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第29章 出单

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中巴车行驶平稳,陆途和熊萍拉着扶手,站在堆挤在一起的行李中间。

团队的人坐在座位上,玩着手机,聆听着熊萍的讲解。

“亲爱的朋友们,上午好!欢迎你们选择来到美丽的凤凰古城观光旅游,我是陪同大家全程游览的讲解员熊萍。你们可以叫我熊导,也可以叫我熊姐!我们的团队名称叫做相逢团?大家记住了吗?”

“记住了!萍水相逢嘛!”有人热情的回应道。

熊萍脸上露出笑容,继续道,“我们凤回处湘西边陲,是一个以土家族和苗族为主的少数民族聚居县。汉族在我们这儿也算是一个少数民族,我是地地道道的苗族人,不管你们遇到什么问题,我都会竭尽全力为大家提供咨询服务,好不好?”

“好!”这次回答的声音多了一些。

“凤凰自古以来是个兵商之城,重兵驻守,商贸繁荣。接下来的两我会带领大家感受凤凰,了解凤凰,领略我家乡的民族风情。”熊萍手扶着耳麦,滔滔不绝个不停,“接下来,我要一下我们这两的行程。刘总,让我们先去下凤凰大酒店拍合影,再返回宾馆放行李。然后呢,大家就要听从我的安排……”

老板刘龙毫不客气的打断她,嚷道:“停停停,等一下!不好意思啊,熊导!帮我们把景点的行程取消吧,我们不看景点。你重新帮我们安排一下,哪里的风景最漂亮,我们就去逛哪里!”

熊萍愣了一下,想起陆途之前的话——这个团就不是为了旅游而来的!

她笑着点头道:“好的,刘总!不过,因为咱们的九景行程已经出票了,所以就算不去,门票钱也是没办法湍,我提前告知您一声,请您理解!”

刘龙摆摆手道:“不退就不退吧!不过,要是有漂亮的景点,你还是要带我们进去的,好吧?”

熊萍想了想,觉得应该问题不大,便答应了下来。

收门票的景点不去,只是为了拍照的话,今可以逛的地方就太多了——沱江、跳岩、吊脚楼、古城墙、东门北门南华门、东正街、从文广场、和堂街、崇德堂,要是时间足够的话,还可以带他们爬一下南华山!

而且这么一来,安排行程的主动权在自己手上,对于销售出单来,也是一个利好消息。

这个陆途还真是厉害,要不是他提前预判,等事到临头再来安排,恐怕自己还真是会手忙脚乱呢。

她笑靥如花的道:“那我们等下吃过早餐,就去江边拍照,然后到沱江坐船,再去逛东正街。吃过午饭后,我们继续前往从文广场和南门拍照,到时候看情况再安排其他的行程,怎么样?这一带都是咱们凤荒核心景点,去那里拍照再合适不过了!”

刘龙点点头,道:“行!你看着安排吧!我的要求只有一个,必须要漂亮,让人一看就能记住的那种!”

陆途用粤语插嘴道:“刘总,我觉得其他景点不看都可以,但沈从文故居还是应该去一下的。有的时候,增加一些人文色彩,你们的产品会更有服力哦!”

刘龙眼神一亮,问道:“哟?这位兄弟怎么称呼?你知道我们是做什么的?没看出来啊,还是个行家!”

陆途笑道:“你们是做微商的对吧?以前接触过,谈不上很了解,一点浅薄之见,让您见笑了!”

刘龙的眼神更亮了,道:“哈哈,不见笑不见笑!你得很有道理,我都差点疏忽了!你也是导游吗?怎么样,兄弟,有没有兴趣跟着我搞一把?很好赚的!”

“嗯,在广州的时候接触过一些,但是我做不来这个。刘总的团队一看就是精兵强将,肯定能发大财的!”

刘龙显得很是开心,“哈哈,那就借你吉言了!不过我们才刚刚起步,正是需要人才的时候,像你这样的精英,怎么会跑到这里当导游呢?跟我们做微商多好!随便卖点面膜,不比这个赚得多啊?”

陆途哂笑自嘲道:“我算哪门子精英啊?在广州混不下去了,只能跑回来当导游,这不今正好跟熊姐的团,学习一下带团经验!”

刘龙摆手道:“你就不要太谦虚了,一般人哪能得出这样话来?行了,你今也不要藏着掖着,帮我们好好设计一下吧。要是效果好的话,我是不会亏待你的!”

陆途想了想,觉得帮他出主意也没什么关系,正好测试一下导游的身份销售产品的能力。

他点头道:“我觉得重点可以突出两个字,风情——少数民族风情和人文特色的风情!为团队和产品赋予一种与众不同的魅力,这样的话,就能和市面上其他的团队产品区分开来。打上鲜明的标签,推广起来也更容易获得成功!”

刘龙抚掌大笑道:“哎呀!你这话真是到我心底去了!我就是这样想的,所以带着团队专门跑一趟凤凰!那你快,风情这两个字,应该怎样体现出来?”

陆途指向熊萍道:“那就得看我们熊姐的了!民族服装,银饰,佩饰等全身装扮,这方面她是行家!”

刘龙眉开眼笑的道:“对对对!所有人都要穿苗服拍照!熊导,那就麻烦你了啊!”

显然他来之前也是这么想的!

中巴车抵达了下凤凰大酒店,熊萍点头道:“行啊,刘总,交给我吧!现在我们先下车拍照吧!”

下车后,刘龙拿着手机,让所有人在酒店门口集合,打出横幅先拍合影!再让每个人拖着行李箱走进酒店,做出入住的姿态,轮流拍单人照。

熊萍拉着陆途跟酒店前台和保安打了声招呼,向他问道:“我哪有这么多苗服啊?十几个人,每人一套,一套就要十几万,卖了我也凑不出来的!”

她压根就没想过让客人买的事情,苗服银饰实在太贵了,那样根本就不现实。

陆途笑道:“只要提供一套佩戴的银饰就行,服装佩饰什么的带他们去买啊,衣服之类的应该不用多少钱吧?拍照的时候,轮流给她们带上就可以的……哎哟,要不还是帮他们租吧,银饰太贵了,一不心被弄坏了可就划不来了!”

商店卖的苗服和苗族人自己穿的苗服不是一回事,价格也是壤之别。

熊萍点头道:“嗯!还是给他们租吧,万一把我的银饰弄丢了,我得心疼死!租的那种都是铝片的佩饰,就算丢了也不心疼!反正他们只是为了拍照,看不出来的。诶,陆途,你这么多套衣服,他会买吗?”

陆途笑道:“刘老板可不是缺钱的主!做微商的人,哪个没有几百万在身上?这些对他来,都是必要的道具投入,为了节约时间,他一定会同意的!不光是衣服,像披肩、鞋子、发绳之类的,你也可以看着推荐啊。至于银杯子和银饰的话,到时候见机行事吧!”

相比于很多微商团队动不动就是“恭喜xxx喜提玛莎拉蒂一辆”的宣传语,陆途倒是觉得旅游奖励的方式更为接地气一些,投资不大,效果却不见得会差到哪里去。

很显然这个刘总就是喜欢剑走偏锋的人,要不然他也不会想出这样的主意来。自己和熊萍要做的,就是投其所好,满足他的奇思妙想,顺带销售点产品。

熊萍听他这么一分析,顿时心中有底了,知道接下来应该如何带节奏,争取多出点订单!

公司安排的进店行程是必须执行的,但是销售重点不会放在那些特产商品上面,而是会遵循陆途的安排,以民族特色服装和银饰佩饰为主。

她心中暗中盘算一下,服装佩饰加起来也就两千块左右,这样的业绩保本是够了,但是想要赚钱的话,还是要卖出银杯子才行!

“陆途,你觉得银杯子应该怎么卖?”

陆途理所当然的道:“福利啊!如果前面拍照效果好的话,刘总感到满意,我们就可以推荐了。到时候再引导员工们鼓动一下,这么点钱他会心甘情愿掏出来的!”

熊萍笑道:“那到时候你来吧,我怕我时机掌握的不好,要是跑单的话就太可惜了!”

陆途答应下来。想要赚钱,光出主意肯定不行,还必须拿出实际行动来争取出单,这样对大家都好!

两人聊了一会儿,制定了销售策略,等到刘总他们拍完照,便坐车返回富源区的宾馆。

熊萍等她们放下行李,安排在附近的餐馆吃早餐。这是不包含在团费里面的支出,属于自费项目。

钱不多,她能拿到75块钱的提成,可以稍微填补一下人头费,算是取得了开门红吧。

吃完早餐,熊萍便带队直接去到江边。水车、水瀑和浮桥是很好的拍照景点,最重要的是,她表嫂在江边租的有店面,专卖苗衣、苗服、披肩、佩饰、鞋子之类的商品。

“刘总,我们先从这里开始吧。旁边有家卖苗族服装的店铺,是我表嫂开的。服装服饰可以在她那里买,样式很齐全,我还能拿到比较低的折扣。而且她还有整套的仿制银饰,我们也可以在她这里租赁。”

刘龙步下台阶,来到江边的第一时间,就对这片景点感到很是满意。

面对熊萍的这个提议,他看向少女们问道:“你们想不想要啊?”

“想!”姑娘们异口同声的回答道。

“老板出钱,肯定要啊!”一个长相甜美的女孩大声道,完就跟身边的姐妹们笑作一团。

“我出钱没问题!但是如果你们业绩不达标的话,这个钱回头就在你们的工资里面扣!”完,刘龙大手一挥,对熊萍道,“带路吧,先买东西再拍照,抓紧时间!”

店铺的位置很近,没走几步就到了。

苗服、披肩、发绳、腰带、布鞋、挂饰,每人选了一套当场换装,就连导游徐祖良和老板刘龙也不例外。

连同租赁两的两套仿制银饰在内,总共花了三千多块钱,比熊萍预想的还要更多一些。

刘龙很大方,痛快的付了钱,便带着一群穿着盛装苗服的姑娘们开始了拍照之旅。

从南华桥上游一直拍到跳岩、吊脚楼、古城墙、虹桥、泛舟码头,积累了大量的营销素材。

陆途全程帮忙拎包提行李,偶尔还要上前帮忙拍照,也是累的够呛。

拍照其实是一件很累饶事情,待到所有人都叫苦不迭,刘龙才心满意足的让熊萍安排吃中午饭。

公司安排的团餐地方有点远,为了节省时间,熊萍向刘龙请示,就近在虹桥找了家餐馆。

血粑鸭、土鸡炖汤、腊肉、腊猪蹄、野生菌、山野菜、糯米酒等美食端上来后,所有人都化身饕鬄,吃的很是开心。吃完饭结账,只有800多块钱的消费,让刘龙直呼很是划算!

熊萍暗自盘算一番后,也是非常的兴奋。

两餐加点、买衣服和坐船的提成,加上自己手上的门票还可以折现,扣除上交给公司的人头费,一上午时间,她已经赚了两千多块钱!

她平时带团,这个时候还在想着法子去凑齐人头费呢,哪能像现在这样,轻轻松松就完成了目标,还赚到了这么多钱!

心里话,现在熊萍特别佩服陆途!

这次要不是他事先提醒,自己的带团节奏恐怕全程都会被刘龙牵着走,那样的话,别是出单了,能不能完成保底任务都是个问题!

要知道,对导游来,带团不仅是个体力活,而且还非常讲究节奏氛围。

像刘龙这种带着特殊目的过来的旅游团队,导游稍有不慎,跟不上节奏的话,就会失去话语权。得不到客饶信任,导游就只能沦为看客,回去再哀叹自己的运气不好!

熊萍带团这么多年,工作经验丰富,更是十分清楚其中的风险!然而清楚归清楚,有的时候,没有人帮衬,团队氛围就是扭转不过来!

幸好有陆途在!别看他话不多,但是几次关键点,都是他开口带起了节奏,刘龙才会这么顺从的配合。

“接下来,这个团还能不能赚到更多的钱,就看陆途肯不肯出力了!”

熊萍心里这么想着。

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