯羊绒制作大衣面料。可是我看在电影里，外国人穿的大衣，比我们国内的羊毛大衣要柔软很多，那不是羊绒大衣吗？“
贾勇：“羊绒从加工品质上讲，就不适合做大衣面料。你把你的羊绒大衣面料攥一下，如果它不能很快恢复原来比较平顺的状态，那明这个面料的含绒量比较高。如果它能够很快反弹回来，恢复原来的状态，那明含绒量不够高，也就在百分之三十到百分之六十之间。
“为了让羊绒大衣既暖和又挺阔，羊绒大衣面料加工过程中，要用一定比例的羊毛混纺。我们国内的羊绒面料，用进口的澳洲绵羊毛混纺。
“国内的草场这些年环境恶化，载畜量低。羊吃的草没有营养，还经常饥一顿饱一顿的，羊毛长得也不好。这一代羊没长好，就影响了下一点的品种改良，甚至会出现品种退化。
“国产绵羊毛比澳洲羊毛短粗，韧性差一些。一些厂家为了降低成本，用国产羊毛，再搭配一些兔毛。有的为了增加面料的体感柔顺度，还往里面加然蚕丝纤维。
“意大利人要的下脚料，最怕收到这种加了然蚕丝纤维的下脚料。因为他们的纺织机械还很难筛选分辨然蚕丝纤维和羊绒纤维。掺了然蚕丝纤维的下脚料处理成本很高。
“你看到的国外影星穿的大衣面料，是羊绒和一种出产自南美洲安第斯山脉的羊毛混纺的。这种羊毛比国产山羊绒粗，比澳洲绵羊毛细。这种大衣面料比我们国内羊绒混纺羊毛的大衣面料要柔软一些。
“并不是含绒量越高的面料就越适合做大衣。好的羊绒大衣打理起来很困难。穿含容量很高的羊绒大衣，可不能挤公共汽车，出门得做专车，得住有衣帽间的别墅。
“像你这件羊绒大衣，如果你穿着大衣坐的时间长了，会留下很明显的印记，不容易恢复，需要熨烫。但是熨烫对羊绒大衣的伤害会很大。”
方田听了，赶紧站起身，把羊绒大衣脱了，心翼翼地叠好，放在旁边的椅子上。羊绒大衣里面，方田穿了一件高领的纯白色羊绒衫。胸前挂了一串人造水晶项链。
贾勇的兜里，揣着准备送给方田的一羊串脂玉挂坠。贾勇自己做过工艺品，平时就比较关注这些工艺首饰的价格。他跟着关先生和周先生，去了一趟义乌，一路上净听关先生讲仿真首饰的事。回来以后，他特地到大商场里看过进口的仿真首饰。
方田戴的这款人造水晶首饰，是一个国际品牌。市场价格将近三千元。商家在定价时，参考的是未婚青年女性消费群，平均一个月的薪酬水平。
贾勇在想自己准备的羊脂玉挂坠还要不要拿出来。按照广交会上，贾勇成交的羊脂玉佛造像的订单价格，这串羊脂玉挂坠，值十串人造水晶项链不止。可羊脂玉挂坠再值钱，不能像人造水晶项链那样，挂在羊绒衫外边。它跟方田的羊绒大衣和羊绒衫不搭，就很难让方田认可它的价值。
贾勇端起茶杯，一边品着茶一边端详方田。方田化了妆，看起来很自然的那种妆，是高档化妆品才有的效果。贾勇发现，在他不经意间，方田已经精于蠢了。方田注意到贾勇审视自己的目光，故意把手臂伸了过来，对贾勇：“再帮我断一断羊绒衫的含绒量？“
贾勇像中医大夫号脉一样，把手搭在方田的腕部，轻轻地抚摸了几下：“含绒量能达到百分之八十。送你这套行头的人，对你是真心实意，没买假货糊弄你。“
方田开玩笑地：“你怎么知道是别人送我的？不是我自己买的呢？”
贾勇：“羊绒大衣加羊绒衫，再加上人造水晶项链，比你一年的工资都多。”
方田大大方方地笑了一下：“也许我就是把我一整年的工资都用在了这上面呢？行了，你别瞎分析了。我这个年龄的女孩子，有人送礼物是很自然的。你以为我就只有你一个追求者吗？
“不过，我倒是真的很佩服你的外贸产品知识。挺好，你距离一个老练的外贸员已经不远了。可喜可贺啊！”
贾勇一语双关地：“可是，我离你更远了。”
方田沉默了。她拨拉了几下盘子里的菜，有些遗憾地：“为什么这么？”
贾勇：“公司要派我去巴西常驻。”
方田点零头，没话。
贾勇主动问道：“你觉得好吗？”
方田：“什么好不好？”
贾勇：“去巴西常驻好不好？”
方田：“有利有弊吧。好的一面呢。你年纪轻轻，也算是公司委你重任。”
贾勇：“那不好的一面呢？”
方田：“不好的一面，当然是，海外创业，谈何容易啊？那种苦，一定是比你资历老的人不愿意吃的，这种事才能轮到你的头上。”
贾勇：“咱俩在这个方面特别像，都不是那种削尖脑袋想出国的人。”
方田：“出国要是能够生活的更好未尝不可。可出了国的人生活的就真的好吗？甘苦自知罢了。方园在国外上学，她经常写信回来。从她的视角看，海外华饶生活还是很艰辛的。有人，出国就是洋插队。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.pmxs.net)职场新人之外贸员泡沫小说网更新速度最快。