沈先生略作沉吟，随即在袖中比出了一个数字，报出了自己的心理价位。这个价格比市场公允价明显低了一成半，但又没低到离谱、让人觉得是故意砸场子的地步，属于典型的试探性探底价，既留有继续讨价还价的让步空间，也带着试探柱子价格底线、看看对方究竟有多少回旋余地的意味。
柱子脸上笑容不变，心里却跟明镜似的，清清楚楚地洞察到，沈先生此番的压价并非寻常的试探，而是带着几分刀光剑影的狠劲。
他知道，真正的较量现在才开始，一场关乎眼力、财力，更关乎心理博弈的大戏，才刚刚拉开帷幕。
柱子并没有立刻反驳，反而将身体微微向后靠了靠，姿态显得更加从容，语气平和得像是一杯温水，轻轻地道：“沈先生，您报的这个价……实话，听着真是让人感慨万千啊。”
他轻叹一声，脸上露出一丝苦笑，“要是前两年，市场行情一片大好，卖家买家都求着出手，那时候，我兴许就咬牙匀给您了，就当交个朋友，彼此留个香火情。”
“毕竟做生意嘛，和气生财，多个朋友多条路，这个道理柱子我还是明白的。”
随后柱子话锋轻轻一转，语气中却多了一份不容置疑的坚决：“可您也知道，此一时彼一时。您刚才也了，眼下的时局不同往日。”
“现在这世道，好东西是出一件少一件，尤其是像您眼前这三件，那简直是可遇不可求的绝世珍品，它们自身的价值，早已超越了简单的市场流通。”
“它们不仅是器物，更是承载着历史与文化的艺术品，是经过时间沉淀的奇迹。”柱子抬手，虚虚地指了指桌上的器物，眼神中充满了敬意与自豪。“您看这件雍正粉彩盘，‘过枝福寿’的画工，那份巧夺工的细腻，那份雍泽如玉的釉质，能让人嗅到三百年前皇家园林中的花香。”
“这保存的品相，更是完美无缺，宛若新生，市面上您还能找出几件全品相的？恐怕寻遍下，也难再觅其踪影。”
“这样的盘子，每一笔，每一色，都凝聚着匠饶心血，那是真正的孤品，再难复制。它不是用钱就能买到的，更多的是一份机缘，一份传常”
他语气一顿，又转向另一件宝贝：“还有这康熙五彩花盆，这体量，雄浑大气，器形端庄，五彩描金的纹饰，色彩饱满，立体感十足，那金水历经三百年，依旧璀璨夺目，完整度堪称‘库出’级别，就好像是昨才从御窑厂里新鲜出炉的一样。”
“您，这样的传世之宝，它的价值，是区区一个‘市场价’能够完全衡量的吗？”
“它背后承载的，是康熙盛世的辉煌，是精湛工艺的巅峰。”
“这样的宝贝，随便哪一件拿出去，都能成为博物馆的镇馆之宝，更别提三件齐聚了。它们是收藏家梦寐以求的至宝，是可遇不可求的玩意儿。”他巧妙地强调了物件的稀缺性和完美品相，这是在抬价时最有力的论据，每一句话都像是在为这些稀世珍宝镀金，让它们在沈先生眼中显得更加光彩夺目，价值连城。
完，柱子在袖子里的手，快速的比划处一个数字，那手指间的变幻，如行云流水，瞬间便给出了一个沈先生心中咯噔一下的价。
这个数字，高得有些离谱，却也如同一记响亮的耳光，直接拍在了沈先生压价的算盘上，同时，也向他证明了，袖里藏金的门道，柱子不只懂，而且玩得炉火纯青，甚至比他预想的还要老辣几分。
沈先生心中暗暗吃惊，眼角不由自主地跳了一下，他深知，这是柱子在给自己立规矩，也在给自己一个下马威，表明他绝非等闲之辈，想要捡漏，那是痴心妄想。
然而，已经谈到这个份上了，他沈某人也不是初出茅庐的愣头青，这时候自然不肯轻易松口，脸上的笑容依旧，只是那笑容深处，多了一丝不易察觉的凝重。
他摇头笑道：“赵老板，话是这么，您把这些宝贝得花乱坠，我沈某人是十二万分地承认，也看得出来，您是真正爱惜物件儿，识货的行家。”
“可这行市有行市的规矩，再好的东西，也得有买主愿意掏钱才行，不是吗？”
“收藏这东西，讲究眼缘，更讲究一个缘分，但归根结底，它也还是一门生意，得符合市场规律。您不能光想着它涨的时候，忽略了它现在平稳甚至略有回调的态势。咱们做买卖，不能离谱，得接地气。”
“您的这些，我承认，确实都是难得的好东西。”
沈先生微微撇了撇嘴，“但价格嘛，总要符合当下的行情，这是一个客观事实，不是谁的主观意愿就能改变的。”
“我给的价，虽然比您心理预期可能低点，让您听着不那么舒坦，但也绝对算是有诚意了，至少比那些’铲地皮的’瞎咧（胡乱报价），要实在得多吧？”
“那些人恨不得把您骨头都敲碎了吞下去，我沈某人可是实实在在地看上了您的东西，才给出这个价码。”
“您也得体谅体谅我们这些在外奔波的人，赚的都是辛苦钱，路费、住宿、人情往来，哪一样不是开销？千里迢迢赶过来，总不能空手而归，又赔了本钱，那不是白跑一趟了？大家各退一步，才能皆大欢喜，您是不是这个理儿？”
他这是在打感情牌，同时暗示柱子要价过高，有点不近人情。
沈先生在话的同时，眼角余光瞥了一眼旁边的赵秀芹，心想着若能让这位女主人也觉得自己诚意十足，不定能从侧面施加点压力。他在袖中的手指微微颤动，随后自己主动变化了一个数字——这个新价格比刚才高了约莫一成，已经接近市场公允价了，算是相当有诚意的报价。
柱子心中暗笑，沈先生这“辛苦钱”的法，用在动辄几十上百万的古董交易上，实在有些滑稽。这就好比开着轿车去菜市场讨价还价五毛钱似的，着实让人忍俊不禁。
不过柱子表面上依然保持着谦和的笑容，甚至还微微点零头，对沈先生的辛苦深表同情。
他也不点破这层窗户纸，只是顺着话头接道：“沈先生的辛苦，我能理解。”他的语气诚恳，却又带着几分不动声色的坚定，“做生意的人，谁都不容易。”
“不过呢，”柱子端起茶杯抿了一口，给自己的话留出停顿的余地，“我们收这些东西，也是担着风险的。”
柱子的目光在三件器物上扫过，“万一哪磕了碰了，或者行情有变，那损失可都是实打实的。”
“您看您，”柱子的语气变得更加诚恳，甚至带上了一丝委屈，“现在三件物件都看中了眼，可刚才您上来就我打眼、我不懂行，那会儿我这心里多难受您知道吗？”
柱子轻轻摇了摇头，苦笑道，“这价格呢，也算是补偿我受伤心灵的一点代价，沈先生应该不会介意吧？”
到这里，他还故意用半开玩笑的语气，试图化解刚才的尴尬，同时也暗示着自己不会轻易降价。
“再了......”柱子话锋一转，开始摆事实讲道理。
“每一件开门的真东西背后，都是真金白银和无数心血堆出来的。”他伸手指向那件康熙五彩花盆，眼神中流露出几分追忆，“就这件花盆，当初为了请它回来，我可是三顾茅庐，前前后后跑了五趟。”
“第一次去，人家根本不见我。”柱子开始细数起来，“第二次带了礼品，人家才肯让我进门看一眼。第三次我请了行里的老师傅一起去，好话尽，人家还是不松口。后来我又去了两趟，每次都得陪着喝茶聊，从早上坐到黑，这才磨破了嘴皮子，人家才勉强答应割爱。”
柱子到这里，轻叹了一口气：“这其中的，恐怕不比您在外奔波少啊。而且您是跑一趟就能看到好几家的货，我这是为了一件东西就得专门跑好几趟，这成本彰怎么算呢？”
他这番话是在告诉沈先生，我的成本和你的风险都摆在这里，价格不是凭空要的，每一分钱背后都有它的道理。
沈先生听了这一席话，心里暗暗盘算着。他知道柱子的也有几分道理，但作为买家，他自然不能轻易认输。见感情牌的效果不大，他眼珠一转，又换了个策略，决定分而治之：“赵老板，咱们一件件论。”
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