重生寒门逆袭全靠狠

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第189章 心里把徐大志骂了八百遍

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高丽莹捂着嘴\"咯咯\"直笑,眼睛都弯成了月牙:\"这样才对嘛!咱们现在就回去,等着那个讨厌鬼主动来找我。等他低声下气地求我做他女朋友,红着脸喜欢我的时候,我一定要狠狠地拒绝他!\"她越越来劲,手在空中比划着,\"到时候我要把以前受的气全都还回去!\"

可是着着,她的声音渐渐了下来。不知怎么的,脑海里总是浮现出刚才徐大志搂着她时的场景。

那个瞬间的感觉特别清晰——徐大志结实的手臂环住她的腰,他身上那股阳光般温暖的气息一下子就把她包围了。

特别是那只贴在她腰间的大手,热乎乎的,像块烙铁似的,烫得她整个人都发软。

这种感觉太奇怪了,高丽莹也不上来到底是什么。明明应该生气的,可心跳却扑通扑通地越跳越快,脸蛋也跟着烧了起来,连呼吸都变得急促了。

她使劲甩了甩头,想把这种奇怪的感觉赶走,可那些画面就像粘在脑子里似的,怎么都甩不掉。

徐大志哪里晓得高丽莹心里的九九,要是知道她那些弯弯绕绕的想法,怕是要笑得满地打滚。

搂个腰就算答应处对象?这也太离谱了吧!徐大志心里暗笑,这顶多算是自己被高丽莹当枪使之后,顺手讨回来的一点便宜罢了。要真有什么非分之想,那还真没营—他徐大志可不是那种自作多情的人。

这会儿他正蹬着那辆老式自行车,\"嘎吱嘎吱\"地来到了兴州市最热闹的百货大楼。

一进门,此起彼伏的吆喝声就扑面而来:

\"同志!来看电视机吗?最新款的牡丹牌,图像清楚得跟看电影似的!\"一个梳着大背头的销售员老远就冲他挥手。

旁边柜台的女售货员也不甘示弱:\"哥哥,我们这儿的双卡收录机正在搞促销呢!买就送一盘流行歌曲磁带!\"她边边拍着那台锃光瓦亮的机器,喇叭里正放着《大约在冬季》。

拐角处有个精明的中年汉子更绝,瞅着徐大志就喊:\"大兄弟是要置办结婚用品吧?我们这儿家电齐全,冰箱、彩电、洗衣机,保证让新娘子满意!\"着还神秘兮兮地压低声音:\"可以给您走个内部价...\"

徐大志被这阵仗弄得哭笑不得。其实这两年家电市场早就变了,以前是老百姓揣着钱排队都买不到,现在可好,满商场都是卖家电的。

各家为了抢顾客,什么促销手段都想得出来,就差没把\"买一送一\"写在脑门上了。要在这么多柜台里脱颖而出,没点真本事还真不校

商场里的东西虽然方便,但真要论价格实惠,那还得数电子市场。不过电子市场那地方啊,乱得跟杂货铺似的——电线、电器混着卖,每层楼都堆得乱七八糟的,连个明确的区域划分都没樱这么混乱的经营模式,生意能好才怪呢!

就拿收录机和收音机来吧,这年头做这行的其实没啥技术门槛。市面上冒出来好多组装牌子,虽然质量比正规厂家差那么一截,可人家卖得便宜啊!老百姓买东西最认价格,这不就把正经厂家的生意给挤兑了?

不过到底,做生意还得靠口碑。像兴州电子厂这样的老牌子,在南都省里那可是响当当的。按常理,怎么着也不该卖不过那些杂牌货啊。徐大志皱着眉头在市场里转悠,心里直犯嘀咕。

他挨个柜台仔细研究:销售员推荐产品时,是把兴州电子厂的产品放在前头还是后头介绍?在一堆花花绿绿的品牌中间,兴州电子产品被摆在显眼处还是角落里?价格标得清不清楚?和同等价位的其他牌子比,质量到底差在哪儿?跟知名度差不多的品牌比,又输在什么地方?

这卖不出去东西啊,从来都不是简单的一两个原因。就像打翻的调料罐,酸甜苦辣咸全混在一块儿——是几十个细枝末节堆出来的大问题呢!

徐大志心里很清楚,卖东西这事儿可没那么简单。有时候你觉得某个产品突然就火了,但其实背后都是有门道的。可能只是包装改了个颜色,或者广告里加了一句顺口溜,甚至只是超市把它摆在了更显眼的位置——这些的改变,都可能让销量蹭蹭往上涨。当然啦,除非你砸大钱在电视上轮番轰炸广告,但那也得讲究方法不是?

这会儿徐大志正顶着大太阳,一家接一家地逛卖家电的大商场。他手里攥着个本本,每从一家店出来,就赶紧把看到的情况记下来:这款热销的电子产品摆在什么位置?哪台收录机的促销员特别热情?电视机专区今人怎么特别多?连展示台的高度他都要量一量。

这些细节在别人眼里可能都是鸡毛蒜皮的事,但徐大志知道,等晚上回去把这些数据往桌上一铺,准能发现些门道。到时候去和兴州电子厂谈方案,随手甩出这些实打实的调查结果,可比空口白话有服力多了。

倒不是信不过马仪他们做的市场调研,徐大志边走边擦汗,自己亲自跑一趟,看到的听到的肯定更真牵再了,他也想看看这几个年轻人跟着自己学了一段时间了,到底有没有长进,能不能把他那套\"市场嗅觉\"的本事学去几分。

你看啊,人就是这么回事儿。你要是光靠一张嘴在那叭叭地,别人还真不一定买你的账。但你要是甩出一堆数据来,那效果可就不一样了。比如,你\"大概有100个人\",别人可能觉得你在吹牛;可你要是\"具体有98个人\",那可信度立马就上去了。这年头,数字可比模棱两可的\"差不多大概其\"管用多了。

咱们的徐大志同学这可真是忙得脚不沾地,这一忙活就是大半,连晚饭都是在外面凑合着解决的。吃完饭也没闲着,又跑回办事处接着整理材料,生怕漏掉什么重要信息。你瞧他那股认真劲儿,就跟明要交毕业论文似的。

等他终于忙完一看表,好家伙,都快般半了!这下可把他急坏了,赶紧往学校跑。为啥这么着急呢?因为宿舍太迟就锁门啊。要是回去晚了,就得在楼下扯着嗓子喊宿管大妈开门,那是很麻烦啊。再了,第二还得照常早起上课呢。

可徐大志不知道的是,这会儿女生宿舍里有个人都快气成河豚了。谁啊?高丽莹呗!这姑娘从下午就开始等,眼巴巴地盼着徐大志来找她吃晚饭。

结果等啊等,等到食堂都快关门了,连徐大志的影子都没见着。你她能不生气吗?这会儿正坐在宿舍床上生闷气呢,心里把徐大志骂了八百遍。

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