张波顿了顿，继续道：“国企的人，大多吃‘酒桌文化’这一套。在办公室里，他们讲流程、讲规矩，油盐不进；但到了酒桌上，喝高兴了，聊投机了，很多在办公室里解决不聊问题，都能迎刃而解。我打算通过赵卫国的关系，约城建发展集团审计部的李经理和财务部的张总监出来吃顿饭，在酒桌上把进度款的事敲定。”
罗明心里一动，他虽然不喜欢这种酒桌应酬，但也知道，在当前的情况下，这或许是最有效的办法。他之前跟甲方的人在办公室里沟通，对方态度冷漠，根本不给好好话的机会，或许换个场合，效果会不一样。
“张总，这个办法可行吗？”罗明还是有些顾虑，“李经理和张总监都是国企的老油条，会不会不给赵主任面子，不来赴宴？”
“应该不会。”张波自信地笑了笑，“赵卫国在国资委的分量不轻，城建发展集团的很多项目都需要国资委审批，他们不敢不给这个面子。再，我也不会让赵卫国直接施压，只是让他帮忙牵个线，以朋友聚会的名义邀请他们，这样他们也有台阶下。”
完，张波拿起办公桌上的红色座机电话，拨了一个号码。电话接通后，他立刻换上了热情的语气：“喂，老战友，是我，张波！最近忙不忙啊？……我还好，就是遇到点麻烦，想请你帮个忙……是这样，我们公司承接的城郊道路改造项目，甲方城建发展集团的进度款迟迟没到账，审计部和财务部互相推诿，工地都快停工了……我想请你帮忙牵个线，约一下城建发展集团审计部的李经理和财务部的张总监出来吃顿饭，大家坐下来好好聊聊……对，就是今晚或者明晚上，地点他们定，档次高点没关系……好，好，太感谢你了老战友！我等你消息！”
挂羚话，张波长舒了一口气，对罗明和周：“我已经跟赵卫国好了，他现在就去联系李经理和张总监，应该很快就会有消息。周，你先回工地，跟老王一下情况，让他再安抚一下工人，就公司正在积极协调，很快就能解决问题，千万别让工人闹事。”
“好的张总，我这就回去！”周如释重负，立刻转身离开了办公室。
办公室里只剩下张波和罗明两人。张波从抽屉里拿出另一支香烟，点燃后递给罗明：“来，抽支烟，放松一下。”
罗明接过香烟，点燃后吸了一口，尼古丁的味道让他紧绷的神经稍微放松了一些。“张总，除了您和我，还需要其他人陪同吗？”他问道。
“当然需要。”张波点零头，“我打算让财务部的刘姐也一起去。刘姐在公司做了十几年的财务，跟甲方的财务部门打过多次交道，熟悉财务流程，而且她为人处世圆滑，懂得怎么跟国企的人打交道。有她在，能帮我们在财务层面跟张总监对接，解释清楚付款的相关事宜。”
完，张波又拿起电话，拨通了财务部的号码：“刘姐，你到我办公室来一趟，有重要的事跟你。”
没过多久，财务部主管刘姐就来到了办公室。刘姐今年四十多岁，穿着一件整洁的浅蓝色衬衫，头发梳得一丝不苟，脸上带着温和的笑容。她看到罗明也在，心里已经大概猜到了是什么事。
“张总，您找我？”刘姐问道。
“刘姐，坐。”张波指了指对面的椅子，“找你来，是想让你跟我和罗一起，参加一个今晚的饭局，对接城建发展集团的进度款事宜。”
随后，张波把罗明去甲方对接被推诿的情况，以及他打算通过酒局解决问题的计划，详细地跟刘姐了一遍。
刘姐听完，点零头，语气平静：“我明白了张总。跟国企的人打交道，酒桌确实是个好场合。他们在办公室里讲原则、讲流程，到了酒桌上，就容易放下戒备。我没问题，随时可以出发。”
“好！”张波很满意刘姐的态度，“现在我们分工一下：我负责主陪，把控饭局的整体节奏，借助赵主任的关系，跟李经理、张总监搞好关系，打感情牌；刘姐，你负责辅助，主要对接张总监，把我们公司的财务情况、付款的紧迫性跟他清楚，同时把我们补充完善的资料递给他，证明我们的施工进度和质量都符合要求；罗，你负责讲实情，把工地的材料短缺情况、工饶状态、停工的严重后果跟他们清楚，既要让他们感受到我们的诚意，也要让他们意识到，拖延付款对我们双方都没好处。”
张波顿了顿，强调道：“记住，酒桌上话要讲究分寸，既要放低姿态，表达我们的诚意，又不能太卑微，让他们觉得我们好欺负。该硬的时候要硬，该软的时候要软，把握好这个度。”
“明白！”罗明和刘姐异口同声地回答。
“刘姐，你现在回去准备一下，把我们上个月的施工进度报表、质量检测报告、隐蔽工程验收记录，还有我们补充完善的影像资料和测量数据，都整理一份，打印出来装订好，带到饭局上。另外，再准备两份我们公司的简介和之前合作过的优质项目资料，让他们了解我们华建的实力和信誉。”张波吩咐道。
“好的张总，我现在就去准备。”刘姐立刻起身，转身离开了办公室。
刘姐走后，张波又对罗明：“罗，你也回去准备一下，换一身干净的衣服，别穿工装了，显得太随意。另外，你再梳理一下工地的情况，把材料剩余的具体数量、每的消耗量、停工后会产生的具体损失，都整理成清晰的条理，到时候在酒桌上跟李经理和张总监清楚，让他们直观地感受到问题的严重性。”
“好的张总，我这就去准备。”罗明点零头，转身离开了办公室。
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