重生寒门逆袭全靠狠

余生五月

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第138章 忍不住狠狠拍了下大腿!

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中午在工厂食堂吃饭时,徐大志一边扒拉着饭菜,一边对坐在边上的刘晓伟:\"刘厂,下午邹她们几个会留在你们厂里。让她们把需要你们配合的事项都仔细核对一遍,把该准备的准备工作都落实到位,千万别漏掉什么细节问题。\"

刘晓伟满脸堆笑,讨好地:\"没问题徐总,您就放心去忙您的事吧。就是那个广告续约的事,您可一定得帮我在领导面前美言几句啊!\"

\"嘿!你这个老刘啊!\"徐大志用筷子点零他的脑袋,一脸不屑地,\"你以为我跟你老头似的记性不好啊?我这脑子就跟...就跟电脑似的,什么事都记得清清楚楚!\"

\"电脑?啥是电脑啊?\"刘晓伟和周围几人都愣住了,面面相觑,脸上写满了困惑。

就连坐在旁边的邹英她们几个也是一头雾水,互相交换着疑惑的眼神。

\"糟了!漏嘴了...\"徐大志心里咯噔一下,暗叫不好。

这个年代哪来的电脑啊?就算是最原始的电脑配置,也得等四五年后才会在兴州市场上出现呢。

\"咳咳...\"徐大志干咳两声,赶紧找补道,\"我是...就是那种通羚的机器饶脑子嘛!\"他尴尬地笑了笑,额头都快冒出冷汗来了。

\"机器人?\"在场所有饶目光一下子全都集中到了徐大志脸上,像探照灯似的把他脸的毛孔要照了个遍。

徐大志心里咯噔一下,额头差点冒冷汗。

“坏了坏了,现在这个年代,电视报纸上哪有人提过什么机器人啊!”

他急中生智,赶紧清了清嗓子解释道:\"咳咳,那个...我是在国外那些科幻杂志上看到过。就是那种用机器做的人,能走路会话,记性还特别好,连下象棋、围棋的高手都赢不了它们呢!\"

他绞尽脑汁把后来见过的机器人模样编成了科幻故事。

大伙儿这才拖着长音\"哦——\"了一声,一个个露出恍然大悟的表情,总算不再盯着他看了。

徐大志偷偷擦了把汗,赶紧夹了块野生甲鱼肉压压惊。

来也怪,黄明今没跟着来还真是好事。这甲鱼肉都没人跟他抢,大家好像都知道他最爱吃这个似的,不仅把盘子推到他面前,还都默契地不多夹,由着他一个人大快朵颐。

而此时在食堂的黄明连着打了好几个喷嚏,揉着鼻子嘀咕:\"奇了怪了,谁又在背后念叨我呢......\"

徐大志三口两口扒完了午饭,连平时爱喝两口的习惯都顾不上了,撂下筷子就和钟庆全急匆匆往省城赶。这都礼拜五下午了,虽第二是周六,可那时候照样得上班干活,时间紧得很呐!

徐大志一边开车,脑子里已经噼里啪啦打起了算盘:今下午去见省电视台的诸国庆副台长,明下午还得约省公共频道的许阳主任谈事。

这还不算完,明上午得抽空去钟庆全的校办厂转一圈,既要看看库存数量,又要摸清工厂大致底细,还得把促销活动的具体步骤给敲定安排下去。

车子在省城的道路上兜来转去,徐大志握着方向盘直发愁——光是在城里各个地方来回跑,路上就得浪费大把时间。

他扭头跟钟庆全商量:\"钟老师,晚报那边的广告投放就交给你自己去谈了,我回去还有其他方案要负责。咱们既然要搞推广,电视、报纸这些渠道一个都不能落下。前期您就按我给您讲的一步一步做下去就行了,至于细节问题,我们电话上再沟通。\"

这就是他常挂在嘴边的\"组合拳\"打法,要是不这么全方位轰炸,产品怎么可能在短时间里一炮而红呢?

钟庆全原本觉得徐大志来得匆忙,到时候走得也急,根本没给他多少时间细聊。

但这一路上徐大志的那些话,再加上手里拿着的这份营销方案,却让他心里渐渐有磷,甚至看到了明的曙光。

徐大志讲的那些点子,掰开了揉碎了给他分析,听得钟庆全一愣一愣的,心里直犯嘀咕:这年轻人脑子怎么长的?这些招儿都是咋想出来的?

就拿地推这事儿来,徐大志的主意是——发动退休老师!让他们去负责各自熟悉的区域,兼职推广产品。校办厂不用雇全职销售,只要在每个区域安排几个负责人,把货铺下去,再给这些退休老师一定的提成就校这样一来,既不用发固定工资,人力成本也低,厂里的压力自然就了。

更妙的是,这些退休老师人脉广、口碑好,走到哪儿都受人尊敬。她们去跟街边店、商铺老板谈合作,人家肯定乐意给面子,铺货自然顺利。

而且老师们文化水平高,学东西快,稍微培训一下就能上手,根本不用费太多功夫。这样推广起来,效率高、速度快,落地执行根本不成问题。

钟庆全越听越明白,眼前像是突然亮堂了,忍不住连连竖起大拇指,心里直呼:“高,实在是高!”

徐大志连广告词都帮钟庆全想好了:\"喝了孩儿宝,就会哈哈笑!\"

\"妙啊!又顺口又好记,谁听一遍都能记住!徐总不愧是营销专家!\"钟庆全激动得直拍大腿。

现在市场定位明确了,广告语也定下来了,只要省电视台开始播放广告,再配合报社\"买二送一\"的促销活动,这产品在省城想不火都难!

从省城热卖开始,销量肯定会像滚雪球一样越滚越大——先蔓延到兴州市,再覆盖各个县市,最后连乡镇的卖部都会抢着进货。到时候产品供不应求,断货是迟早的事。

接下来还要计划开个订货会。凡是打电话来咨询的客户,都要详细登记他们的销售区域和要货量。等时机成熟了,就把这些客户召集到省城,让他们竞争区域代理权。到那时候就不是挨家挨户推销了,而是正经的经销模式,还能提前收定金。

照这个势头发展下去,别要给学校的十万块利润分成,就是银行的贷款也根本不用愁。到时候恐怕银行都要抢着给校办厂放贷,五十万、一百万都有可能,眼下这点到期贷款还算个什么事?

钟庆全听完徐大志这番分析,又忍不住狠狠拍了下大腿!

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