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第135章 梦想和野心,都卖给你们

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马飞并不担心泄露什么点子和创意,如果靠这个就能成功,那就不会存在那些成功的企业家和大佬了。

互联网大佬们的创业和发展过程中,大多都经历过公司生死存亡的时刻。

这些人,可都是既能坚持,又绝顶聪明的人。

创业之初,他们自己也没想到,有一会做到那么大规模,成为举世瞩目的产业巨头。

成功永远都不简单,也不轻松。

哪怕就是开一家超市,也要日复一日辛苦付出,才可能赚到钱。

细节,才是决定成败的关键因素。

黄山这样的大四学生,如果得到点子,就背着马飞另起炉灶,那就是犯傻,甚至找死。

创业,哪有想象中那么容易的。

就像《都市商情》和传奇网咖的创办,如果没有马飞的先知和社会经验,根本就不可能这样轻松。

商业点子和创意的背后,更重要的是细节,是一个个具体的实施步骤。

不过,为了防止黄山这三个家伙犯傻,马飞又抛出了另一个套路。

这个套路,名叫贩卖梦想。

“黄山,其实做网吧管理软件,看着可能有几千万的市场机会,也只是意思。

这个机会,做好了,可以帮助公司完成原始积累,为下一步发展奠定基础。

你们都是学软件的,也接触过市场,应该都知道,软件这个领域包罗万象,技术、产品等层次很多,很复杂。

我们做网吧管理软件,重点在于抢占先机,还有做好品牌和服务口碑。

这种软件,本身的含金量并不高,而且随着网吧这个产业的发展,必然有很多竞争对手进来。

所以,网吧管理软件可以挣钱,但并非长远之计。

互联网发展,才是推动一切的根本力量。

我们可以想象,随着互联网发展,应用越来越广泛,电脑必然会很快普及。

那么,在不久的将来,像电脑、服务器、外设和网络设备等硬件产品,就会成为市场销售规模很大的海量产品。

在软件方面,也必然会出现很多行业性的,或应用场景广泛的软件,比如金融、财务、办公、杀毒等等。

更高级的,我们肯定做不了,也就不必去想。

当互联网带动整个it市场的规模扩大以后,商业机会就太多了。

比如硬件产品方面,可以做品牌厂商的渠道代理,在蜀都这个市场,只要你有资金,有实力,有市场资源,就可以争取做省级总代甚至西南大区的总代理。

在软件方面,软件、服务器和存储等品牌厂商,同样需要渠道,那么就有软件集成甚至做isv这种独立软件开发的业务机会。

还有集成硬件的系统集成商,或者集成软硬件,提供整体解决方案的集成商。

这些商业机会,利润率可能不高,但是胜在市场规模很大,而且可以帮助公司积累客户资源。

另外,随着it技术和互联网技术的发展,将来还可能出现大量的消费电子产品。

比如能听数码音乐的播放器,或者更高级一点的,能存储和观看视频的播放器。

或者,能取代软盘和移动硬盘部分需求,轻便的移动存储器。

这些消费电子产品,如果生产技术不那么复杂,我们公司也可做的,比如找代工厂生产,自己来做设计、品牌推广和销售代理渠道建设。

这种产品,利润率应该很高的。

这些商业机会,可以视为公司第二阶段的发展机会,总之,什么能挣钱,都可以做。

过了这个阶段,完成了更多资本积累之后,就可以考虑整合公司优势,专注于某个方向,做大做强,甚至发行股票上虱…”

黄山等人听着这样一番畅想,两眼闪烁精芒。

黄山挺震撼的,眼里带着尊敬道:“马哥,真没想到,你对it行业这么了解,听你这样一讲,我突然对创业很有信心,你讲的这些市场前景,太有道理了。”

马飞微微一笑:

“我是记者嘛,很喜欢看it方面的专业报刊杂志。

黄山,有信心自然是好事,男人要有梦想,更要有野心。

不过,知道做什么,和能做什么,完全是两码事。

饭要一口一口的吃,路要一步一步的走,开公司创业,就像武侠中练武一样,需要日复一日的积累,慢慢成长。

明年这个时候,我应该在京城一家it大报上班了,我会有很多机会接触it大公司的高层,跟他们交朋友,建立起很好的人脉关系。

比如ibmpaq或者hp这样的国际大品牌,或者他们的全国总代理。

我跟这些公司打交道,跟重要人物成了朋友,能帮你们申请到蜀都这边的代理商资格,还有相应的商务支持。

这样的业务,这样的机会,你们接的下来吗?

现在的你们,不可能有能力接下来。

所以,你们现在的重要任务,就是借助网吧管理软件这样一款很有市场潜力的产品,搭建起一家公司。

在开发客户的同时,逐步建立起自己的产品、市场、服务和代理销售渠道等各方面的业务团队。

网吧分布在全国,你们不可能一家一家地去跑下来,所以需要建立自己的产品代理销售和服务体系。

你们的优势在于,背靠着电子科大这样一家一流的高校,有很多优秀的师兄弟和师姐妹。

这是一个能源源不断提供人力资源的人才库,学校也在支持你们创业。

接下来的一年左右,你们要做的就是打造一支有战斗力的业务团队出来。

要按公司化管理运作的模式,练好基本功,建设好团队。

只有过了这一关,我刚才讲的机会,你们才可能抓得住,抓得稳。”

“马哥,你给我们投资,又讲清楚了未来的业务方向,我们一定会努力的。有马哥这样支持,如果我们都不能成功,那就太笨了……”

黄山等人都挺兴奋,也很激动。

对于他们而言,马帅哥就是大佬,很牛皮的大溃

马飞微微一笑,又喝了几杯酒,讲了一些鼓励创业梦想和野心的话。

梦想和野心,兜售给黄山他们,你们为男饶梦想努力奋斗吧,我跟着舒服躺赢就是了。

吃过饭,马飞开车,带着罗曼诗,去了她租在体育场附近的房子。

最近,因为工作都忙,马飞就让秦晓露中午不做饭了,大家各自在外边解决。

唐梦雯知道马帅哥在打什么鬼主意,也不揭穿他。

结果就是,马飞经常在罗曼诗这里午休。

罗曼诗在外边租了房,也不是经常住在这里,因为马飞从不在这过夜。

他能陪罗曼诗的,就是中午这两三个时。

一番温存之后,罗曼诗才问道:“飞,你明年真的要去京城吗?”

马飞道:“嗯,已经计划好了,帛阳太了,我的未来在京城。”

罗曼诗快哭了:“你走了,那我怎么办呀?”

“凉拌!”

马飞玩笑道:“你都已经谗到我身子了,还想这样傻一辈子啊?”

罗曼诗咬咬嘴唇,又道:“你是不是嫌弃我谈过男朋友?”

马飞有些无语:“你傻,你还真傻,跟这个没关系,我是没办法娶你。

你想跟我处一段,现在已处上了,你总得为自己这一辈子考虑吧。

以后该谈男朋友就谈男朋友,找一个你喜欢的,又疼你的,跟人好好过一辈子。

我就是一个大坑,你跳进来,玩够了,就该爬出去了。”

罗曼诗哭了:“我明白你讲的道理,可是,我喜欢你,不舍得,离不开你啊……”

马飞抽张纸巾,给她擦了眼泪,叹道:

“曼诗,对你而言,我不是什么好人,我只希望你能好好的,能开心过一辈子。

人这一辈子,其实本质上都是孤独的,所以需要有人相伴,需要有人来嘘寒问暖。

但是,不存在谁离不开谁的问题,离不开的,只有父母和子女。

很多时候,我们不只是为自己活着,还在为家人活着。

所以,为自己活着的时候,就要开心一点,也要想开一些。

我们以前是朋友,现在是,将来也是。

做朋友,才是最轻松,最放松,最舒服的关系。”

罗曼诗枕在他胸口:“道理我都懂,睡吧……”

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