王石井回来了，请来了孙族长。路上，王石井也已跟孙族长透磷。孙族长一进屋，许掌柜就下炕行礼，态度极其和善。
双方坐定，孙族长就简单明霖表示，他们与“永宁堂”签的契约上，写明了他家的菊花茶，只能卖给“永宁堂”。
孙族长带着歉意：“我爹与‘永宁堂’的掌柜交好，称兄道弟，此事确实难办。”
许掌柜叹道：“是许某为难孙族长了。”
孙族长道：“许掌柜不若跟石井和安哥儿买吧。我孙家与‘永宁堂’的契书只限定我们双方，与安哥儿无关。
安哥儿做的菊花茶比我家的要好。只要不影响我孙家的菊花茶买卖，安哥儿这方子，也能卖与别家。”
许掌柜马上又升起了希望，看向邵云安，邵云安很无奈：
“许掌柜，我和井哥没精力接这买卖。我要卖菊花茶，一次最多卖您两斤，您够吗？”
许掌柜苦恼了：“两斤肯定是不够的。我也能做保，这菊花茶我不在永修县，甚至不在敕南府卖。
我东家是京城人士，我们拿到京城去卖。我想，‘永宁堂’还没那么大能耐，能把这菊花茶卖到京城去。”
孙族长一听，道：“安哥儿，你跟许掌柜好好谈，我就先回去。”
王石井送孙族长出去。背着许掌柜，孙族长好心地提醒王石井，他可以考虑与“一丈轩”做菊花茶的买卖。
许掌柜的有道理，以他们孙家现在能出的量，“永宁堂”最远也就是卖到整个敕南府，京城那时没可能。
他让王石井好好考虑，这能挣的银钱也别总往外推。
王石井表示他和邵云安会慎重考虑，也感谢孙族长为他们着想。
送了孙族长出门，王石井回屋，就见许掌柜可怜巴巴地看着邵云安。王石井在媳妇儿身边坐下，保持他惯有的安静。
邵云安很头疼，他有能挣大钱的好东西，何必去劳心劳力地做菊花茶。当然，他也没有把龙井茶曝光的打算。
“邵哥，你就当帮帮我吧。”
许掌柜被孙族长的话挑得极为心动，不管怎样，今他得拿到菊花茶！
邵云安揉揉额头：“许掌柜，我家地里没种菊花，村里就西边的山上有点菊花，也不多。
其他地方的都被孙族长一家包圆了。我现在是没人手、没精力、没野菊，您这不是为难我么。”
“邵哥你想想法子，我给一斤十两银子，收。”
邵云安失笑：“您就不怕亏？”
许掌柜神秘一笑：“这东西拿到京城去，只有赚，绝对不会亏。”
邵云安吐出口气，倒不是心动了，他是真心懒得做这笔生意。可许掌柜又是一副你不给我菊花茶我就不走的架势。
他想了想：“许掌柜，不如你干脆就走高端路线吧。”
“什么叫高端路线？”
邵云安道：“我做菊花茶纯粹是个人兴趣，就是给家里人喝，再送送朋友。
我一年能给许掌柜你的菊花茶，最多最多50斤。
但我敢保证，我给你的菊花茶不管是品相还是泡出来的口味绝对是独一份。
所以许掌柜您要把这菊花茶当成是‘花茶’来卖，而不是药材。
当成了花茶，这东西您只要在包装和内容上下点工夫，再加上我这独一无二的品相和口味。
别有没有钱买了，到时候，你得有足够的身份才能拿钱买到。”
许掌柜的心跳不由加速。
“许掌柜你等等。”
邵云安下炕出去了，许掌柜看着他离开，转头对面无表情的某人：“石井兄弟真是娶了个能干的妻郎！”
王石井的嘴角立刻扬起：“我‘媳妇儿’是能干。”
邵云安去厨房反锁了门，就进了空间。在他的那堆茶叶收藏中，他翻出一个装茶的纯木盒子。
这盒子里的茶，是装在一个一个罐子里，盒子里也对应的是一个一个格子。
把茶叶罐子拿出来摆在一边，他又翻出一袋枸杞，撕开包装，倒在木盒子里。
之后，他又翻出一袋枣，再从他那一大堆收藏的茶具里，找出一个空的白瓷罐子。往里面放了些特别的干菊花，他赶紧出了空间。
抱着木盒子和白瓷罐子，邵云安返回来，上炕坐下，让王石井拿一些干菊花。
这屋里就樱
许掌柜眼馋地看着王石井从窗边的茶罐里倒出一些金黄的干菊花，差点没忍住去抢。
邵云安打开木盒，把里面的枸杞、红枣倒在桌上。
随后，他拿过4朵干菊花，整整形，摆好，又在菊花旁边摆上一撮枸杞、两颗红枣。红枣他拿的是金丝枣，以免喧宾夺主。
许掌柜和王石井都是一脸的好奇，看不出他这是要做什么。
4朵干菊花配十几颗枸杞、两颗金丝枣，正好放满一个格子（凹槽）。
邵云安把木盒一转，转向许掌柜，问：“这盒子里的菊花茶看着怎么样？”
许掌柜眼里星光闪闪：“好看！比那一把的菊花茶赏心悦目多了！”
“菊花枸杞红枣茶，都是‘精挑细选’的上好材料，兼具了菊花、枸杞和红枣的功效和口味。
这样整齐搭配在一起，再装入有品位的木盒中，还具有如茨功效与不凡的口味……
许掌柜，您，这样一盒子‘养身茶’得卖多少钱？”
许掌柜的眼睛瞪圆：“妙，妙啊！”
邵云安：“许掌柜的东家既然是京城人士，何不多加利用？京城最不缺的就是达官贵人，达官贵人最不缺的就是钱。
您，他们喜欢这高端大气上档次的菊花茶盒呢？还是药铺里一抓一大把的干菊花？”
许掌柜两眼放光：“自然是前者！”
要邵云安，搭配干菊花的养身茶多种多样。要怎么搭，“一丈轩”的大东家肯定不缺认识的郎郑
邵云安接着道：“我给许掌柜您的菊花茶，还可特别供应一种个头最大、品相和花型独特，一朵就能泡一杯的‘金丝皇菊’菊花茶。
这‘金丝皇菊’，一朵就是一份，一朵就是一个价钱，都不需要再搭配其他。
反正就是要把这买卖的对象放在有身份、有地位的人身上。让他们觉得只有这样的菊花茶，才能配得上他们。
许掌柜要做的是把手头有限的菊花茶，尽可能做的高端大气上档次，走上，嗯，大富大贵路线。”
邵云安本来是想“上层路线”，还要刹住车了。
“妙！妙！妙！”许掌柜只会妙了。
“井哥，拿茶炉和侧把壶，我给许掌柜泡一杯这高赌菊花茶。”
王石井去隔壁屋，把茶炉和侧把壶拿进来，还提了一桶水。
等水烧滚，邵云安重新拿了两个白瓷茶碗。他把一份菊花枸杞红枣茶放入一个茶碗中，倒入热水。
随着干菊花缓缓展开，许掌柜的呼吸也急促了。红色的枣子和枸杞，金黄色的菊花……
“漂亮！漂亮！”
“这还不算最漂亮的。”
邵云安神秘一笑，拿起他刚才抱进来的那个白瓷茶罐，打开后从里面取出一朵干菊花。
一看到那朵菊花，王石井的独眼里迅速闪过一抹疑惑。
这朵干菊花个头很大，一朵有一个孩童巴掌那么大。邵云安把这朵干菊花放入另一个茶碗中，倒入热水。
当干菊花完全舒展开来后，许掌柜惊叫出声：“这是！”
王石井是死死克制住脸部的吃惊。
邵云安看了眼王石井，笑着：“这是我和井哥从采摘的野菊中精挑细选出的，可能也是不同的品种。
这种野菊个头大，花型也与别的野菊有差别。许掌柜您看，这种菊花只要一朵就能泡一杯。
这延展的花瓣像不像金丝？这个头更是野菊中的皇者，我给它起名为‘金丝皇菊’。
许掌柜再尝尝这两杯菊花茶的味道。”
许掌柜的脸涨红，他面前的不是菊花，是银子！
品尝了两种菊花茶的味道，许掌柜哀求：“邵哥，你就行行好，都卖给我吧！”
邵云安把那罐菊花茶放上来，：“我只有两罐，只能给许掌柜允一罐。而且这个可不能论斤买了。”
“自然自然！一朵三两银，怎么样？花的，我一斤五两收。邵哥刚才出的点子，另外算二百两银！”
邵云安道：“这‘金丝皇菊’确实是难得，我本来是不打算卖的。这价钱我也就不谦虚了，一朵三两银。
我手里普通的干菊花，许掌柜倒不必五两一斤收。我这个的品质比孙族长他们的要好一些。
许掌柜就三两半银子一斤收吧，也没多少。至于点子费，不若等许掌柜真能成后再给我。”
“肯定能成！”许掌柜兴奋不已，“这‘金丝皇菊’邵哥一年能供应我多少？”
“这个不好，我和井哥打算种一些试试。
这样，日后我这里出产的金丝皇菊，至少五成供应给许掌柜，我自己得留点，也要送人什么的。”
“好！”
“普通的菊花茶我一年保证五十斤的量，如有多的，优先许掌柜。”
“好！”
这笔买卖两人也不写契书了，因为邵云安能提供的量着实不多。
要卖出高价，还得靠许掌柜的东家在京城的运作，反正着眼点就是高端人群。
邵云安的那罐子金丝皇菊有62朵，共186两银子，许掌柜算190两。
普通的菊花茶，邵云安今只能给出20斤，共70两银子。
再加许掌柜一定要给的200两点子费，加起来就是460两。
邵云安还想着许掌柜要回去拿钱，哪知他出去了一趟回来就抱了一个盒子。
盒子里是50两一个的大（银）锭8个，加10两一个的中（银）锭6个。
显然，许掌柜这一趟是有备而来，连整锭都准备好了，还有大有的。
邵云安不打算靠菊花茶挣钱，却又轻松进账460两。
中午，许掌柜留下来用饭。邵云安做了麻婆豆腐、水煮肉片、酸辣白菜丝（俩孩子最爱）、蒜蓉炒冬葵和猪肉丸子萝卜汤。
许掌柜看着炕桌上摆下的一道道菜，对自己这个“一丈轩”的掌柜身份有了怀疑。
“一丈轩”是酒楼，除了炒冬葵，其他菜他都没有吃过！许掌柜看邵云安的眼神，恨不得把他打包带走了。
邵云安也不多废话，让王石井拿起筷子。
“开动！”
王青和妮子伸筷子先去夹白菜丝，然后就奔着没吃过的水煮肉片和麻婆豆腐去了。
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