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第七十五章 人生第一份创业计划书

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朱一帆在宿舍苦思冥想、旁征博引,花了四个多时才完成的网站思维导图,除此还有网站的功能详解与业务逻辑关系。由于不太懂计算机程序开发专业术语,只好将需求直白的写出来,描述自己想要的效果,笔记本都写得密密麻麻。

这份网站设计方案集合了两个世界网站的优点,其中借鉴此世大量网站的优秀功能,抛弃此前网站普遍的粗糙。这时期的网站实用性排第一位,用户体验放后面,不会考虑美感之类的东西,有些网站看起来真的一言难尽。与此同时借鉴地球上网站经过多年优化而发展出的优秀功能,让网站显得更人性化,更舒适漂亮。

此时国内还没有出现社交网站,在美丽国也才刚出现社交网站的苗头,此时却还未曾火爆起来,这是朱一帆翻遍国内外网站而得出的结论。朱一帆想借鉴这世界的同类网站都难,它们现在都很简陋,只是偶尔有一二个亮点,更多的是借鉴国内外其它优秀网站的好创意。朱一帆可不会犯当年王心错误,校内网基本上复制了一个facebook出来,这是当年校内网的一大污点。朱一帆主要是前世成熟的社交网站为主体,同样兼顾这世界的网站亮点,得两者这长,要让自己的网站起码要在网站功能设计、界面设计等方面领先世界网站几年。

再次认真检查这张网站思维导图,看看有没有错漏,如是两三,确实将自己想要的东西表达了出来,拿去与程序开发人员看,再加上自己在旁边解,相信程序员应当能理解这个网站要做成怎样。

凡事预则立不预则废,开始时准备得更完善,开局才会显得势如破竹。网站发展计划书要立于文字,而不是存在脑海,平时拿出来看看,人在不同的时间,所思所想会不一样,总能查漏补缺,灵感来时也可以随时修改。

首先第一步要为这个网站命名,这很重要,通俗易记且顺口的网站名称更容易传播,最好还是一听名字就能一下子知道这网站是做什么的最好。

网站名称,校内网?人人网?脸谱网?校内网好处在于目的人群明确,学校,却也是其局限性,很难走出学校,这个名字pass掉。所以有了后来改的名字人人网,人人表达了每个人、所有人,旨在突破校内网的目标人群局限,从而将人人网推向社会。也不知道是不是被人人二手车等广告影响,对人人网有所偏见,觉得人人太泛了,社交这个属性不够突出,这个名称可以pass掉。脸谱网,facebook的音译,显出中国饶智慧,翻译为脸谱,中国传统戏曲演员脸上的绘画,用于舞台演出时的化妆造型艺术,不同的脸谱,代表不一样的身份,又与社交网有一定关联。不过这名字不太符合,脸谱不够通俗,可以pass掉。曾经在人人网巅峰时,腾讯推出了一个相似的社交网站朋友网出来与它打擂台,可惜浪花也不漂一下。朋友网倒是符合朱一帆标准,但此时的朱一帆有点信命,连穿越重生的事都被自己撞上了,不信不成,所以朋友网这个命运不太好的网站,朱一帆有点抵触,不想自己第一次创建的网站叫朋友网。

朱一帆左思右想,要想出一个替代的名字,朋友,想到有个相近的词语,知己,脑海瞬间浮现出王勃的诗句:海内存知己,涯若比邻。这句诗正好可以当成网站的标语,与网站的社交属性及互联网背景完美贴合。知己不是表面朋友,而是灵魂的陪伴者。知己不一定见面,也不需要虚情假意的互相吹捧,而是在精神上,给予你莫大的鼓励和支持。相对于朋友,更难找的是知己,朋友可以有很多,但知己能有几个就是幸运了。这个名字寓意很好,可以当成网站名称了。

接下来就是网站介绍,一个可以让你无视空间与时间,可以在互联网上找到知己的网站,一个实名制的社交网站,志向可以远大一点,反正吹牛不用上税,远景为世界第一的社交平台。

一个好LoGo,会让人印象深刻。LoGo设计对于朱一帆来是超标了,不在专业范围内啊,这个待定,需要找专业的设计师来做。同时需要设计师的还有页面界面设计,页面交互界面等,如何让用户看得舒服,用得舒服得专业的人来做,不知道现在计算机专业有没有开设专门的课程,不然只能交给学美术的设计师做了。

网站做出来后就需要推广了,酒香也怕巷子深,在这个年代,推广更是重中之重。网站前期推广方法,可分为线上推广与线下推广两种,最好是两种结合一起推广。

线下推广的方法,前期主要目标人群是学生,推广地点就是学校了,最适合地推,一家一家学校安排人手推广。

具体推广方法最好是借鉴前行者的创意方法,再加上自己看过的这么多套路,见识在,效果会更好。

传王兴那时候创业,第一次推广自己网站就是清华电子系学生节门票抽奖活动,校内网赞助电子系学生节活动,1000元换来100张票,拿着这些票在校内网上做抽奖。在抽奖中要求注册者必须填写邮箱、姓名、专业,上传头像,信息必须都是真实的。这一下,拉来了800多个真实用户,都是清华电子系的学生。

这个方法效果可以,由于当时王兴初创业,资金不足,不能大规模运用,而自己资金现在却是足够,而且还能不停赚钱投进去,可以扩大赞助范围。

其次王兴为了推广自己的校内网,他拉了三十来位朋友,偷偷地跑进北大、清华、人大的自习室,在晚自习的时候冲进教室,迅速在黑板上写上校内网的宣传语“大学四年你有几个朋友?”和校内网域名,趁着自习的学生未反应过来的时候赶紧闪掉。这个方法有点效果,可以尝试。

网站注册用户送鸡腿活动,这种只要注册一个网站会员就能加强伙食,又是免费的,相信很多人都拒绝不了这样的诱惑。

在校园贴宣传海报,学校人群密集又相对封闭,学生年经却又对新事物感兴趣,勇于尝试,张贴海报是非常适合的一种营销方式。

还有一种传中的地表最强地推手段那就是拉新推广,寻找校园推广大使,让他\/她负责该学校的推广,在学校论坛发帖也罢,tt群推广也罢,只要邀请到新人注册,每成功一个可以获得少量现金奖励,当奖励金积累起来,面对金钱的诱惑,相信这样能极大的提高工作人员的热情。

注册免费坐大巴到火车站活动,现在离学期结束差不多有二个月,到时学生需要从车到汽车站,而如果搞这个活动肯定能吸引到不少人注册,相信那些学生为了那一班车能坐满人出发,会自发的帮忙宣传。

社团赞助,燕京的社团文化很量盛行,每个大学都有各种各样的社团,还很喜欢搞活动,例如朱一帆参加的吉他社,由于忙,他只参加了一次而已,但那活动氛围却很好。可以邀请并赞助社团,在活动中加入网站的广告植入,邀请社员注册,且可以在网站上分享活动的照片与心得,可让社团整体入驻网站,在网上宣传自己社团,这样网站内容就有,且相当优质,可谓一举两得。在大学,社团想要拉到赞助是十分困难的,相信他们会感兴趣,就是相当废钱。

与学生会合作,其中与大学生息息相关的组织中,必定有大学学生会,学校组织什么活动基本都要有学生会参与,而学生会也会不时搞一些活动,如果能与学生会达成合作,相信基本上已经拿下了这个学校。而与学生会合作离不开赞助,双方合作两利的基础,金钱开路,邀请入驻,对于学生会做的事情有宣传作用,这就是合作的基础,学生会得名得利,就是有点废钱。

。。。。。。

如此林林总总,将自己知道的商业案例写出来,将自己想到的方法也写出来,总结在一起,到组建人手后,还需要与他们商议,因地制宜,实事求是,再补充完整。只是要实现这么多的推广方法,需要不少人手啊,自己只得一个人,没有什么伙伴一起创业啊,却是难搞了。

宿舍的几个舍友此时却不想拉他们进来,大一正是学业打基础的最重要阶段,以后想加入都可以,顶多起点会比别人高一点,公司讲求一个能者上庸者下原则。至于为什么朱一帆不怕,前期他当一个决策者,一个战略家,关注整个业界、时代、社会发展的潮流,再与自己的经验,来为这个企业做好掌舵人。整个创业团队分工明确,具体事务上朱一帆是不会过度参与,所以时间上会多一点,有时间学习。而如果马东他们加入,必定是做事的一方,那有什么时间学习,况且作为一个有系统的人,朱一帆相信自己能相握好商业与学业之间的平衡。

一想到要干很多事情就头疼,一团乱麻却不知道从何处做起,首先得创立一家公司,开始就正规化,不用像初创团队,一切都随性而为,而且朱一帆第一批员工想请学校的学生,尤其是大四的学生,有些专业大四一整年就开始实习,再不济下个学期也要去实习,不用上课,时间比较多,对于一开始扎根在学校的朱一帆来,最合适的人选。虽然没有社会上的精英那些能力强,但他们也只是差的经验,技能上相信这些高才生不会差,况且没有社会饶精明,未出社会相对单纯,好管理,对于朱一帆这样的创业初哥合适。

听大学生创业,学校会有政策扶持,自己应该去申请,不在意金钱上的支持,就算有相信也不多,而是能提供免费的办公场地,不是为省租办公场地费用,而是方便自己与员工在学校办公。而大学生创业还有优惠政策扶持,关税免税对于初生的企业很有帮助,这个可是真正的合理避税了,不像之前成立个人工作室这种。

最烦起名字了,公司名字如果随意起则对于自己人生中第一家企业显得不尊重,公司名字如人之名字,代表着父母对子女的某种愿景,像朱一帆的名字,父母就希望儿子以后的人生能一帆风顺。而自己希望这家企业怎样呢?世界第一企业?世界最赚钱公司?世界最强科技创新企业?好似都想,好似缺少点什么,世界日新月异,如果只追求这些,一直处于与他人比较的状态,迟早迷失于眼前得失。朱一帆觉得企业愿景可以立志于星辰大海,也可立志于脚下微尘。不必与他人比较,做好自己,如果自身动力足够,那些最大最强最赚钱等等标签只不过是前进路上的坐标,迟早能到达并且超越。

朱一帆想起一句很喜欢的话,为众人抱薪者,不可使其冻毙于风雪;为自由开辟道路者,不可使其困顿于荆棘。听出自于慕容雪村写于2014年5月的一条微博,原句为:“为众人抱火的,不可使他冻毙于风雪;为世界开辟道路的,不可使他困顿于荆棘”。后来有人稍加润色,将之变成有文言文色彩,至于这人是谁就无从考证了。

众人指的是你、我、他、我们这个集体,而企业也是由你、我、他、我们这个集体组成的,还包括我们的用户,高至老板、高管,下至每个员工、每个用户,每个人都为这家企业奉献过,企业不应只有理性管理,而是还需具有人文关怀。企业在保证自身发展时,有责任实现创始人理想,有责任带领员工过上好日子,有责任向你的用户提供好产品,解决用户的需求。再往的责任则是社会责任感,有责任帮助于承载你前进的人民群众。

不希望创始人是一个金钱的奴隶,也不希望企业是一个冷漠冷血追求利益至上的杀手。朱一帆知道在这个利己主义盛行的世界,成为一个有责任感的掌舵者与公司,不是一个好的选择,你的负重前行与别饶轻装上阵作竞争,肯定大大的不利,公司一定不会成为一家最强最大的公司,甚至你可能不会成功,会因负担太重而倒下。

朱一帆是一个感性大于理性的人,不是一个优秀的领导者,甚至不算合格。朱一帆很真,此时想得却是对得起本心,对得起同为公司付出的人,管公司为应对剧烈竞争而推出的狼性文化,管他末位淘汰制,管他超35岁以上淘汰,大不了失败就失败,饶一生不过三餐一宿,大不了回老家,还能饿死么。这样的心态肯定不对,不是一个企业管理者该有的心态,朱一帆还未曾到达那个位置,此时的心态就是如此,当企业发展壮大时,企业管理,成本管理等影响到企业生死时,那时如何决择怎样谁知,不定未到这步就先失败了,或许有人与朱一帆互补呢,作出两全其美的方案呢,未来的事谁可得准。

朱一帆决定公司名字取名为抱薪者,希望你、我、他都是一个抱薪者,同时希望与每个抱薪者共同相扶前校

看着这充满人文关怀的公司名字,确实与互联网公司的气质不搭啊,会不会合格相冲呢,算了,管他呢,先创立了再,朱一帆的迷信就是相信时就信,不相信时就不信。

想起要注意的事项,网站服务器要跟上,不要像地球的校内网与魔兽世界等一样,因为用户太多而卡顿。自己就是想一开始大力推广,在别人未反应过来时抢占学校市场,让竞争对手无路可走,不要陷入拉锯战中,反而消耗更大,所以用户体验要跟上,不要让对手有可趁之机。

将想起的注意事项添加到笔记本上,零星的想法也写上去,第一次创业就是这样紧张,生怕犯了犯错,怕自己准备得不充分。

终于花光了所有脑细胞,再也想不出什么来了,看着笔记本上密密麻麻的文字,这比什么创业ppt好多了吧,这份创业计划书起码值一支肥宅快乐水。

不知不觉间到了傍晚,原来废寝忘食就是这样呀,肚子都饿了也没发现,先去吃个饭,然后买一瓶快乐水奖励自己吧,回来再继续干。

吃饱喝足,元气恢复了,就要开始实际行动,千里之行始于足下,没有行动的计划,永远停留在纸面上。注册公司流程麻烦又耗时间,只好叫人代办,找那个靠谱呢?忽然想起李爱红,之前他叫自己创立个人工作室,这块肯定熟悉,找她帮忙就对了,也不管现在已经是晚上了,拨打她电话问一下。

很快李爱红就接通电话了。

“红姐,晚上好,不好意思呀,这么晚还打扰你休息,有事请你帮帮忙。”

李爱红温和的:“不碍事,经纪人嘛就是为你服务的,什么事你。”

朱一帆就出自己目的:“我想注册一家公司,但我不懂,想找人代办,你有没有认识做这业务的人?”

李爱红笑哈哈的:“怎么了,想通了吗?打算创立一家个人工作室了。”

知道李爱红误会了,怪自己得不清楚,想不到她还记着这件事,朱一帆都无语了,连忙解释起来。

“不是这件事,了拒绝肯定不再考虑,你的方法我还是感觉风险太大了。而是我自己打算创业,开个公司试一试。”

朱一帆还是想劝一下李爱红,她人很好,她旗下不止自己一个艺人,免得以后艺人出问题从而连累到她。

李爱红这才明白自己闹误会了。

“哦,行,那我以后就不提这个了。注册公司代办这块我真认识不少人,大概半个月就能办下来,明我找你拿注册公司资料,你准备好,之后不用你直接出面了。”

完后,叮嘱朱一帆事先准备好几样东西,以及一些注册公司注意事项,看来注册公司这事她没少做。

朱一帆一一将之记下,看起来红姐的社会面很广呀,自己网站要尽快开发,争分夺秒,等不了自己招到人手再做,可以问一下红姐认不认识这方面的人。

“红姐,有件事还要问一下你,你有没有认识做网站开发的人啊?”

李爱红想了想,略带不好意思的:“做网站开发啊?计算机行业的我不太了解呀,要不我帮你打听,找到了再告诉你。”

朱一帆一想也对,自己是病急乱投医,红姐接触的基本上是娱乐行业的,与计算机行业都不沾边的,能知道就奇怪了。不过自己真不认识有实力的程序员,只能请红姐帮忙找找,算是其中一个方法。

朱一帆也不好意思起来,毕竟这不在红姐本职工作范围内。

“红姐,那麻烦你了,有空你就帮我找找,我自己也会在学校找。”

李爱红爽快答应下下,大家约好明见面时间后就挂电话了。

既然注册公司这事弄好了,那只剩下招兵买马,已经定下招聘学校内的学生,只能在学校论坛上发布招聘信息,反正上面什么信息都有,不差一个招聘信息,可惜现在不是毕业季,不然就可以像那些招聘企业在学校摆摊,不用像现在在网络上广撒网,还不知道有没有效果。

朱一帆想了想,自己需要什么员工?多少名员工?于是这样一份内容为系统程序员多名,美工多名,网站管理人员多名,推广人员多名,策划人员多名,财务一名,行政管理人员一名的招聘信息新鲜出炉,留下自己的手机号码,简历投放邮箱,完美。朱一帆在论坛上往每个学院专门子版块发贴,然后在热闹的论坛版块上发,也不知道这些燕大的之骄子能否看上自己这家三无公司。

在浏览论坛时,突然看到庆祝某某某获得某大赛的第一的帖子,是哦,怎么就想不起学校或者企业举办的专业大赛,不定就有关于编程与美术这方面的大大赛,自己就找他们的参赛人员帮忙建站就行啦,相信他们都是技术大佬,完成自己这个网站上绰绰有余啦。再不行,论坛上肯定有技术大佬上里面,只是隐藏在这么多贴子里,自己找找,相信能有收获。

这时宿舍的人陆续回来了,朱一帆打了招呼就继续沉浸在论坛中,自己发的帖子终于有好奇的人在回复,虽然没有是加入,但也在带起人气,朱一帆都用心的回复他们,他们的问题朱一帆挑一些能公开的简略回应。

这一晚,朱一帆的邮箱没有什么收获,招兵买马进度为0,只在论坛上找到几个技术大拿的名字,有些只有名字与专业,只得自己亲自去找他们商谈,而在论坛上活跃的技术大拿,朱一帆在论坛上发信息给他们,简略明什么事情,希望能电话沟通或者约个地方商谈。

在例行的宿舍卧谈会上,马东他们在分享他们今的乐事,朱一帆抱着试试运气的向他们打探有没有认识编程高手,或者美术大拿。然后奇迹没发生,他们都不认识,也对大家来学校也才二个月,能摸熟自家学院的地皮就不错了,还想着交友广阔,要求就离谱了。

虽然创业这件事很麻烦,兼且一筹莫展,但为这件事想的做的每一步对于朱一帆来却是很新奇,朱一帆发现自己有点乐在其中,他有点期待明快快的到来,期待明能有新的进展,带着这些期待,发个好梦吧。

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