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第134章 年轻不知套路多

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中午12点,马飞请黄山、张潭和赵牧野在市委招待所餐厅吃饭,罗曼诗陪同。

马飞从车里拿了两瓶五粮液,让罗曼诗按500元的标准安排一桌精致大餐,要犒劳黄山三人。

黄山和两位伙伴,都有点受宠若惊的感觉。

在黄山等人眼里,马帅哥简直是一位奇人,大记者、知名作家、音乐人、公司老板。

关键是太年轻了,道行还挺高,好像就没马帅哥不懂的事。

三杯开场酒下去之后,黄山第一个起身敬酒:

“马哥,感谢你的支持,这段时间,我们算是成功交付了订单,工作室成功迈出了创业的第一步。”

马飞爽快喝了这杯酒,笑道:

“黄山,你们三个都还不错,能吃苦,够勤奋,也够努力。

不过,你们现在这样子,还谈不上创业。

充其量,也不过是在大学这座象牙塔内,大学生的打闹罢了。”

黄山道:“马哥,这段时间相处,我们都感觉你懂的很多,怎么才算创业,你能指点我们一下吗?”

马飞点根烟,微微一笑:

“黄山,在我眼里,创业好比你们这次定制开发这款网吧管理软件。

先要知道客户需求,然后定好目标,一步步设计,规划和实施。

这是最简单的思路。

真正的创业,首先是明白自己的优势所在,能做什么,不能做什么。

其次,就是要有具体的商业规划,甚至战略规划。

我能做什么,目标客户在哪里,公司业务如何定位,如何具体规划公司的业务方向,短中长期的各个发展阶段,目标是什么,如何去达到。

公司如何设置内部机构,如果管理,谁来主导,等等。

简单讲,就叫做思路决定出路,细节决定成败。”

黄山等人都有些懵,不太明白。

马飞又道:“那我就以这款定制的网吧管理软件,给你们举个例子吧。

你们做出了传奇网咖需要的管理软件,也是我愿意投资,支持你们创业的重要原因。

这款软件,就是你们接下来创业的真正基础。

过去,你们做的都是一单单比较的软件定制业务。

做软件,想要做大做强,就必须考虑软件产品化。”

“软件产品化?”黄山似乎摸到了一点头绪。

马飞道:“对,软件产品化才是最好的出路,比如indos操作系统,就是最成功的产品化软件之一。

要想做产品化,你们就得懂某个行业或某个领域的客户需求,然后开发出一款产品,让它能大范围覆盖到这个行业的客户,帮助他们解决问题。

就像我找你们,定制开发的这款网吧管理软件。

在发达国家,电脑普及率已经很高了,所以网吧这种场所比较少。

国内不一样,电脑普及率还低,网吧也刚开始发展。

现在,上网主要靠电话线拨号,或者isdn,网速不高。

接下来,如果adsl宽带开始普及,网速上来了,就会极大刺激国内互联网相关产业的发展,自然也包括网吧。

现在,哪怕在大城市,像传奇网咖这样规模的大网吧也不多见,但是这个产业发展会很快,必然有大量的网吧出现。

目前,几台或一二十台电脑的网吧,你们也调查过了,几乎都是以人工计费等粗糙的管理方式为主。

一旦有几十台电脑,网吧经营管理的难度,就呈几何量级的增加。

所以,网吧管理软件,市场潜力很大。”

黄山赶紧问道:“马哥,那我们该如何去做呢?”

马飞道:“首先,要公司化运作,放弃现在的工作室模式,该投资就投资,该招人就招人。

至少,你们要有产品、市场和服务这三个主要部门,然后便是财务、行后等后勤部门。

要注册公司,要设计公司管理架构,要制定业务发展规划,要有具体的目标,和开发市场的步骤。

我们就以这款网吧管理软件为例,传奇网咖有120台电脑,能给你们提供测试软件的上佳应用环境。

我们公司为这款软件投入了10万,可以用这款软件,入股你们要创办的公司。

我个人,可以再投资你们30万。

以这款成型的软件为基础,你们可以考虑设计开发针对20台电脑以下的网吧,做简化版。

针对20台到50台规模的,做中级版。

50台到100台规模的,做高级版。

100台以上规模的,嗯……可以另外想一个名字,比如至尊版。

现在,哪怕投资开一家十几台电脑的网吧,也要投资十多万。

老板花两三千甚至更多钱,引进这样一款网吧管理软件,主要能帮助他解决管理上的问题和经营漏洞,很多人应该愿意掏这笔钱的。

那么,几十台甚至上百台、几百台电脑的网吧,自然更需要这样的管理软件。

你们想想,像帛阳这样的地级城市,全国有几百个。省会级大城市,全国也有几十个。

再过两年,成千上万的网吧在这些城市出现,那是多大规模的潜力市场。”

黄山等人顿时兴奋了,脸上都泛起了潮红。

“马哥,你这一番话,价值千金,醍醐灌顶啊!”

马飞摇头一笑:

“你们可不要高忻太早,这张大饼的确就在那里,能不能吃得着,吃得下,不是靠想象,要靠一步步打拼才可能成功的。

第一,这款软件你们能做出来,其他人也能做出来,它并不是什么高精尖的产品和独特技术。

其二,将来,即使你们成功卖出去很多软件,也一定有大量模仿者,就像盗版一样,轻轻松松就摘了你们辛苦创造出来的果实。

所以,重点不在这款软件的独特性,而在于如何去做市场、做品牌、做服务口碑。

全国的网吧市场,比如将来发展到10万家,你们要是能做到10%的市场占有率,那就是一万家。

平均一家网吧销售5000块钱,那也是5000万……”

黄山激动道:“马哥,听你一席话,胜读十年书,你投资我们,我们去创办一家公司,一起做,将网吧管理软件做成品牌,做大做强。”

马飞点头一笑:“可以,传奇网咖以这款软件作价10万,我个人投30万,你们三位,想办法去凑一些钱,比如每人10万或者15万。

传奇网咖加上我投的30万,总共40万,我也不占你们便宜。

不管你们凑出30万还是40万,我们这40万,在公司的占股都是49%。

你们三位是主要创始人,也是公司今后的掌控人,你们三人合计占股51%。

我建议,由黄山来领衔做这家公司。

你们如果资金不足,也无所谓,可以折算技术出资,这一点,你们商量着办就好了。

注册公司的资本金要求是50万,所以,你们至少要凑够20万。”

黄山忙道:“马哥,没问题,我们应该能凑够至少30万。”

传奇网咖这一单业务,黄山他们都能挣15万,三个人再凑15万,难度也不大。

马飞点头道:“好,黄山,我给你们10时间,按我刚才那些建议,你们要做出一份项目投资的商业计划书。

之后,我们就可以签股权投资合作协议了。

以后,公司的打理和发展,都是你们具体操作,我没时间,只能给你们提供一些方向性的建议。”

黄山拍着胸脯道:“马哥请放心,10之内,保证拿出商业计划书。”

马飞点头一笑,眼里闪过一缕狼外婆的眼神。

年轻不知套路多,这三个大四学生,终于要到碗里来了……

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