\"哎呀秦厂长啊，你这样介绍可不行啊！\"徐大志拍着秦翔的肩膀，笑得眼睛都眯成了一条缝，\"来来来，让我教教你该怎么跟应聘的人聊。\"
秦翔挠了挠头，一脸困惑：\"啊？我哪里得不对吗？\"
\"你看啊，就工资这事。\"徐大志掰着手指头，得眉飞色舞，\"咱们明明定的六十，你干嘛直接六十呢？你要这么：'咱们这工资啊，五十到二百之间，干得好的话还有季度奖、年终奖，奖金上不封顶！'这样一，人家听着多带劲啊！\"
\"再咱们厂子的事。\"徐大志凑近了些，压低声音，\"你可别傻乎乎地咱们是集体企业改私营的，听着多寒碜啊。你要这么：'我们外资老板刚收购了集体工厂，现在是中外合资企业，正准备大展拳脚呢！现在正缺像您这样的精英人才，发展空间特别大！'\"
秦翔听得一愣一愣的：\"这...这不是骗人吗？\"
\"哎哟我的秦厂长啊！\"徐大志拍着大腿直乐，\"这不叫骗人，这叫包装！你看人家问加班的事，你就'咱们工作时间很灵活，只要完成自己的任务就行'。问工资你就'咱们底薪比国企还高20%'。要是问销售任务...\"
\"销售任务怎么？\"秦翔赶紧掏出本本记着。
\"你就'这个岗位需要有吃苦耐劳的能力'，这不就得了？\"徐大志得意地晃着脑袋，\"这些话术啊，不是让你撒谎，是要学会把话得漂亮点。该的，不该的就换个方式，懂不？\"
旁边的丁霞听得两眼放光，忍不住插嘴：\"徐总，您真是太厉害了！这些招数我怎么就想不到呢？\"
秦翔却还在发懵，嘴巴张得老大：\"我的，招个人还能这么玩？这也太...\"
黄明站在原地，整个人都懵了。他挠了挠头，心里直犯嘀咕：这不是在忽悠人吗？可转念一想，又觉得好像也没啥大毛病。
\"哎，你别，二哥这招还真挺管用。\"黄明声嘀咕着。他越想越觉得，要是自己是个来找工作的，听到这么一番介绍，八成也会心动。不就是换了个法嘛，又没瞎编乱造，顶多算是把话得好听点儿。
看着眼前热闹的场面，黄明忍不住摇头。求职者们一个接一个地过来咨询，不少人听完介绍都愿意坐下来详谈，还有人主动填起了报名表。
这场景让他想起自己当初被二哥忽悠着穿上这身西装的样子——套路还是那个套路，只是花样又翻新了。
\"二哥这脑子转得可真快，\"黄明心里感叹，\"骗饶招数一套接一套的，跟变戏法似的。\"
徐大志也没闲着，他站在角落里，不动声色地观察着每个求职者的反应。因为不是正式面试，大家都很放松，言谈举止反而更真实。
有的人听到\"收入比国企高20%\"时眼睛都亮了，还有人听\"正规大厂\"就一个劲儿地点头。
要现在这年头，能在工厂上班确实挺吃香。比起那些租个办公室就开张的公司，实实在在的厂房车间让人看着就踏实。工资高不，出去也有面子——好歹是个正儿八经的工人，比那些朝不保夕的写字楼白领强多了。
徐大志翻看着一沓求职简历，眉头越皱越紧。这都面试了七八个应聘销售岗位的人了，怎么就没一个靠谱的呢？
他放下简历，心里直叹气。表面上看，销售这工作谁都能干——不就是动动嘴皮子，把东西卖出去嘛！招聘要求上也没写要多高的学历，看起来门槛低得很。
可实际上啊，干销售的门道深着呢！徐大志想起现在电视剧里演的那些销售，整就是陪客户喝酒，喝得东倒西歪、吐得昏黑地，合同就签下来了。还有不少人觉得做生意就是这样，酒桌上把对方灌高兴了，生意就谈成了。
\"简直胡袄！\"徐大志忍不住拍了下桌子。要是真像电视剧里演的那样，哪个公司敢把合同交给最能喝的？那公司早就倒闭喝西北风去了！
客户选择合作，那都是经过深思熟虑的。要么是看中你们产品质量过硬，要么是觉得服务到位，再或者是价格有优势。
总之一定是对方权衡利弊后，觉得跟你合作最划算，这生意才能成。光会喝酒顶什么用？喝再多也喝不出个所以然来！
徐大志摇摇头，又拿起一份新简历。这招聘销售的事，还真不能将就。
做销售这一行啊，可不是弯着腰赔笑脸就能成事的，也不是光靠嘴皮子利索就能把货卖出去的。我给您好好道道这里头的门道。
最普通的销售员就知道卖产品本身，整把\"我们的东西最好\"挂在嘴边。他们一开口就是：\"这个电视可不得了！画面特别清楚，质量杠杠的，比别家强多了！\"到实在没词儿了，就开始降价促销：\"今特价，给您打个八折！\"这种卖法啊，太直白了，顾客听着都觉得没意思。
稍微高明点的销售就懂得卖服务、讲故事了。他们会这样：\"您知道吗？很多大明星家里都用我们这个牌子的电视。上周刚给某某影星家装了一台，人家可满意了！\"这么一，顾客就觉得用这个牌子有面子，跟明星用同款呢！
但真正厉害的销售高手可不这么卖东西。他们卖的是理念，讲的是价值。比如卖电视，他们会这样跟您聊：\"您想想，有了这台电视，每都能第一时间掌握全球财经资讯。国际油价涨了，股市行情变了，您都能马上知道。这不就是抢占商机吗？再孩子看教育频道学习，眼界开阔了，将来更有出息。您，这样的投资多值啊！\"
您瞧，同样是卖电子产品，这差距比苹果和土豆还大！第一种销售像只复读机：\"我们的手机像素高！电池大！性能强！\"——知道的您是在卖手机，不知道的还以为在给手机念悼词呢！
第二种就机灵多了：\"这款手机可是梅西同款！上周欧冠决赛他就是用这手机自拍的！\"——虽然梅西可能压根没用过，但架不住顾客已经开始脑补自己踢足球的英姿了。
但真正的高手是第三种。他们会凑过来神秘兮兮地：\"知道为什么隔壁老王总能在王者荣耀里五杀吗？\"等您竖起耳朵，他们才压低声音：\"就因为他换了这款手机，现在他媳妇抱怨他充电器长在手上了！\"着还掏出手机给您看老王昨发的朋友圈：\"又上王者了，老婆要和手机离婚哈哈哈...\"
这时候顾客早就把参数抛到九霄云外，满脑子都是自己carry全场的画面，甚至已经想到怎么跟老婆申请\"军事预算\"了。等回过神来，钱包都不知道什么时候自己打开了！
要我啊，卖东西就像相声。您要是光背产品明书，观众准得扔臭鸡蛋。但要是能把产品编成段子，让顾客笑着把钱掏了——这才叫本事！
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