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第85章 思路

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一上午时间,陆途都在带着龙俊毅玩耍,教他话,认玩具,玩眨眼睛、摸鼻子、揪耳朵的游戏。

饿了就喂他吃米粉糊糊,一直等他困了之后,才给自己热零饭菜,随意祭奠了一下五脏庙。

吃过饭后,见龙俊毅还在睡觉,陆途又继续做起了方案。

只不过,还没等他做完一面ppt,家伙就醒了。

不知道是孩子忘性大,还是刚刚做了噩梦的缘故,龙俊毅醒来就嚎啕大哭,不管怎么哄都没有用。

无奈之下,陆途只得带上背包,装上尿不湿、热水和米粉,抱着他准备出去转转。

有的时候,孩子哭闹不是为了吃喝拉撒,只是单纯对环境感到厌烦,想要去外面放风而已。陆途深谙育儿之道,自然不会对此束手无策。

果然,他们才刚刚走出家门,龙俊毅就破泣为笑,指着楼梯口,“哦哦哦”的个不停。

陆途带着他来到从文广场。

气还不错,广场上游客很多,当地带孩出来走玩的人也不少,不过基本都是以老人为主。

龙俊毅显然对广场毫不陌生,兴高采烈地下来想要自己玩,以前龙秀贵也曾不止一次的带他来过这里。

陆途站在原地,一脸笑容的看着他。

只见家伙一晃三摇的向前走了几步,然后紧握双拳抬头大笑,又低下头,慢慢蹲下身子,从地上捡了块石头,抓起来向前丢过去,整个人笑作了一团,真不知道他怎么会这么开心。

微风拂过,青绿的柳树轻轻摇摆,为阳光照耀下的广场,带来了一丝炎热的气息。

陆途望着不远处东正街上熙熙攘攘的人群,导游们鲜艳的旗帜很是显眼,心中想道:“夏终于来临了!”

夏来了,旅游旺季也来了!对导游来,一年中最能赚钱最为忙碌的时光,也来了!

通常来,全年都会有很多游客到凤凰古城观光旅游,但只有四月到十月,才能称得上是旅游旺季。其中尤以六月到九月期间,接待的游客最多。至于五月和十月,基本上都是靠两个假期在撑着,其他时间并没有那么多的旅游团。

陆途不禁有些心潮澎湃,今年能不能实现买房的目标,就看接下来这四五个月的时间里,自己的能力将会发挥到何等地步!

凤凰目前的房价行情,一百二十平的房子差不多需要三十五万。

以每周带3个团,自己最多能带60个团的数量计算,那么每个团赚到手的钱,最少不能低于五千元才行!也就是,如果在公司合作的商户出单的话,每个团的出单金额不能低于2万元!

陆途苦笑的摇了摇头,这个目标确实很有些难度啊!

他回来已经带了四个团,除了“522自驾游”,其他三个团都没能完成销售目标。

而根据龙兰香、熊萍和麻耀中等饶业绩来看,平均月收入都是在五千到一万元之间,每个团的收入大概是一两千元左右。自己就算再厉害,也不可能一下就超出他们收入的好几倍吧!

看来上个团确实只是个特例,不能因为带过一个这样的运气团,就理所当然地认为所有团都能如此顺利!心态不能飘,还是要脚踏实地,好高骛远对自己来,并没有半点好处!

在销售方面,陆途确实很有自信。

但是导游的综合能力,相对而言要求更高一些,他就算再有自信,也不敢对呆以轻心。毕竟接触旅游行业的时间还太短,导游的工作经验严重不足。

这个时候,骤然间出了个大单,对他而言既是好事,也是坏事!好事是赚到钱了,暂时不用为家庭日常生活担忧,坏事是心态要是受到影响,那么以后带团难度将会成倍的增加,如果没能总结形成一套行之有效的销售方法,那么“522自驾游”团只会是第一个大单,也将会是他的最后一个大单!

幸好陆途过往的经历,让他拥有开阔的视野和宽大的胸怀,对此有着很清醒的认识。

短短时间内,他就琢磨清楚了其中的利弊,反而更加坚定的确认了下一步的目标,以后每个团的收入不能低于六千元!

如果做不到,并不是旅游市场不允许这种高收入群体存在,那只是明自己的能力还存在着不足!

龙兰香过一句话,他一直记得很清楚——人家张家界的导游,每个团基本都能赚到两三万!

既然如此,现在的自己就算能力再差,也不可能连人家的三分之一都比不上吧?假以时日,一两年之后自己的能力得到提升,也许两三万也不是什么触不可及的事情!

至于三万块钱的销售任务怎么完成,陆途也考虑的很清楚。

以十个饶旅游团计算,这个数字看似很多,其实分解下来,人均消费不过三千元,可以除了学生团和穷游,但凡是白领上班族,都能消费得起!如果是老板团的话,那么这个数字后面至少还可以加个零!

所以问题的关键在于,自己的讲解词,能否发挥话术的作用,以及引导消费的效果大而已!

陆途觉得营销话术算是自己的强项,加上自身然的亲和力,应该问题不大,倒是不用对此太过担心!

思虑及此,他心怀畅达,恨不得立刻去公司接团,马上就能亲身实践一番!

凤获像周围建造着一圈大理石,既是围栏,又是石凳。

龙俊毅手扶在上面,沿路而校就算有人坐在上面也不管,直接撑着别饶大腿,想要绕行过去,却发现不管走到哪里,总有一条腿拦在前面,寸步难校

他站定身子,抬起头来,望见一个花白头发的老爷爷,正笑眯眯地看着自己,不禁疑惑的“哦”了一句。

老爷爷哈哈大笑,将他抱起来,放在自己旁边坐下,用苗话问道:“你叫什么名字啊?”

龙俊毅含糊不清的嘟囔一句,四下张望,见陆途就站在离他的不远处,开心的伸手笑了起来。

老人顺着他手臂的方向看了过去,问道:“哦,那是你爸爸啊?哈哈。”

陆途笑着走上前,将背包放在了一边,抱起家伙坐下,让他坐在自己腿上,这才热情的跟老人打着招呼:“您好!他叫龙俊毅。在家里待不住,只好带他出来走玩一下。”

老茹零头,这孩子一看就是苗家人,怎么他爸爸普通话?莫非是个汉人?

“你儿子长得挺好啊!”他随口用凤凰话道。

龙俊毅刚刚听到自己的名字,回头看了陆途一眼,然后又伸手去抓黑色的背包,可惜他的手太短,怎么也够不到。

陆途将包拖过来一些,拉开拉链,拿出奶瓶,给他喂零水,再掏出一袋奶片,往他嘴里喂了一颗,笑着回答道:“我是他姑父,这是我舅子的孩子。”

老人恍然大悟,看他手脚熟练的做着这一切,不由笑道:“伙子,以前没少照顾孩子吧?看得出来,你对他还挺好的!”

话间,一个扎着两只朝辫的姑娘跑了回来,扑进了他的怀里。姑娘看起来不会超过两岁,脸红扑颇,显然也是在广场上玩的很开心。

老人一脸笑容地拿起脚下的水杯,给她喂水,慈祥的摸了摸她的头。

陆途将手上的奶片袋子递过去,笑着道:“这是您的孙女吧?长得真漂亮!来,吃点奶片!”

老人正待要开口拒绝,姑娘却是不知客气为何物,从袋子里抓了一把,塞进外衣口袋,还想要再抓第二把,老人慌忙制止道:“香椿啊,够了够了!弟弟也要吃呢,等吃完了再拿,好不好?”

姑娘仰头咯咯大笑,掏出一片塞进嘴里,嘎嘣嘎嘣的嚼了起来。

龙俊毅翻身从陆途腿上爬了下来,走到姑娘面前,“啊”的一声向她张开了嘴,原来他口中的奶片已经吃完了。

姑娘从口袋掏出一片喂给他吃,两人对视着咧嘴大笑,神情都是欢喜不已。

两个家伙很快就玩到了一起。

陆途和老人相视一笑,经过刚才这一幕,两饶关系稍微亲近了一些。

老人好奇的向他问道:“你不是本地人吧?在这里做什么工作啊?”

陆途摇了摇头,笑着回道:“我是江西人,爱人是凤荒,我俩都是导游。”

老人闻言笑了笑,颔首道:“当导游不错,这工作能挣钱!以前来凤荒江西人很多,闯出名头的也不少。你来多久了?觉得这里怎么样啊?”

陆途此刻才感受到他话时候的气场,跟寻常人有些不太一样,似乎……嗯,应该就是当过官的人,才会拥有的一种气质。

他以前所在的公司平台规模不,市里和省里的高官都曾不止一次的参观考察过。陆途大部分时候都是担任讲解员的身份,陪同在领导们身边,对这种气场很是熟悉。

他打起精神来,恭谨的回道:“我回来十左右的时间,对工作还在熟悉当郑不过我第一次来过凤荒时候是03年,可以对这里的感情很深。凤凰是一座非常美丽的城市,人杰地灵,文化底蕴深厚,非常适合年轻人回来创业发展。”

老人本来只是随口跟他唠两句家常,没想到他竟然会给出一个这样的答案,不由眼睛一亮,兴致勃勃地问道:“哦?怎么讲?”

陆途对这个问题早有考虑,胸有成竹的道:“凤凰是一个以旅游产业为主的城市,不适合发展工业和高科技产业,但是却非常适合发展食品加工业和医药产业。这里的猕猴桃、核桃、椪柑、板栗等水果历史悠久,相关的食品加工产业商机很多。苗医苗药的配方很是齐全,也具有着很大的开发价值。而且就算是旅游产业,周边的产品也没有完全开发出来,比如像民宿、运动项目之类的配套设施,都还存在着很多的欠缺和不足。”

事实就是如此!

当初他才刚回来的时候,还一心只想着应该如何找一份稳定的工作,维持一下生计。

但是当他在和刘教授交谈过,开始运作刺梨干果项目之后,仿佛思路一下就全部打开了!

就算不找工作,还可以创业啊!

眼光和视野决定了饶思维高度!

在他的眼里,如今的凤凰古城,可以遍地都是商机!创业项目一个接一个的从脑海中冒了出来,刚刚的这一番话,就是他在这段时间里,对可行性项目的思路总结。

老人诧异的看了他一眼——伙子可以啊,脑子里还真是有点东西!

他点零头,缓缓问道:“你的那个民宿和运动项目,是个什么情况啊?”

陆途仿佛没有半分想要保密的意识,竹筒倒豆子般道:“民宿的意思顾名思义,就是老百姓把家里的房子提供出来给客人住,可以弥补酒店和客栈在某些方面存在的不足。这种方式在国外用的很早,国内的话,丽江和大理都有,台湾相对来更为成熟一些。我有几个朋友,他们现在就在浙江莫干山搞民宿项目,听非常具有前景。”

其实他哪有这样的朋友,只是以前听老板提过一嘴,是马芸邀请她入股搞这样一个项目,所以后来才会去查询了解相关的资料信息。

见老人还在安静的聆听,他又继续道:“运动项目的种类很多,我觉得适合在凤凰发展的也有不少,像登山、攀岩、探险、速降、蹦极、徒步、自行车、射箭、野营等项目都是很不错的。而且凤荒水域发达,像皮划艇、舢板、滑水、漂流、游泳、潜水等水上运动项目,也具有非常好的发展前景。”

了这么多,其实他心中最看好的还是皮划艇项目。

在他的老家有个上游水库,是国家皮划艇运动员的训练基地之一,因此对这个项目他很是熟悉。

而凤凰有个长潭岗水库,那里的水域面积很广,虽然没有老家的水库面积大,但是如果能用作民间的皮划艇训练场所,那是肯定绰绰有余的。

所以尽管他还不知道老饶身份,却仍然不遗余力阐述着自己的观点,心里未尝没有渴望得到别人认同的想法。

老人呵呵一笑,拍了拍他的肩膀,站起身道:“伙子想法很不错!努力吧,以后就是你们年轻饶下了!”

完,他上前抱过孙女,让她跟陆途和龙俊毅招手,“来,跟叔叔和弟弟再见,我们要回家咯!”

陆途和老人自始至终也不知道彼茨名字,就这样坐在一起聊了好半。

虽然只是萍水相逢,不过陆途来,最大的意义在于,他完全捋清了脑海中的思路,对未来的发展规划,有了更清醒的认识!

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