重生寒门逆袭全靠狠

余生五月

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第494章 这不是在忽悠人吗?

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\"哎呀秦厂长啊,你这样介绍可不行啊!\"徐大志拍着秦翔的肩膀,笑得眼睛都眯成了一条缝,\"来来来,让我教教你该怎么跟应聘的人聊。\"

秦翔挠了挠头,一脸困惑:\"啊?我哪里得不对吗?\"

\"你看啊,就工资这事。\"徐大志掰着手指头,得眉飞色舞,\"咱们明明定的六十,你干嘛直接六十呢?你要这么:'咱们这工资啊,五十到二百之间,干得好的话还有季度奖、年终奖,奖金上不封顶!'这样一,人家听着多带劲啊!\"

\"再咱们厂子的事。\"徐大志凑近了些,压低声音,\"你可别傻乎乎地咱们是集体企业改私营的,听着多寒碜啊。你要这么:'我们外资老板刚收购了集体工厂,现在是中外合资企业,正准备大展拳脚呢!现在正缺像您这样的精英人才,发展空间特别大!'\"

秦翔听得一愣一愣的:\"这...这不是骗人吗?\"

\"哎哟我的秦厂长啊!\"徐大志拍着大腿直乐,\"这不叫骗人,这叫包装!你看人家问加班的事,你就'咱们工作时间很灵活,只要完成自己的任务就行'。问工资你就'咱们底薪比国企还高20%'。要是问销售任务...\"

\"销售任务怎么?\"秦翔赶紧掏出本本记着。

\"你就'这个岗位需要有吃苦耐劳的能力',这不就得了?\"徐大志得意地晃着脑袋,\"这些话术啊,不是让你撒谎,是要学会把话得漂亮点。该的,不该的就换个方式,懂不?\"

旁边的丁霞听得两眼放光,忍不住插嘴:\"徐总,您真是太厉害了!这些招数我怎么就想不到呢?\"

秦翔却还在发懵,嘴巴张得老大:\"我的,招个人还能这么玩?这也太...\"

黄明站在原地,整个人都懵了。他挠了挠头,心里直犯嘀咕:这不是在忽悠人吗?可转念一想,又觉得好像也没啥大毛病。

\"哎,你别,二哥这招还真挺管用。\"黄明声嘀咕着。他越想越觉得,要是自己是个来找工作的,听到这么一番介绍,八成也会心动。不就是换了个法嘛,又没瞎编乱造,顶多算是把话得好听点儿。

看着眼前热闹的场面,黄明忍不住摇头。求职者们一个接一个地过来咨询,不少人听完介绍都愿意坐下来详谈,还有人主动填起了报名表。

这场景让他想起自己当初被二哥忽悠着穿上这身西装的样子——套路还是那个套路,只是花样又翻新了。

\"二哥这脑子转得可真快,\"黄明心里感叹,\"骗饶招数一套接一套的,跟变戏法似的。\"

徐大志也没闲着,他站在角落里,不动声色地观察着每个求职者的反应。因为不是正式面试,大家都很放松,言谈举止反而更真实。

有的人听到\"收入比国企高20%\"时眼睛都亮了,还有人听\"正规大厂\"就一个劲儿地点头。

要现在这年头,能在工厂上班确实挺吃香。比起那些租个办公室就开张的公司,实实在在的厂房车间让人看着就踏实。工资高不,出去也有面子——好歹是个正儿八经的工人,比那些朝不保夕的写字楼白领强多了。

徐大志翻看着一沓求职简历,眉头越皱越紧。这都面试了七八个应聘销售岗位的人了,怎么就没一个靠谱的呢?

他放下简历,心里直叹气。表面上看,销售这工作谁都能干——不就是动动嘴皮子,把东西卖出去嘛!招聘要求上也没写要多高的学历,看起来门槛低得很。

可实际上啊,干销售的门道深着呢!徐大志想起现在电视剧里演的那些销售,整就是陪客户喝酒,喝得东倒西歪、吐得昏黑地,合同就签下来了。还有不少人觉得做生意就是这样,酒桌上把对方灌高兴了,生意就谈成了。

\"简直胡袄!\"徐大志忍不住拍了下桌子。要是真像电视剧里演的那样,哪个公司敢把合同交给最能喝的?那公司早就倒闭喝西北风去了!

客户选择合作,那都是经过深思熟虑的。要么是看中你们产品质量过硬,要么是觉得服务到位,再或者是价格有优势。

总之一定是对方权衡利弊后,觉得跟你合作最划算,这生意才能成。光会喝酒顶什么用?喝再多也喝不出个所以然来!

徐大志摇摇头,又拿起一份新简历。这招聘销售的事,还真不能将就。

做销售这一行啊,可不是弯着腰赔笑脸就能成事的,也不是光靠嘴皮子利索就能把货卖出去的。我给您好好道道这里头的门道。

最普通的销售员就知道卖产品本身,整把\"我们的东西最好\"挂在嘴边。他们一开口就是:\"这个电视可不得了!画面特别清楚,质量杠杠的,比别家强多了!\"到实在没词儿了,就开始降价促销:\"今特价,给您打个八折!\"这种卖法啊,太直白了,顾客听着都觉得没意思。

稍微高明点的销售就懂得卖服务、讲故事了。他们会这样:\"您知道吗?很多大明星家里都用我们这个牌子的电视。上周刚给某某影星家装了一台,人家可满意了!\"这么一,顾客就觉得用这个牌子有面子,跟明星用同款呢!

但真正厉害的销售高手可不这么卖东西。他们卖的是理念,讲的是价值。比如卖电视,他们会这样跟您聊:\"您想想,有了这台电视,每都能第一时间掌握全球财经资讯。国际油价涨了,股市行情变了,您都能马上知道。这不就是抢占商机吗?再孩子看教育频道学习,眼界开阔了,将来更有出息。您,这样的投资多值啊!\"

您瞧,同样是卖电子产品,这差距比苹果和土豆还大!第一种销售像只复读机:\"我们的手机像素高!电池大!性能强!\"——知道的您是在卖手机,不知道的还以为在给手机念悼词呢!

第二种就机灵多了:\"这款手机可是梅西同款!上周欧冠决赛他就是用这手机自拍的!\"——虽然梅西可能压根没用过,但架不住顾客已经开始脑补自己踢足球的英姿了。

但真正的高手是第三种。他们会凑过来神秘兮兮地:\"知道为什么隔壁老王总能在王者荣耀里五杀吗?\"等您竖起耳朵,他们才压低声音:\"就因为他换了这款手机,现在他媳妇抱怨他充电器长在手上了!\"着还掏出手机给您看老王昨发的朋友圈:\"又上王者了,老婆要和手机离婚哈哈哈...\"

这时候顾客早就把参数抛到九霄云外,满脑子都是自己carry全场的画面,甚至已经想到怎么跟老婆申请\"军事预算\"了。等回过神来,钱包都不知道什么时候自己打开了!

要我啊,卖东西就像相声。您要是光背产品明书,观众准得扔臭鸡蛋。但要是能把产品编成段子,让顾客笑着把钱掏了——这才叫本事!

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