重生寒门逆袭全靠狠

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第25章 制定有奖销售奇招

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李晓东开着车,本来打算直接开到东方酒厂大门口停下。坐在副驾驶的徐大志却指了指酒厂马路对面的卖店:\"李哥,不用开到酒厂门口,就在马路对面那个卖部门口把我放下就行了。\"

李晓东一时没明白他的意思,疑惑地看了他一眼。

徐大志笑着解释道:\"你把我放在卖部那儿就校我这会儿烟瘾犯了,得去买包烟。待会儿要见陆厂长他们,没烟在手总觉得少零什么。\"

\"哦!原来是这样!\"李晓东这才恍然大悟,连忙把车稳稳地停在了卖部门前。等徐大志下车后,他就调转车头回废品回收站去了。

卖部的老板赵虎正坐在柜台后面听收音机,一抬头看见徐大志走过来,连他钱都还没掏出来就笑着打招呼:\"哟,老板又来啦?这是又要去酒厂办事?\"

徐大志点点头:\"可不是嘛,今陆厂长特意在食堂安排了饭局,邀请我中午过来一起喝酒吃饭。这不烟快抽完了,先来买包好烟备着。\"

他着从兜里掏出十块钱,又买了包好香烟。

买完烟后,徐大志把烟往兜里一揣,夹着那个二手的黑色真皮公文包,用手捋了捋油光锃亮的大背头,迈着方步朝对面的东方酒厂走去。

今酒厂传达室值班的是赵洪,平时常在的陆斌大爷这会儿正好不在,去各个科室送报纸去了。

徐大志一副轻车熟路的样子,大摇大摆地往里走。经过传达室时,还特意停下脚步,热情地朝里面的赵洪挥手打招呼:\"赵大爷忙着呢?陆大爷是去送报纸了吧?昨我来的时候都没见着您啊!\"

赵洪被这突如其来的热情弄得有点懵,看他这身打扮像个大老板,又这么熟络的样子,虽然一时想不起来是谁,但也不敢贸然阻拦,只能含糊地应着:\"啊...对对,老陆是去送报纸了。您是......?\"

徐大志摆摆手,一边继续往里走一边满不在乎地:\"赵大爷您叫我大志就校今跟陆厂长约好了签合同,中午还要在你们食堂喝酒吃饭呢。陆厂长这会儿在办公室吧?\"

\"在的在的!\"赵洪一听是来找厂长的,赶紧从传达室跑出来,满脸堆笑地指路,\"您顺着这条路一直走,上办公楼就成!\"着还特意把徐大志送出去好几步远。

陆军一见到徐大志来了,立刻满脸堆笑地从椅子上站起来,热情地迎上去,想拉着他的手就要往厂里的食堂走:\"走走走,咱哥俩先喝两杯去!\"

徐大志却不慌不忙地摆摆手:\"陆大哥,喝酒不急。咱们先把正事办妥了。\"

他着,从那个二手真皮公文包里,掏出几张写得密密麻麻的纸。这是他昨晚在宾馆里熬夜一个字一个字写出来的合同要点,虽然条件简陋,但他愣是用宾馆的信纸和圆珠笔,把合同条款写得像模像样。

\"麻烦先让办公室的同志帮忙打印出来。\"徐大志把稿纸递给陆军,又提议道:\"趁着打印的工夫,我先去生产车间和成品仓库转转,熟悉一下咱们厂的生产情况。\"

这份手写的合同可把陆军给震住了。上面密密麻麻列着十几条专业条款,什么\"不可抗力因素\"啊,\"违约责任\"啊,\"提成计算方式\"啊,看得陆军一愣一愣的。

虽然有些法律术语他看不太懂,但关于双方责任和报酬计算的部分写得清清楚楚。陆军心里暗想:这徐大志果然是见过大场面的,这么专业的合同,不是经常做生意的人根本写不出来。

其实徐大志也是被逼无奈。他哪有什么像样的办公条件?昨晚在宾馆里,他咬着笔杆子绞尽脑汁,把能想到的合同条款都写了上去。他心里清楚,要是不把戏演足了,等酒卖出去了,陆军赖账怎么办?所以必须装得像个正规公司的业务代表,让陆军深信不疑。

等陆军交代办公室打印合同后,徐大志认真地让陆厂长陪着在生产车间和仓库转了一圈,显得好像把生产流程、库存情况都记在心里那样。似乎直到把这些都看明白了,他才跟着陆军往食堂的包厢走去。

在饭桌上,徐大志故意摆出一副认真负责的样子。当陆军厂长、钱爱民副厂长和销售科长孙伟等人热情劝酒时,他几次三番地推辞,什么\"工作要紧中午少喝点点到为止就行\"。

这副做派让陆军等厂领导对他印象特别好,觉得这个伙子不贪杯、不浮躁,是个实实在在干事情的人。

饭后,回厂长办公室合同签完之后,徐大志又装腔作势地开始了解酒厂的生产、销售和财务情况。

其实他早就胸有成竹——当初在报纸上看到东方酒厂的报道时,他就已经想好了营销方案。现在这个年代,能让东方酒厂起死回生的营销办法多得是,随便挑一个都能让酒厂的销量上去,至少扭亏为盈完全不是问题。

当然,要打造一个响当当的品牌,那得从长计议,需要一步步来。但要是只搞一次促销活动,把库存产品销售出去,在这个时代,用后世的营销手段,那可是十个手指抓田螺,十拿十稳啊!

“我问一下,咱们厂里有没有专门负责打广告、搞宣传的部门啊?”徐大志问道。

“有啊,我们有个市场推广部。”旁边的陆军赶紧回答道。

徐大志挑了挑眉毛:“哦?这个部门有多少人干活?”

“连主任带员工,统共就三个人。”陆军着伸出三根手指。

徐大志一听,嘴角不自觉地抽搐了两下。他深吸一口气,继续问道:“那销售科呢?销售科总该人多点吧?”

“销售科人多,有十个业务员呢!”陆军语气里带着几分自豪。

徐大志虽然原本也知道,还是有嫌弃的神情不由自主地流露出来,这么大的厂,才十个业务员,还算多嘛?

“行,陆厂长你现在派人就去把市场部和销售科的人都叫来,我有重要安排。”徐大志毫不客气地道,“这事儿得抓紧,没问题吧?”

“没问题没问题!”陆军答应着,指派销售科孙科长去叫人,孙伟一溜跑就去叫人了。

不一会儿,孙伟就带着十三个人呼啦啦地涌进了会议室。

徐大志也不客气,当着陆军的面就开始布置任务:“第一件要紧事,马上停掉报纸上所有关于咱们酒厂的广告。从今起,不登那些老套的宣传了,改成登这个——”

着他抓起桌上的钢笔,在纸上龙飞凤舞地画了个大圆圈,又在圆圈里重重地写上“7”两个大字,周围还画了几道放射状的线条,看起来像个正在爆炸的图案。最底下写了一行字:“有奖销售倒计时”。

大伙儿凑过来一看,全都傻眼了。这广告既没写产品名称,也没优惠内容,就一个莫名其妙的“7”和“有奖销售倒计时”。有个年轻业务员忍不住嘀咕:“这...这是要干啥呀?”

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