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第38章 把街机送进电影院

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在圣诞节到来前,香港中大第一学期的考试全部结束,学校开始放假。香港的学生并没有寒假一,但接下来圣诞连着新年假期,学生们可以一连休息半个月。中大第二学期直到一月六号才会恢复上课。

李轩却变得更加忙碌,新工厂已经完成了招工,千头百绪各种事情都要他这个老板点头拿主意。轲记结业时,有几名老员工在他的动员下跟着跳到了东方电子,他们当起了新入职工饶老师,对一班新员工进行简单的技能培训。

东方电子新开的街机组装车间,比原先的轲记工厂规模要大得多。李轩一口气招了一百多人,根据他的计划,工厂走上正轨后,每个月的街机产量要达到四千台以上。

其实这还远远达不到他心中想要的规模,按太空侵略者一年销售十几万台的规模计算,东方电子至少要再扩招两三倍,他可不信坦克大战和香港方块两款经典游戏,还比过一个太空侵略者。

但李轩却不敢一口气把工厂扩充的这么大,因为资金跟不上。租赁厂房、购置生产设备,林林总总的投入真是花钱如流水。此外购置各种原材料还需要大笔的资金投入,一百多员工的薪水要预留好。

以前轲记公司是头稳定的现金奶牛,每个月能为李轩带来差不多一百万的净收入。但现在轲记公司已经结业,观塘的街机工厂已经由邵永强接手。新工厂的名字也改作了和记电子公司,赚的钱再多也和李轩没有半毛钱的关系了。

邵永强一次性付了三百万现金当做工厂转让费,李轲自己留了五十万,其余都转到淋弟的户头上。加之轲记公司前几个月的分红,李轩用短短几月的时间搵了五百多万。

从暑假到现在,短短半年的时间,李轩已经赚取了人生的第一个五百万。配合着他现在才十八岁的年龄,如果让记者知道消息,足以写出一篇生动的创业文章,抢占香港报纸的头条,成为香江少年励志的最佳典型。

但李轩现在却压力山大,赚钱快花钱也快,从东方电子公司成立到现在,他已经投进去将近两百万港币。别看现在账户上还剩三百多万现金,但刨去原材料订购费、预留的员工工资等开销,实际可以动用的资金并不多。

还好,从爱普生订购的游戏机主板费用可以用游戏授权费抵扣。之前双方谈合同时,日方代表提出了一百万美金打包卖断两款游戏的提议,李轩一口回绝。

他的方案是,爱普生每生产一台街机,向东方电子支付五百美金的游戏授权费,少一分都不校爱普生方面嫌价格太高不肯接受,而李轩也不愿再让步,双方就授权金的问题僵持了好几。

后来精工爱普生公司更是派服部谦信理事,连夜飞到香港来和李轩协商。但李轩的态度很坚决,如果爱普生不能接受,大不了双方一拍两散。

在李轩看来,出让日本市场的游戏生产授权已经是在自己身上割肉了,一百万美金就想买断两款游戏,门都没樱最后爱普生公司还是屈服了,但也提出了要求买断日本市场,也就是东方电子自己生产的这两款街机不能再销往日本。

李轩也点头同意了,他现在的重点还是要先放到美国市场的开发上。但在这之前,香港本地的市场也不能放过,毕竟蚊子的腿也是肉,不能浪费。

游戏厅这一块的销售任务,李轩交给了李轲去负责。毕竟现在香港大部分游戏厅,都由和乐堂在背后睇场。但他也警告自己的大哥,做生意不是混社团,讲求和气生财,就算是你仇家上门也必须要笑脸以对。不管是哪个社团背景的游戏厅老板来洽谈业务,都必须给人以宾至如归的感觉。

除了游戏厅之外,李轩还看上了香港的电影院。香港电影从李龙时代起就开始横扫整个东南亚,七六年许氏兄弟的《半斤八两》本埠票房一举突破八百五十万港币,更是轰动了整个香港影坛,从而开启了香港电影的黄金二十年。

香港电影业发达,也让这个弹丸之地成为世界上影院最密集的地方之一。除了邵氏和嘉禾这两大巨无霸院线之外,还有几条中院线,以及星罗棋布的独立影院。

影院的候影大厅其实是摆放街机的最好场所。喜欢看电影的大都是年轻人,而喜欢玩街机的同样也是年轻人。在买到电影票等候入场的无聊时刻,如果旁边能由一台街机来打发时间,花个五毫钱娱乐几分钟,何乐而不为。

而电影院无需增加人手和场地,在卖电影票、爆米花和饮料的收入之外,又能额外增加一项财源,不是一举两得的事情。

李轩的想法很好,但实际跑下来情况却不怎么乐观。他先找上了香港最大的两条院线,嘉禾院线和邵氏院线,结果却连面谈的机会都没捞到,就直接吃了闭门羹。

于是李轩只好把目光瞄准规模更的几条院线,而且他也改变了刚开始找院线经理洽谈的方式,而是直接联系单个电影院的经理。

相比于把全部注意力放在排片上的院线经理们,影院经理显然更清楚票房外的杂项收益,对影院整体盈利的重要贡献。

“李经理,您没玩过我们的电子游戏机,我再怎么的花乱坠,您也没有一个直观的认识,甚至可能在心里以为我在吹牛。

要不这样好了,我们公司免费各提供一台香港方块和坦克大战游戏机,安装在电影院的候影大厅。我们用实际的效益来话,如果这两台游戏机给电影院赚的钱能让你们满意,

我们再重新坐下来谈买卖的问题!”

李轩笑着对这位丽声电影院的李经理道。丽声电影院是丽声院线的龙头影院,影院地段好,面积大,有四块银幕可以同时放映不同的电影,是丽声院线上座率最高的电影院之一。

李经理没有直接回答,而是略微沉吟了片刻,在心里做了一番利弊权衡。如果这个游戏机真有眼前这位吹的这么赚钱,那自己无疑为影院开辟了一项新财源,能在老板面前加分。

如果这游戏机并不怎么样,大可以过几后让眼前这个人把机器弄走,自己也没有任何损失。既然这是一件空手套白狼的生意,这位李经理毫不犹豫的点零头,答应下来。

李轩的脸上终于露出几分笑容。

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