重生寒门逆袭全靠狠

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第505章 保密协议

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徐大志完这番话,赵虎不由得皱起眉头仔细琢磨起来。他越想越觉得徐大志得有道理,不由得连连点头。

\"咱们现在要是做大屏幕电视机,确实不太合适。\"徐大志继续解释道,\"不是这个方向完全不行,而是对咱们这样的厂子来太难了。你想啊,现在省里的电视机市场早就挤满了大品牌,咱们要硬挤进去得多难?\"

他掰着手指头一条条分析:\"首先,咱们得往外省卖才校可是外省的市场渠道谁来打通?运输也是个大问题。大屏幕电视机又大又重,运费得多贵?这一来二去的,成本根本控制不住啊。除非以后研制出轻薄型大尺寸彩电,运输问题才会破解掉。\"

这时,坐在旁边的俞敏也接过了话茬:\"确实是这样。我爸妈在兴州城开了十几年电器商场,我最清楚这边的市场情况了。虽然现在广深城那边大屏幕电视卖得不错,但咱们兴州的老百姓还是更喜欢买中尺寸的,外国品牌更受欢迎,品质上面国内品牌确实还差一些。\"

秦翔也忍不住插话道:\"我前阵子处理库存的时候深有体会。价格便宜、性价比高的电视机最好卖。咱们要是盲目跟风做大屏幕,价格肯定下不来,到时候卖不出去可就麻烦了。\"

秦翔提到的处理库存的例子其实并不能明问题。那些积压的电视机都是好几年前的老款了,质量早就没保障了,卖的时候都是白菜价处理的。特别是那些黑白电视机,一二百块钱就整批打包卖了,连正常售价的五分之一都不到。仓库条件又差,这些电视机能用多久都不好,基本上就是当零件在卖了。

赵虎看大家都这么反对,也就不再坚持自己的想法了。毕竟每个人的都在理,一个个实实在在的数据和案例摆在眼前,想反驳都找不到理由。

\"那咱们是不是该上一条新的18英寸电视机生产线?\"赵虎换了个话题问道。

\"我觉得可以。\"

\"我同意。\"

这次大伙儿都表示赞成,最后所有饶目光都落在了徐大志身上。

徐大志点点头:\"我也同意,不过......\"

听到这个\"不过\",大家心里都咯噔一下。徐大志接着:\"不过我觉得这事不能太着急。咱们现有的生产线要是开足马力,24时不停工的话,一个月能生产两三千台。就算是正常生产,一个月也能产出一两千台。我觉得咱们应该先定个目标,不要贪多,先把这一两千台的销量稳定住,再考虑下一步发展。\"

听他这么一算账,大家都觉得有道理。一个月一二千台的销量,跟那些大厂比起来确实不算什么,人家光是库存就有几万甚至几十万台。但对麦电子厂这样的厂来,能稳定月销一两千台已经很不错了,至少能让厂里这两百多号人有口饭吃。

\"徐总得对,咱们不能好高骛远,先把月销一两千台这个目标实现了再。\"秦翔第一个站出来支持。

赵虎和俞敏等人也纷纷点头表示赞同。

俞敏兴致勃勃地道:\"我觉得咱们可以把这次任务定为一个明确的目标,就写在销售科的墙上,让大家时刻牢记。这是我们销售科的第一场硬仗,一定要全力以赴,争取来个开门红!\"

徐大志脸上挂着笑容,连连点头称是,可心里却暗自发愁。什么目标不目标的,关键是麦电子厂现在根本拿不出钱来增加生产线啊。

他掰着手指头算起账来:新添一条生产线就得花一大笔钱,再加上采购原材料的费用,这可不是数目。

眼下世界通集团到处都要用钱:省城在建物流中心,镜湖酒业集团正在进行全面整顿和升级,光是在央视打广告就砸进去好几百万了。这还不算每个月要给工人发工资,要维持工厂正常运转的各项开支。账上虽然趴着省城贷出来的三千万,但兴州这边的钱袋子已经捉襟见肘了,如果相互之间不能调剂的话,哪还有余力再投入啊。

就拿采购电视机原材料来,要是全靠麦电子厂自己垫资,一次性进一两千台电视机的原材料都够呛,很可能得分批购买才校

电视机这玩意儿生产成本可不低,跟服装行业完全不一样。服装主要是销售成本高,生产成本相对较低;可电视机正好相反,生产成本特别高,关键还是因为原有乐电子厂缺乏核心技术。

到品牌竞争力就更别提了。这一两千台电视机生产出来,光是原材料成本就得占去销售额的一大半。具体来,以18英寸电视机为例:一千台的总销售额大概是240万元,可光采购原材料就得花掉120万元左右,成本占比高达50%。要是算上其他费用,搞不好成本能占到70%。

这买卖如果按照常规思路,常规操作,那可真是不好做啊!

麦电子厂现在手头紧得很,根本拿不出那么多钱来。厂里只能分批少量地购买原材料,勉强维持生产。为了筹钱,厂里还得从银行贷一部分款,再加上徐大志从镜湖酒业集团那边调拨过来的一百万资金,这才凑够了一个月左右的生产原料钱。

就麦电子厂目前的经济状况来,账上的钱连发工资都紧巴巴的,更别提更换新的生产线了,那根本就是方夜谭。

到钱的事,就不得不提徐大志那辆皇冠轿车。这车还是国强电子批发市场赵斌董事长送给他的,为什么到现在还开着?就是因为集团里处处都要用钱,每一分钱都得精打细算,能省则省。至于后来添置的那辆加长版奔驰新车,那也是靠卖严大成的磁带总经销的版权才买得起的。

\"好,这事就这么定了。\"徐大志拍板道,\"不过今的会议内容必须严格保密,任何人不得外传。另外,所有人都要签一份保密协议。要是在座哪位走漏了风声,就等着赔个倾家荡产吧!\"着,他拿出一叠保密协议让在场的人挨个签字。

秦翔和赵虎他们都听懵了,互相交换着疑惑的眼神。不就是讨论个产品定位吗?至于搞得这么神神秘秘的?虽然满肚子疑问,但在徐大志虎视眈眈的注视下,大家还是一个接一个地签了字。

等最后一个人签完保密协议,徐大志满意地点点头:\"好了,散会。秦厂长和赵副厂长留下来,其他人可以走了。\"

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